西安大明宫中央广场项目销售分解及营销执行方案.ppt

『大明宫·中央广场』 2012年度销售分解及营销执行方案;月份; 2012年度营销执行方案;除了深入地研判市场 研究产品 除了有效的调动资源 做足营销 我们似乎更应该抓住商品销售的本质核心－;2012! 利剑既出，决胜千里。 此之谓－亮剑精神！ 2012年，大明宫实业携同策、聚仁首度亮剑西安，以决胜之勇气开创造陕西楼市前所未有的奇迹！西安楼市综合体项目由此翻开历史新篇！ ; 目 标 项目分析 客群解析 蓄客策略及渠道 现场为王 预案及配合 ;1 目标。;;企业目标;2012年销售指标;2 项目解析。;3#;品牌是核心，商户是资源;无任何可用的条件，我们备感压力！;全方位价值提升，打造顶级综合业态DNA;3 客群解析。;;自用型：创业成熟发展期，自主办公;城东北置业客户基本构成;分区域客户特点（其他区域）;大明宫中央广场客群总结;4 蓄客策略及渠道 --蓄水思路/客户渠道 ;2012年度阶段划分及任务划分;第一张：VIP会员卡 第二张：VIP白金卡 第三张：开盘当天的“订房协议”;实现全年2.6亿回款;1、针对部分首付能力相对较低的客户，解筹时经甲方认定可缴纳3成首付，折扣在其他客户的基础上上浮5个点，且必须在2012年内补充5成以上首付。 2、针对小部分一次性付款散户，可享受大客户的最高75折优惠，最大限度争取现金回笼。;时间;如何吸引西安1000万人的关注？ 如何成功导入6000组客户？;2大策略 牵引造势;营销推广策略： 高调亮相，集中引爆;核心策略二：活动造势;8大渠道营销 主辅相承 深挖客源;针对内部客户，分批次举办产品推介会，重点介绍项目规划设计理念及综合物业价值，加深客户对产品的深度理解促动下订购买。;城市中央高档百货/广场巡展，抢占城市制高点强塑品牌，扩大宣传力和品牌影响力。强势蓄水！;充分运用大明宫实业集团的品牌号召力换人吸纳力,联动市场一切可以利用的市场资源、达成目标！;2012年拜访四大原则： 大明宫及经开区板块的批发市场、企事业单位 2. 康复路商圈各大市场摸排拜访 3. 同区域竞争项目直接拦截.;大明宫及经开区板块重要扫城区域;针对周边企事业单位，???立专案小组，组织团购洽谈 团购客户享有额外优惠政策（待定） 团购面对整个西安区域和外地客群，前期以量和价格制定。;四：2012年春季房展会; 执行：针对榆林、延安、府谷、大柳塔等几个购买力较强的陕北区域，阶段性巡展，同时 可联合陕北的房产销售市场同步做渠道营销。 争取前期导入一部分成交客户，通过维护、回馈、老带新政策形成火车头效应。 时间及形式：3月下旬，8月下旬。协同陕日报定点宣传，并针对大型企业争取拜访机会！;六：充分同策聚仁客户平台;同策汇合作品牌资源：;5 现场为王;形象展示：大气、大度的外围包装;形象展示：匹配项目档次的卖场装修风格 ;模型风格形式示意;;;;;条线一：用制度管理，业务力;条线二：双品字型管理（人员框架）;6 预案及配合;到第四季度，若目标达成不理想时， 可通过折扣吸引客户增加首付。 ---我们相信，在发展商的全力配合下必定达标！;一诺千金，坚定客户信心;需甲方配合落实的相关工作：;THE END