赣州东方鑫泰江山里开盘蓄客方案.ppt

*;年度销售目标：3.5亿元;赣州景观资源性楼盘价格定位策略，对本项目的价格策略有极大的参考意义，现对湖景盘中航公元及江景盘玖珑湾项目的价格策略做出分析;;章江江景;价格策略—案例参考;*;首批单位价格建议： 1、以高品质，低价格的策略抢夺市场客户，用价格优势弱化竞品项目的品牌效应，吸引关注度。 2、由于江景房源均为大面积户型，总价较高，建议江景房源价格可比非江景房源价格略高600元，后批单位视去化速度而调整价格差。;日期;完成年度销售目标3.5亿之前，必须完成首批2.49亿元销售目标。;目标;立体式的广告推广！ 全方位的蓄客计划！;首次进入赣州市场，要在短短2个月时间内完成2000台的蓄客目标！！ 这要求我们要在最短时间内，达到最有效的传播效果！！ ;赣县方向;*;*;;*;《赣州房地产》杂志主要投放于机场、咖啡厅、售楼部、会所、酒吧等高档消费场???，是前期形象宣传和后期巩固的重要宣传阵地。 《城市经纬》杂志封面投放及机票登机牌广告;有车一族的有声世界;类别;;主导 营销活动蓄客;主导活动蓄客—售楼处开放活动;活动内容： 1、外国乐队现场演奏 2、水果冷餐供应 3、项目接待服务展示 4、礼品赠送，物料发放;主导活动蓄客—高雅歌艺会;活动内容： 1、歌艺会 2、高雅节目演艺 3、项目推介 4、礼品赠送;主导活动蓄客—板房区展示管家大阅兵+项目品鉴酒会;主导活动蓄客—项目高雅品鉴酒会;*;辅助 联动蓄客;辅助联动蓄客——二二级市场联动;辅助联动蓄客——二三级市场联动;辅助 黑马资源CALL客;辅助CALL客蓄客——黑马资源CALL客;辅助 定向推介会蓄客;辅助定向推介会蓄客—商界名人演讲;环节;辅助定向推介会蓄客—银行 、高等院校、政府部门;辅助定向推介会蓄客—员工及亲友推介;小结;若按照计划，在首批推售前，成功蓄客2000批次， 如何将该部分客户按照比例转化为首批目标271套认购？;中端产品 9#;首批推售建议：;总结;THANKS！