赣州龙南龙翔国际营销推广方案.doc

书香门第 江景大盘 3558098/3558198  PAGE 18 龙翔国际2013年年度 营销推广方案 第一部分 竞争楼盘情况 中央城 项目名称套数可售面积/ m2均价（元/ m2）中央城394套（待售）100000㎡待定销售状况目前正在积累客户当中，开展两次积分活动，分别是：国庆和12月1、2日，其中国庆办理会员积分300分；12月“幸福1+1”老客户积分2000分，老带新新客户1000积分，新客户200积分的形式；元旦在龙翔广场开展晚会活动。春节期间推出1幢（已放出广告）：2梯四户，22层，共88套，预计均价将突破5000元/平米。（二）龙昌商住大楼 项目名称套数可售面积/ m2均价（元/ m2）龙昌商住大楼145套3600㎡5200元/㎡销售状况该项目于12月初开盘，由于去年积累部分交定金的客户，并按去年交定价格销售，目前已售百余套，余40套，均价在5200元/㎡。（三）龙腾苑 项目名称套数可售面积/ m2均价（元/ m2）龙腾苑140套15000㎡3700元/㎡销售状况目前开了A、B栋（46套）均已售完，均价为3000—3500元/平米，12月11日C、D、E栋开盘，共93套住宅，20套商业，住宅均价在3700元/㎡，商业均价6800元/㎡，销售不佳，销量不到10套。财富广场 项目名称商业套数可售面积/ m2）均价（元/ m2）财富广场280套79449㎡42000元/㎡销售状况2012年10月3日开盘第一期共80套，现已售60套，计划年前再推一期。（五）其他项目 项目名称剩余套数销售情况祥瑞花园84套定于元旦开盘，均价4700元—4800元，目前办VIP积分卡50000抵63000。已办40人东园小区204户待售祥龙花园约28户5栋住宅，4栋基本售罄，4#待售龙翔国际2700套已售约700套，剩2000余套未售2013年土地供应及规划 项目名称建筑规模总投资主要建设内容项目责任单位奥园迎宾花园占地120亩 建筑面积26万㎡6亿元商品房和配套配套设施建设金城房地产开发公司东湖新区建筑面积10万㎡3.2亿商品房和配套配套设施建设秦森公司廉江南岸沿路开发用地60亩，建筑面积12万㎡2.1亿商品房和配套配套设施建设新都杉树预留地开发占地12.4亩，建筑面积41640㎡8200万商品房和配套配套设施建设公租房占地96.15亩，建设公租房1420套7500万公租房、廉住房及配套设施建设房产局金龙花园建筑面积2.5万㎡5000万商品房和配套配套设施建设开发区投资公司龙洲预留地开发占地面积13亩，建筑面积2.4万㎡4800万商品房和配套配套设施建设龙泉豪庭建筑面积8800㎡1800万商品房和配套配套设施建设龙南泰开发公司新都预留地开发占地5.6亩，建筑面积8200㎡1650万商品房和配套配套设施建设小计房地产类项目共24个，总投资37.2281亿元（其中2013年计划投资18.1581亿元）（七)区域房地产市场小结 A.目前龙南县房地产市场相对平稳，在售项目不多； B.2013年龙南房源将集中放量，未来项目销售期面临激烈客户争夺。凸显差异及提升产品附加值是取胜关键； C.未来市场竞争将以新城区以及工业园区为主，目前市场存量为3000余套房源，预计消化周期为3—4年； D.楼盘集中于城市新区，价格差异不大，均价在5000元/㎡左右，个别楼盘相对优势较大则价格超过5000元/㎡； E.营销卖点多以地段资源（交通、商业配套）为主，鲜有提升产品本身优势之项目，销售团队缺乏专业性； F.广告力度小，专业性不高，常见的广告仅有户外广告、DM、短信等。 第二部分 项目分析 一、项目整体定位 建筑 项目的建筑风格为异域的西班牙风情，欧洲建筑美学给人浪漫、自由的感觉，让业主置身龙翔国际，享受完美的居家感受。 环境 项目自身绿化配套，地中海风情园林，超大休闲广场，1200米沿江景观园林，彼岸森林金鸡寨公园。 户型 项目户型、面积多样化，满足不同购房者的需求，深得消费者青睐。 规划 项目占地260亩，总建筑面积达到36万㎡，规划为居住、商务、旅游、休闲集合的城市综合体，规模体量首屈一指。 人文 项目自建幼儿园、龙翔学校，从幼儿园到初中“一站式”领先教育配套。 精品 细节之处体现精品品质。本项目建筑采用斜坡顶，避免漏水、渗水等问题；建筑墙体采用绿色环保节能砖，保障房屋冬暖夏凉；园林绿化用心打造，引进异地国外名贵树种