衡东建材市场营销策略提案.ppt

城市向北，商业中心向北;四大核心问题 ;区 位 篇;印象衡东;金堰广场;有山、有最环保的洣水，繁华衡岳路，吃喝玩乐啥都有，交通便利，新塘工业区、“百强镇”城关镇，名不虚传 ……;衡东，发展向北看！;成长价值 最具成长潜力的区域;衡岳路，衡东商业龙脉！;城市向北，商业中心向北！;如果说，城北新区是衡东头上的一顶皇冠， 那么，建材市场就是皇冠上的一颗明珠！建材市场亟待开发！;市 场 篇;住宅市场;1、住宅主要集中在老城区、衡岳路沿线、洣河风光带附近； 2、整体均价2400-2500元/㎡左右，少数突破3000元/㎡； 3、小户型走量较快，大户型销售缓慢，130㎡以上房源滞销； 4、档次以中高档为主，别墅区和高档住宅区缺乏； 5、推广卖点：老城区项目主打成熟配套，洣河风光带附近项目主打江景牌，城北楼盘重点阐述区域发展前景。;商业市场;区域;项目名称;案例—步行街;案例—恒冠建材市场;小 结;二、衡东建材商业市场小结 目前衡东县建材生产企业30多家，建材加工经销商近200家，年销售收入近亿元。 分布状况，一是在衡岳南北大道，二是恒冠建材大市场和商业步行街周边。分布较为零散，经营者各自为政，规模小，较不集中。 经营方面，现有商业设施硬件落后，购物环境恶劣，经营档次低，无法满足消费者日益成熟的建材消费需求。 管理方面，现有建材零售商业经营缺乏统一的管理和引导，业态分布比较零乱，业态组合不合理，缺乏主题性。 招商方面，现有单体商业规模较小，缺乏一个大型的、集中的、现代化的专业市场，缺乏具备强大号召力的品牌零售商家。 ;定 位 策 略 篇;总定位;一站式;品牌 专业市场成功的第一法则 区分其他专业市场，提升项目整体价值;专业市场规模化的商业潮流已形成;衡东现有建材市场的品牌缺位;消费者需要怎样的建材专业市场;城北建材市场的品牌力;;客户定位;厂家直销—衡东县建材生产企业30多家，建材加工经销商近200家； 区域代理—省、周边市县来衡东拓展经营的建材品牌商家； 商家零售—衡东县城区及乡镇零散的建材经营客户； ;中高档建材品牌示范;经营策略定位; 方式二：销售和招商并重 优点： 1、招商能贯穿到项目开发-发售-运营全过程，前期通过招商承诺提振投资客信心，有利于项目炒作，提高售价，并且能快速回笼资金。 2、能顺利地做到统一管理，分散经营，市场能够得到良性发展； 3、开发商既能得到开发利润，也能获得商业运作利润。博取利益最大化。 缺点：对开发商的开发实力和商业运营能力是一种考验，加大了开发商负担。 ;我公司建议采取第二种方式！项目在销售之前，可成立自己的商业运作公司或部门，聘请专业的商业运作和招商人才组建团队，网罗品牌建材商家，洽谈主力店，做到未雨绸缪。;考虑快速回笼资金，建议开发商对外销售，保留部分优质临街外铺，后期以高价出租。 前期以低廉的租金或免租金形式，吸引主力店入驻。依靠主力品牌店提升本项目品牌，提振投资客信心，吸引其他建材商家租售。 ;招 商 策 略;3、开业期尽可能降低商户经营成本，提供租金优惠、为商户争取工商税收优惠政策，为商户控制经营成本，统一管理，降低经营风险； 4、加强后续专业市场的运营管理，保证市场合理良好的运作，为商户的经营提供保障； 5、配合媒体推广、活动推广等推广模式，扩大城北建材大市场在周边地区乃至全省的知名度和影响力，为商户争取更多的客户，拓展更多的生意机会。 ;? 价 格 策 略;销售策略 五大销售利器制胜;;;;;;案例赏析;万家丽家居建材市场;;衡阳永兴家居广场;;推 广 篇;推广原则;四大攻击波九战定王位;整体推广节奏与核心思路;第一攻击波 打造衡东建材航母;;奠基 示意 图片;;第二攻击波 为衡东商业重新排序;;;;第三攻击波 主题：和城北建材市大场一起来赚钱！;;;第四攻击波 主题：亮点宣传——建材航母领航衡东;;示意图片;;;;THANKS！