西安恒佳首座商务项目营销方案.ppt

恒佳首座营销方案;题 纲;表达我们对市场的了解？;;政策法规——宏观;观点一：开发商应该以政治大局为重，建议保持目前国家舆论一致的言行;;西安市房地产市场行情分析 ;2008年（06月）份西安市各区域房产销售价格表（均价） 元/平米 ;08年下半年市场预测;地震灾害造成消费恐慌，余震影响，造成消费市场需求疲软，高楼层抗性较大，消费心理恐慌。;竞争态势——微观;经开*观澜港 ;赛高国际街区 ;天地时代广场 ;新 界 ;;市场总结;客户分析;类型;区域目标消费人群;客户描述;基础形态 年龄结构：大概80年代出生的中青年，以25-40岁中青年为主，年轻群体居多； 职业构成：脑力劳动者，拥有一定的职业权利，处于事业的上升阶段；以企业中高级管理、技术人员为主→延展到政府公务员﹑高知群体﹑文化产业者﹑私营业主； 文化层次：受过良好教育，外出机会多，甚多拥有留学经历；具备一定阅历，视野开阔 置业状况：头次及二次置业;确定我们的市场站位？;价格制定策略;价格定位; 系数 指标;根据与各楼盘分因数权重打分，可以得出项目的市场静态比准价格为：4283元/㎡;价格定位;2个前提;营销攻略;媒体营销策略;营销总纲：;阶段划分