绿城地产宁波研发园商业项目营销突围.ppt

绿城地产宁波研发园年度营销突围攻略;我们志在打赢一场漂亮的营销攻艰战。;用最少的钱，做最有效的推广。;借别人的力，扬帆远航。;政府搭台，我们唱戏。;『六大问题』;『两大目标』;『攻艰战略』;政府;定 位突 破;;『重点营销对象』;『对营销对象而言，价值力透析』;『战略高度』;『定位提升』;『口号提炼』; 绝对高度战略定位， 以全新姿态轰动亮相！;推 广突 破;两大目的;;『策略一』;亮点构想：知名企业齐聚一堂；央视知名财经主持人鼎力主持 邀请参与：海天、方太、微软、普华永道等已签约或意向签约企业首脑；上海、南 京、苏州、杭州等地与宁波有很深商业合作关系的知名企业，如阿里巴巴、百度；邀请央视《对话》栏目主持人陈伟鸿全程担任主持 论坛时机：6—7月杭州湾大桥通车；7月一期3万方推出； 策略原由：大桥通车，宁波迅速融入长三角2小时黄金圈，环杭州湾产业带形成；这对于其环杭州湾产业带企业而言，机遇与挑战、合作与竞争并存； 策略动机：借助大桥通车，政府活动宣传与影响力，以研发园具名活动组织形式对科技研发产业合作与发展进行讨论；从而带动研发园品牌宣传； 合作举办：宁波高新区管委会、市政府科技部门、宁波研发园协同 宣传方式：宁波日报连续专版（内容：杭州湾产业经济发展对高新技术产业提出的战略要求；大桥通车对环杭州湾产业带来的机遇与挑战；研发园将起到的巨大引擎作用等）；论坛前的连续预告专栏软文；研发园形象报广；研发园主力举办论坛信息强势发布等全方位媒介宣传，引起强烈市场关注。;;『策略二』; 邀请标准：与项目”创新“核心气质相符；能引起全城强烈关注的国内外知名人士；身上有”创新“气质； 邀请人士：微软中国总裁李永正/马云/袁隆平/李彦宏等（政府出面或公关公司邀请/或从已签约入驻企业首脑中进行甄选） 策略时机：10月份政府举办的”甬港经济论坛“；10月底研发园二期开盘 策略原由：香港与宁波同为外向型经济，以科技为主导，怎样加快与促进科技创新体制的完善成为两城共同关注的问题； 活动目的：借助论坛平台，邀请知名人士来甬，盛邀成为”创新大使“，引起全城话题热点； 活动契机：以研发园名义，邀请知名人士参加经济论坛；提议高新科技发展为活动重要组成部分，以研发园名义做专题论坛，适机邀请其成为“宁波研发园创新大使“； 合作举办：宁波市政府；宁波高新区管委会；政府科技导向部门；宁波研发园协同； 宣传方式：宁波日报连续专版（内容：甬港科技创新平台对比，宁波哪些可以借鉴；宁波研发园与香港科技园经验对比；宁波研发园对外向型经济的宁波战略意义等）；论坛前的连续预告专栏软文；研发园形象、产品报广；研发园创新大使邀请强势发布等全方位媒介宣传，引起强烈市场关注。;『策略多赢模式』;活动构想一： 现场酒会与H-tech博览会相结合，利用空余场地，为签约入驻企业提供展示本企业产品、科技的大舞台，可以是实物展示，亦可是视频演示；可邀请全宁波市民共同参与博览会。;活动构想二： 现场酒会与高端汽车品牌合作，举办“跑车秀”；也可以借鉴高端商务人士俱乐部模式，与奢侈品牌合作进行展示，以高断品牌带动项目气质提升，引起客户好感。; 颠覆爆破性营销战略， 让研发园2008年鼎沸全城！;品 牌突 破;;『绿城文化导入』;『品牌文化延伸』;『概念推广』;『品质爆破』; 绿城，H—Tech产业运营商 以其震撼品质捍动宁波！;渠 道突 破;两大目的;『突破点』;『策略一』; 在“余姚中国塑博会”、 “台州家电博览会”、“中国玉环机床模具技术设备展览会”、 “宁海国际文具产业博览会”等政府主导行业博览会或其他影响力政府活动借力其平台宣传 宣传方式：在展厅进行布展；现场资料发放；作为政府新闻进行报道;2、 渠道纵向深入;3、 政府官方渠道深入;『策略二』;举办目的：通过针对性经济讲座吸聚已入驻企业首脑参与，进行客户维系，引起好感，带动口碑传播； 讲座内容：国际高科技产业趋势、发展模式探悉、知识产权体系完善等与高科技产业相关的讲座或论坛； 邀请专家：张五常、朗咸平、张维迎等香港、大陆著名经济学家； 举办方式：定期举行；也可以结合研发园“普华永道交流会”等活动举行，合力扩大影响力 执行方式：与企业咨询管理公司合作;2、成立“宁波研发园企业会馆”;3、建立研发园企业通讯手册;纵向深入与横向拓宽渠道战略，使其影响力气贯长三角！;整合营销传播;营销总部署;;『媒体投放表一』;『费用预算一』;『7—10月营销安排』;『媒体投放表二』;推广媒介;『10—12月营销安排』;『营销及费用预算表三』;视 觉?? 现;创意表现说明;VI应用系统;房策网;第一阶段;第二阶段;房策网;/;Thanks!