西安万科城标段项目价格方案.pdf

西安万科城2 .1标段价格方案 1 方案目录 第一部分：2.1标段开盘目标 第二部分：2.1标段价格策略 第三部分：2.1标段价格推导 第四部分：2.1标段价格表 2 方案目录 第一部分 2.1标段开盘目标 3 第一部分 2.1标段开盘目标 2.1标段开盘 目标 万科城项目概况 2.1标段楼位图 2.1标段户型 套数及比例 2.1标段开盘 目标解读 4 第一部分 2.1标段开盘目标/万科城概况 城区： 长安区 地址： 长安西部大学城，陕师大正对面 装修情况： 精装 售楼地址： 外展:东大街民生百货一层 产权年限： 70 付款方式： 银行按揭贷款,一次性付款 起价： 7000元 容积率：住宅容积率：3.0，商业容积率：5.09 绿化率： 36% 物业公司： 万科物业 开发商： 万科集团 建筑类型： 联排、小高层、高层、公寓、LOFT 城铁沿线： 2号线 物业类别： 普通住宅,公寓,建筑综合体 建筑面积： 616800平方米 占地面积： 186848平方米 7号地鸟瞰图 万科城交通区位图 5 第一部分 2.1标段开盘目标/2.1标段楼位图 6 楼号 物业类型 单元数 梯户比 层高 户型面积（㎡） 套数 备注 15号楼 小高层 3 1梯2户 11 143 66 738 16号楼 高层 3 2梯4户 32 85 384 17号楼 高层 2 2梯4户 32 83/89/120/125 248 1层底商 小高层 1 1梯2户 11 106 40 17号楼 16号楼 15号楼 第一部分 2.1标段开盘目标/2.1标段户型套数及比例 本次推出货量：738 套 房型统计：83、85、89、106、120、125、143平米，共七种户型。套数及比例如右上图： 根据2.1标段货量情况排布，主力户型为16号楼85㎡的两房产品，占据整体货量的52%，两房与三房的总体 比例为6:4,该阶段所推产品仍以两房产品为主，主力面积区间83-85㎡两房，主要面向客群为首置客户及首 改型客户。 7 第一部分 2.1标段开盘目标/2.1标段开盘目标解读 目标解读 销售套数 2.1标段推售房源738套 目标销售600套 目标解筹率 价格目标 价格保持稳步上升趋势 保持万科城高解筹率，以力争万科城本年开门大红， 保持产品热销的局面，树立万科良好的企业品牌形象。 8 方案目录 第二部分：2.1标段价格策略 9 第二部分：2.1标段价格策略 10 项目产品需求度分析 第二部分：2.1标段价格策略/价格策略 11 价格策略 为更加科学、严谨地制定本次2.1标段价格方案，特此首先从策略高度考 虑本次价格方案制定。一般情况下，影响价格策略的因素如下： 宏观环境 •政策形势 •西安楼市各板块局势 •西安楼市消费者反应 中观态势 •主要竟品对比 微观比较 •本项目推售批次比较 •本项目内部产品比较 •目前蓄客情况分析 第二部分：2.1标段价格策略/宏观环境/政策形势 12 2011年1月26日国务院推出新国八条 • 进一步落实地方政府责任（合理确定本地区年度新建住房 价格控制目标，并于一季度向社会公布） • 加大保障性安居工程建设力度 • 调整完善相关税收政策，加强税收征管。(调整个人转让住 房营业税政策，对个人购买住房不足5年转手交易的，统一 按销售收入全额征收) • 强化差别化住房信贷政策 (对贷款购买第二套住房的家庭， 首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍) • 严格住房用地供应管理 • 合理引导住房需求。(各直辖市、计划单列市、省会城市和 房价过高、上涨过快的城市，在一定时期内，要从严制定 和执行住房限购措施) • 落实住房保障和稳定房价工作的约谈问责机制。 • 坚持和强化舆论引导。 限 购 令 继2010年楼市调整政策后，国务院又祭出新八条，剑指楼市 第二部分：2.1标段价格策略