贵阳万科劲嘉金域华府住宅项目品牌.ppt

;贵阳万科劲嘉金域华府住宅项目品牌及营销策划报告 ;公元2009年;万科来了;万科让贵阳进入了真正地产群雄一统时代;万科让贵阳人能够真正享受到真正的物业服务;背负这样的期待和使命，站在万科的角度 如何理解万科进贵阳的目标和问题？;;2010年年底前实现销售回款;;万客会如何在贵阳顺利运作？;;;;;;;; 道路与梦想 ——贵阳万科品牌及万科会落地策略;1993年，万科进军成都，成立成都万科有限公司， 2000年，成都万科物业服务有限公司成立 2008年，万科进军重庆，成立重庆万科有限公司 2010年，万科进军贵阳，成立贵阳万科有限公司 由此万科大西南战略正式布局完毕;万科品牌推广动线与策略;;爽爽的;万科印象;;;;;;“爽爽的贵阳”为贵阳目前的城市推广语，其影响力与知晓度极高，万科进军贵阳 可以巧借目前的城市营销语，与之形成一体，加快贵阳人对万科的知晓度； 也可嫁接“三创一办”口号，植入万科品牌。;贵阳房地产界业内人士话题营销，利用业界人士进行传播，搜房、贵阳本土网站成立专版，博客发表；;万科媒体见面会：万科品牌与姿态;万科机密文件泄密门； 万科精装颠覆贵阳楼市？ 凭什么万科说了算？ 万科挑战中天，做贵阳老大？ 保利冷眼看万科！;名人解读：话语权人解读万科，更有公信力;谁知道万科？ 怎样的万科？ 万科，凭什么进军贵阳？ 万科，了解贵阳吗？ 万科，比贵阳人更了解贵阳？ 万科，贵阳1号作品做行业标杆！ 万科出品，改变贵阳！ 万科，精装有多精？ 万科，细节比想象更可怕！ 万科，服务也能创造价值！ ……;软文、帖子解读：万科进军贵阳是是非非;体验万科：媒体体验+幸运市民体验;体验万科：千家万户万客会;病毒式植入宣传续硬广后跟进：让更多贵阳人都知道万科;病毒式植入宣传续硬广后跟进：让更多贵阳人都知道万科;;;系列一：万科1号为贵阳量身而做？ 系列二：万科1号做足贵阳文化 系列三：万科1号别墅的样子 系列四：万科1号洋房的里子 系列五：万科1号高层的面子 系列六：精装的榜样！ 系列七：万科的物业，细节细节细节！ ……;1号作品新闻发布会：搜房网、报媒同步;系列一：青年创业大赛——对位公寓、高层首置客户 系列二：举办家庭运动会——对位洋房类、高层再改客户 系列三：“王石”， “山高人为峰”，万科高峰论坛——对位洋房客户 系列四：贵阳万科老总私人晚宴，授予铂金卡——对位别墅客户 ……;;有一天，贵阳中心城区有了一个更好的酒吧会所叫“万客会” 里面的格调让人觉得档次很高挡，品质和服务都很不错 这里白天是万科项目的外展场，晚上是万客会会员休闲交流的港湾 去那里消费的贵阳人每月超过15000人 去“万客会”的贵阳人涵盖了公司白领、企业骨干、公务员、私营企业主等等 他们都成为了“万客会”的会员，成为了万科的准客户 留住了现在和未来的客户;;;;系列一：“我的兄弟姐妹情”摄影大赛 系列二：“金域华府业主亲友搜山寻宝”活动 系列三：“金域华府运动健康杯业主亲友全能王争霸赛”活动 系列四：“我与万科的真情故事”征文大赛 系列五：“小小神童”少儿才艺业主赛 系列六：“垂钓乐”中老年钓鱼野炊活动 ……;活动贯穿全程，线上线下互动; 鱼与熊掌 ——万科劲嘉·金域华府项目运作策略;根据思源对客户数据的掌握以 购房目的为依据对贵阳市场客 群分类描述;客群来源：以贵阳两城区客户为主，小河区及地市州客户为辅;万科劲嘉·金域华府项目目标客户定位;产品分类;;;;;;;;;万科劲嘉·金域华府项目2010-2011年销售目标任务;;;;;; 体系与保障 ——在合适的时间执行合适的策略;2010年7月——2011年12月营销执行工作分期总控图;售前准备期;;;;;;;;;;;;;;;;;;;思源优势 有丰富与国内一线开发企业合作经验以及项目品质服务管理体系;服务贵阳项目;利海米兰春天，由广州房地产开发10强企业之一的广东利海集团投资兴建。地处白云区南湖板块，总建筑面积80万平方米，是南湖新区最大的住宅项目。米兰春天系列是利海集团在全国多个城市成功运作的意大利风情建筑系列，产品集高层、花园洋房和别墅为一体