莱蒙国际战略规划咨询项目外部环境分析.ppt

2011年4月;目录;龙湖的发展战略可以总结为，扎根重庆，区域聚焦，打造精品，快速扩张;基于总体发展目标，龙湖明确界定各阶段重点及目标，打下了坚实的管理基础;一切以客户为中心，营销至上。 专注目标客户，目标市场：集中于再改和豪宅市场，集中于城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地。 标准化操作思路，保证品质，节约成本。;通过解读特定目标客户人群需求，持续强化产品品质及服务水准质，构建企业差异化的竞争优势;通过解读特定目标客户人群需求，持续强化产品品质及服务水准质，构建企业差异化的竞争优势（续）;推进三大产品战略，强调细节创新，实现快速复制与产品创新双重功效;借助中心城市突破，推动跨区域扩张，实现快速增长;聚焦成渝、环渤海实现快速成长;提升服务价值——“家政式管家”的引入，推升龙湖物业服务的品质;通过构造合作、贷款、信托、基金等多渠道融资方式，满足企业扩张的资金需求;企业逐步形成3+X+F的战略融资格局，是企业融资进入稳健通道;龙湖的发展经验及对莱蒙的借鉴;目录;绿城以高品质化为导向，推行“低密度、低楼层、低容积率”的开发策略，实现战略布局由二线到一线再到二三线的扩张;从1995年创业至今，绿城地产历经三个发展阶段实现全国战略布局的逐步展开;初期以绿城?丹桂花园为起点在杭州开发多个桂花系列产品，确定了公寓+别墅的开发路线，并形成桂花系列产品线;;后期细分客户并深化住宅体系的四大产品线，推动精品复制;…确定业务组合比重，运用多渠道融资模式做大做强已进入城市，战略性进入青岛等新城市;坚持浙江大本营的稳固壮大，2008年在全国有60个项目，建面2516 万平，其中浙江项目就有38个，占63%;重点项目的去化率相对较高，销售快速增长，毛利率较稳定;推进轻资产运作模式，借助合作开发、管理输出方式收益;偏高的土地成本及多项目同时运作导致负债率长期居高，但资产流动比例近年来均高于1，一定程度上为企业缓解了压力;绿城的发展经验对莱蒙的启示;目录;万达以现金流滚动资产、整合产业链条上游的多重资源打造核心竞争力，形成订单模???与商业模式配合为核心的盈利模式;万达集团发展历程;万达目前进入国内 50 个城市，投资 60多个项目，主要分布于国内沿海和东部经济发达的一、二线城市的核心地段;外在、内在竞争力较为分明;万达集团坚持以商业地产开发为核心，形成了商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货四大支柱产业;商业地产开发是集团的核心产业;高级酒店的建设以低地价筹码为前提，投资前景或将面临变数;;万达商业地产发展至今，共经历了三代产品，将迈向第四大产品;万达商业项目业态组合规划的基本原则;万达产品通过产品规划设计及定位的标准化实现快速复制;在不断解决问题的过程中，万达的订单地产模式日渐成熟，被看作是代表了中国商业地产的发展方向;从而形成了目前的“现金流滚资产”的盈利模式，享受房地产开发和资产溢价的双重利润;将“土地、资金、资源、品牌”前置到商业地产开发的产业链上游，是万达打造核心竞争力的关键;由于商业开发资金需求量大， 持有型物业的经营周期长，万达商业地产资金链来源的构成，相对国内其他开发商更为丰富;万达非常强调城市综合体对地方经济的现实带动作用，其项目必然获得地方政府优惠政策的支持;万达采用订单模式开发商业项目，已与近 30 家国际和国内知名的品牌商家结成战略合作伙伴，其中 12家是世界 500 强企业;万达集团标杆企业发展模式借鉴;目录;世茂股份简介;世茂土地储备分析;世茂拿地情况分析;世茂项目储备分析;公司项目类型分析;世茂商业模式----租、售、自营相结合的经营模式;世茂主营业务分析;世茂主营业务分析;世茂主营业务分析;世茂财务状况分析;世茂财务状况分析;世贸单个项目净利润现值计算明细;世茂股份2011 年预计可售明细;目录;宝龙集团是一家多元化大型外资企业集团，拥有房地产业、酒店旅游业、信息产业、新能源工业和商业等多种产业;宝龙上世纪80年代开始涉足房地产业，以五星级酒店为龙头进军酒店业，以宝龙城市广场为代表踏入商业领域，并积极向下游延伸;宝龙的发展经过了探索培育期、蓄势发展期、大规模快速发展期三个阶段;产品销售是宝龙主要的收入来源，租金收入在逐年增长;宝龙项目——主要集中在在福建、山东、河南、安徽、江苏等省的三四级城市和成都;宝龙集团以三四线城市新城为主，以定位准确，复制性强的产品进入，但资金实力和产品创新能力不突出;宝龙商业地产模式，是建立在明确产品定位、低土地成本基础上的“现金流滚资产模式”;与同样采取“现金流滚资产”模式的万达相比，宝龙的差异主要表现为区域选择和产品组合的不同;如“宝龙城市广场”定位于三四线城市，但在当地已经具有较大竞争优势，是三四线城市的“万达广场”;宝龙未来的战略为大力发展房地产业、巩固酒店旅游