绿城北京诚园项目开盘营销策划工作总结.ppt

绿城·北京诚园 开盘工作总结 北京亚奥绿城房地产开发有限公司;一、项目开盘背景 二、项目开盘面临的局面 三、项目营销工作的基本思路及实施办法 四、项目营销工作存在的不足及缺憾 五、项目下阶段营销工作思考; 京城2010年一季度新入市楼盘整体满意度第二名，北部区域新盘整体满意度第一名 ;3月北京商品住宅成交金额TOP10第二名 ;北京市3月单周销售金额TOP10冠军; 截止到2010年4月12日，绿城·北京诚园项目共成交（协议+合同）158套，成交面积29209.24平方米，成交金额为111554.47万元，实现成交单价38191.5元/建筑平米，成为京城高端住宅市场的旺销代表楼盘。 ;具体销售构成如下： 截止到2010年4月12日，共签订合同144套，销售面积为26571.14平方米，销售金额为101057.313万元，协议转签率为91.14%（按套计算）。; 截止到2010年4月12日，未转合同的协议共有14套，协议面积为2638.1平方米，协议金额为10497.157万元。;一、项目开盘背景 ; 作为绿城集团进京首个第二代高端公寓作品，首次开盘的效果不仅关系到项目销售成败，也关系到集团品牌在京影响力的提升。为营造项目高端产品形象，绿城·北京诚园原计划2010年9月5日以实景呈现为节点开盘。在2010年度计划工作会议上，出于整体战略考虑及要求，集团将北京诚园开盘时间提前至2010年3月28日。 现将项目开盘前准备及开盘工作罗列如下：; ; 6、2010年1月4日，集团年度经营计划会议将项目开盘时间整为2010年3月28日，年度销售指标确定为18亿元 7、2010年1月8日，绿城·北京诚园项目LOGO、主题推广语通过集团审批 8、2010年1月8日，召开项目公司营销工作专题首次协调会议，明确项目公司各部门的一切工作均围绕项目销售工作展开，并确定每周召开专题协调会 9、2010年1月15日，罗董及片区内各项目公司营销领导到诚园召开头脑风暴营销专题会议，为诚园营销工作把脉 10、2010年2月1日，从阳光绿城公司抽调陈明、陈静、刘佳三名员工至项目开展项目营销工作，解决项目营销人员短缺问题 11、2010年2月3日，项目客户管家服务团队6名工作人员到岗，筹备项目客户接待工作; 12、2010年2月10日，项目楼书、项目VI系统等销售工具正式出街 13、2010年2月11日，选址于北辰洲际酒店的项目临时接待中心对外开放，迎接第一批来访客户 14、2010年2月11日，项目联动销售、利用集团资源进行客户积累的请示得到集团审批及原则同意 15、2010年2月20日，营销策划部最后一名员工到岗，至此项目营销策划部完成全部组建工作 16、2010年2月19日起，项目正式启动规模性营销推广，着手从户外、网络、营销活动、短信等多方面进行宣传推广; 17、2010年2月25日，以项目公司名义在全集团发文告知项目内部认购报名 18、2010年2月25日，以项目公司营销策划部名义正式发函给北京御园、杭州桃花源等集团高端项目营销策划部，启动项目联动销售事宜 19、2010年3月1日，在御园会所联合搜房网组织“亚奥核心区域价值论坛暨绿城·北京诚园媒体发布会”，项目正式面向媒体及公众 20、2010年3月6日，针对前期积累的意向客户组织项目产品说明会，向客户阐释项目综合价值 21、2010年3月7日，项目网站（网址：）正式上线; 22、2010年3月16日，项目开盘方案获得集团审批同意，200平米以上大户型采取内部认购方式，200平米以下户型则采用内部认购+公开抽号选房相结合的开盘方式 23、2010年3月16日-4月3日先后从北京阳光绿城公司、北京兴业万发公司、安徽绿城公司、北京东部绿城公司、大连绿城公司、青岛胶州湾公司、山东新泰公司、德清绿城公司等8家公司借调26人次，协助进行项目认购及开盘期间的销售配合工作 24、2010年3月17日，项目定价建议报告获得集团审批通过，首次开盘房源均价为37000元/建筑平米 ; 25、2010年3月16日，根据客户积累情况，项目内部认购前将价格上调1000元/建筑平米 26、2010年3月19日，项目商品房认购书及商品房销售合同通过集团评审，并正式签订了第一份销售合同 27、2010年3月17日-3月23日，进行重要关系客户选房及200平米以上的大户型市场客户选房工作 28、2010年3月22日-3月25日公开认购前价格上调2000元/建筑平米 ; 29、2010年3月24日-3月27日，一般关系客户及市场客