西安和基听城品质居住项目营销策划总纲.ppt

和基·听城 营销策划总纲;位置属性:城西核心，高新之上;西二环内;项目现状：配套成熟，生活氛围浓;深度SWOT分析;优势分析：;劣势分析：;机会分析：;营销策略方针;;工作目标;蓄客数量： 根据平均来访10人成交1套估算 成交286套，需蓄客2860人 需要加大媒体推广投入，以便达成目标;销售回款计划：;认筹期 ;形象先行;认筹期：工地样板;认筹期：售楼部导视;销售中心;销售部细节服务黄金5要素 一要素： 入口服务，是第一形象要素，停车场要配置专人引导客户停车，立交桥下停车场免费停车，销售部提供免费停车卡，专人引导；;销售部细节服务黄金5要素 二要素： 保安要像军人，站有站姿，温和有礼；;销售部细节服务黄金5要素 三要素： 销售人员在入口处等待客户，客户进门即开始引导看沙盘销讲； ;销售部细节服务黄金5要素 四要素： 现场接待饮品丰富，服务人员礼仪酒店级标准；;销售部细节服务黄金5要素 五要素： 孜孜不倦的现场服务人员，例如保洁、服务员等，体现以客户为尊的服务意识；;入口处的擦鞋机;伞架;销售部距离项目较远，工地开工后，销售部备一部电瓶看楼车。;开盘强销期-持效期：工程进度展示;常见的两种核心形象展现角度：; 听城的中小户型 是实现成“家”置业之梦的机遇 客群：2至3口之家，青年家庭 沟通直接利益点：区域价值（成熟）、产品特征（中小户型总价低送面积）、人居氛围（静）、生活方式等 需要一个统领的概念：只为家庭梦想而来 梦想可以实现 中小户型 乐活静界 触手可及的梦想 ;阶段诉求方向;A、土门国美楼顶 楼顶大牌;推广媒体、渠道特点;媒体、渠道特点;媒体、渠道分析;工地围墙 户外大牌;区域户外媒体甄选;区域户外媒体甄选;阶段推广：认筹期;阶段推广：认筹期;阶段推广：开盘强销期;短信;电梯轿厢看板;项目推介会 房展会;时间：10月开盘前 地点：天佑大酒店会议室 活动目的：巩固咨询客户，为销售做准备 活动内容：项目进度、产品、规划、施工等情况介绍;阶段推广：开盘强销期;枫林意树在创业广场举行的写字楼巡展; 和基·听城项目作为??门高品质居住社区，面对主流刚性需求市场，客户来源从城西到高新，较为广泛，推广费用比例以销售额的1%估算。;注：路牌、公交车体等长期媒体投放，费用应分摊到各月。;感谢聆听 Thank you！ 讨论开始 enter discuss time！