绿城合肥公司营销工作总结汇报.ppt

营销工作总结汇报 安徽公司 孟晓阳;目录： 一、安徽公司项目概况 二、08年合肥市场形势 三、08年营销工作 四、营销工作体会及不足 五、结语 ; 2008年，随着金融风暴席卷全球，房地产行业正经历着前所未有的严冬，对于安徽公司来说，有着比以往任何一年更大的压力。困难面前，心中一份对绿城发展前景的信心，绿城人孜孜不倦团结奋进的精神，鼓励着我们在磨砺中不断成长和成熟。 ; 安徽公司是集团公司走出浙江的第一个项目公司，2001年成立，开发的三个项目中桂花园、百合公寓项目已大部分交付，接近尾声，桂花园、百合公寓均已成为合肥市房地产行业的代表作品，第三个项目玉兰公寓08年首次面市，11月8日开盘销售。;（一）桂花园 ;三期云栖苑1-4号楼： 开盘时间：08.8.10、08.11.30 交付时间：09.12.31 销售情况：260套，剩余110套，去化率58%;合肥桂花园实景;合肥桂花园实景;（二）百合公寓 百合公寓位于合作化南路与黄山路交汇处南100米，紧邻中科大、安徽大学等著名高校，人文氛围浓郁。 百合公寓总占地面积约148亩，总建筑面积约25万平方米，容积率2.1，由13幢7-22层高层、小高层建筑组成。 百合公寓2005年元月一期开工，2005年10月1日一期开盘销售，07年5月底一期交付，最后组团秋月苑即将于09年6月交付。 ; 一期： 开盘时间：2005年10月1日 交付时间：2007年5月底 销售情况：共497套，已售492套，余5套， 去化率99% ;合肥百合公寓实景;合肥百合公寓实景;（三）合肥玉兰公寓 ;合肥玉兰公寓样板区实景;合肥玉兰公寓样板区实景; 二、08年合肥市场形势 在合肥经济快速发展的带动下，近年合肥房地产市场发展迅速，但市场供应量大，集资房等低价福利房大量上市。随着全球和全国经济形势的波动，对国内房地产市场产生了冲击，合肥市场下半年尤为明显，七、八月市场开始恶化，九、十月急转直下，价、量齐跌，进入下降通道。; 今年1-11月份，合肥市新建商品住宅销售总面积达到630.67万平方米，与去年同期销售总面积为803.37万平方米相比，下降幅度为22%，7-11月同比下降幅度近60%。截止到2008年12月14日，合肥城区共有可销售住宅类商品房53744套，可售面积564.7万平方米，这一数字大约是杭州11月的1.8倍，而合肥市区人口仅220万人。; 随着市场下滑，下半年合肥市场5000元以上的高价房源大幅减少，绿城和主要竞争项目的价格差进一步拉大。万科、恒大等品牌公司全国大幅降价，很多购房者处于持币观望状态。竞争项目华润幸福里、绿地海顿公馆、万科金色名郡、华地学府名都等和百合公寓的竞争越来越激烈，房市进入到一个前所未有的低谷。;楼盘名称; 在困境面前，大品牌房地产企业大幅降价，我们的压力可想而知！面对困难，我们没有丧失信心，因为我们深知肩上的责任，只有努力，选择坚强和坚韧。我全身心地扎进营销团队中去，和大家一起共谋对策，做好每一个细节，凝聚大家的心，建立大家的信心，在困难和逆境中磨炼我们的队伍。 有着必胜的信心，坚定的信念，有着团结的团队，没有理由不成功。功夫不负有心人，在集团公司郭总、裘总的关怀下，在营销策划部侯总指导下，六次开盘取得了成功。;（一）六次开盘业绩及竞争者对比 ;竞争项目同期开盘销售情况;百合公寓10.12开盘现场;百合公寓10.12开盘现场;玉兰公寓11.8开盘现场;玉兰公寓11.8开盘现场;桂花园11.30开盘场外氛围热烈; （二）营销工作难点和对策： 1、面对淡市，一线销售人员信心不足。 作为销售一线的工作人员面临的客户质问最多，面对竞争者的降价和客户的流失，销售人员有信心动摇的现象。 针对这种情况，营销管理人员及时发现，及时解决。首先是利用自己对市场的客观判断、运用自己的专业知识对销售人员进行专题培训，分析合肥市场特点与走势、论证价值与价格的关系，剖析绿城产品品质“加法”原则，挖掘产品卖点和价值，积极引导新闻舆论，树立营销人员信心。针对客户的问题统一说辞，减轻销售人员现场接待中的压力。; 2、市场恶化，营销推广效率下降。 自7、8月份以来，市场形势逐日低迷，营销推广效率下降。体现为：同样的版面发布后来电来访量明显降低，4个版的媒体楼书只能取得过去一个版报广50%的效果。 针对上述情况我们重点突出有效媒体，在总体费用有限的情况下，在短期内形成高密度的覆盖和影响力。另一方面我们主动将目标缩小到更为精准的范围，如老业主的专场推介和联谊活动，老业主邮寄信函，工行、中行信用卡金卡客户专场推介会、高端客户数据库DM和短信群发，积极拓展目标人