西安莱安逸境住宅项目营销推广策划方案.ppt

莱安逸境 住宅部分营销策划方案 ; 目录; 第一部分 营销基础;【西安楼市将走向何方】;0.2 多数项目销售明显回暖 春节过后，住宅类商品房销售良好，部分项目预存房源甚至销售一空，特别是两室房 源，如金泰假日花城、绿地世纪城等高新区大盘的两室房源竟然销售一空。;0.4 虽销售良好，价格并未发生调整 虽销售良好，但价格并未发生上调，一方面开发商担心回暖只是昙花一现，另一方面也计划趁机多销售一批房源以补充资金。 众多开发商并未对价格进行上调;一场意向不到的楼市回暖，原因在那里？;这种状况将持续多久？;09年西安楼市何去何从？;【审视项目，找出自己的个性】;这个地段代表着：;产品：提升利润的法器;;;产品：提升利润的法器;产品：提升利润的法器;结合项目地段、产品方面，项目的功能属性定位为：;【审视自己，我们需要找一面镜子】;区域内重点项???一览：;区域内重点项目一览：;昆明花园 项目概况 总建筑面积约15万㎡，一期6、7、9号楼销售率接近70%，二期2009年下半年将推出8、5号楼，设有小量一室，80-90㎡的两室为主力户型，其余为150㎡以上的大户型 ;区域内重点项目一览：;纵观以上项目：;从整个高新看：;审视自己：发现我们的两个唯一性特征;若，我们的项目是一部车，那么：;它又是一辆奔驰;无疑，这是核心的两大核心价值所在;硬件够硬;硬件够硬;硬件够硬;寻找我们的买家;从产品出发：;那么，结合项目地段及产品细分，我们的客群可以归类为：;紧凑型两房主力客群 以过渡型居住为主、多年轻人 他们是西郊的“中产”，高新的“穷人” 面积控制适中，总价相对较低，因此能吸引西郊有一定经济能力又追求较高品质的购房者 而对于高新区年轻置业者而言，舒适型两房是首选，若自身经济能力一般，也会选择该区域紧凑型两房;那么，结合项目地段及产品细分，我们的客群可以归类为：;那么，结合项目地段及产品细分，我们的客群可以归类为：;总的可以将客群分为三类：;第二类：城市新白领 1、2、3舒适型两室的购买者;第三类： 1、2、3舒三房的购买者;精装房论证;精装房需“适量”控制;精装房楼位选择;第二部分 营销??略;项目定位：;项目定位：;项目定位：;因此，我们的项目定位为;分期销售策略;分期销售原则;从项目整体考虑 2、3号楼靠近牡丹苑，观景视野极好，而且户型较好，4号楼为精装房，皆为利润较高项目，适合在后期开发;因此，建议分析销售策略为：;销售周期设定：;营销节点安排：;营销节点安排：;入市 09.08 售楼部开放 一期排号;价格策略;定价策略;楼栋;定价策略;;定价策略;营销策略;营销策略1：样板总动员;营销策略1：样板总动员;营销策略2：启动莱安会;营销策略3：将体验进行到底;营销策略3：将体验进行到底;第三部分 推广策略;推广费用预算;传播范围：主要为西安市，重点为高新区 2. 目标客群接触习惯及阅读偏好 ◎主要阅读报纸及版面： ◎主要收看专业类栏目： ◎主要收听电台及节目： ◎主要浏览网页及版块： ◎高频次途经路线： ;媒体;传播策略1：;传播策略2：;第四部分 经济收益分析 ;经济测算依据：;主要经济指标：;经济收益分析：;盈亏平衡分析：;谢谢 敬请指正