西安豪润·新都二期策略方案营销推广.ppt

【豪润·新都】二期策略方案;时间：2013年10月11日日;;方框框架 一、前期分析 二、前期推广策略 三、推广策略 四、策略建议;前期分析;;;前期推广策略 一、推广策略回顾 二、推广策略分析 三、推广策略小结;推广策略回顾;推广策略分析;推广策略分析;3、手机短信;推广策略分析;推广策略分析;推广策略分析;推广策略;Part 1;Part 1;办法： 1、以二期认筹为诉求点，设计制作车贴； 2、通过与加油站、汽修店、汽车俱乐部、小区停车管理单位等社会组织 寻找目标私家车主资源，私家车主贴项目信息车贴一年时间（根据项 目进度更新内容），给予私家车主价值600元的加油卡，分6次发放， 每次为价值100元的加油卡。 3、该车贴内容需根据项目进度更新内容，私家车主需持续配合，于每个 月的1日开车前来销售部领取。 ;图为加油卡画面设计示意图，如甲方确定此方案，我司另行给出设计画面（加油卡直观传达二期项目信息）。;上图为车贴广告的效果示意图，如甲方确定此方案，我司给出具体设计画面。;车贴效果示意图;活动告知： 本次活动车贴与加油卡捆绑使用，有效期为6个月。即车主在规定的车贴6个月 张贴期间内，保持车贴干净完好，则洗车卡持续有效（加油卡使用次数总计为 6次）。 车贴若有破损，车主应及时到指定加油站申请免费更换新车贴。另外车主也可 根据喜好到车行申请免费更换不同内容的车贴，但每车仅允许更换一次； 若车贴出现破损，且车主不愿更换新车贴的，则加油站有权终止服务并且收回 加油卡。 此次活动的最终解释权归豪润地产所有。 ;费用预算;方式：项目巡展+全城派单 理由： 1、提高项目知名度； 2、直观传达项目二期信息； 3、增加二期认筹量。 时间： 2013年7月20日~7月31日（历时12天），时间周期内有两个周末时间，在市民 休闲的时间段巡展能够更好的起到宣传作用。 地点： 1、渭南市区：沿东风大街全段、崇业路、兴盛路、敬贤大街，前进路、朝阳大街 等主要人流量集中的干道及沿街小区； 2、渭南主要大型单位：渭化、陕西铁路职业技术学院等大型单位巡展及派单。;执行方法： 1、以二期认筹为诉求点，设计包装巡展车； 2、通过巡展队伍到市区、周边郊区（目标客户群集中的区域）进行巡展，释放项 目二期信息； 3、巡展队伍组建：2名置业顾问、三名销使、1名司机； 4、巡展物料：1部巡展车、巡展车包装画面，项目折页，户型折页、海报、3个X 展架（2个户型展架、1个项目简介展架）、客户资料本、签字笔； 5、巡展车按照预定路线开始巡展，在人流量集中的区域，如大型商超门口、体育 场门口进行扎点，扎点时间为1~2小时，根据现场人数把控； 6、销使人员现场发放海报单页，置业顾问负责讲解，留下客户信息，力邀客户到 销售中心进行认筹。 ;现场监管： 建议现场安排1位负责人，负责以下事项： 1、监督派单及巡展的有效执行； 2、现场人员的安全及避暑、避雨等细节； 3、指导销使人员进行的发到及邀客技巧； 4、指挥巡展车按照预定路线巡展； 5、处理临时事件，协调城管、交警等社会关系。 销使人员奖励计划： 1、现场留下有效客户电话等信息的给予现金5元奖励； 2、邀约客户到销售中心了解项目的给予现金10元奖励，有效核算时间为2天； 3、通过发单、邀约，达到客户到销售中心认筹的给予现金100元奖励，有效核算时间 为7天； 4、将每位销使的代号写在海报的固定位置，客户手持此海报到访销售中心了解及认筹 的，给予对应的销使人员以上奖励。;图示区域为渭南市所有主干道，及沿街小区。;邀约客户到访是成交的前提！;巡展车包装效果示意图;海报设计画面;展架设计画面;方式：购买客户信息 时间：2013年7月20日 执行办法： 1、向之前合作的短信公司购买客户信息或者交换客户信息，得到一定量的客户资 料； 2、把购买