辽宁泽科兴城项目营销方案.ppt

PowerPoint Template;C区产品梳理 营销目标确定 市场竞争情况 目标客户定位 主题形象定位 总体营销策略 执行细则 费用预算;C区产品梳理;住宅总建筑面积：84662平方米总户数：988套总栋数：15栋梯户比：1梯3户—1梯8户楼层数：11+1F—13F;户型;户型;总结： C区户型以中小户型为主，一房和两房数量最多 60-80的两房比例最大，占25%，其次是40-50的一房，占16%，再次是80-110的三房，占15%。 两房偏舒适型，三房偏紧凑型 相对A、B区， C区的两房更偏向舒适型，70-80的两房比例最大，占15%，三房更偏向紧凑型，70-100的比例达到18% 户型种类更加丰富 户型种类包含了从单配到五房所有种类，户型结构有平层、跃层，还有2变3、3变4等可变户型。;营销目标确定;项目目标：确立领导者地位 借助产品的全面升级，真正树立本项目“两路第一”的市场地位和形象标杆 企业目标：建立“泽科”品牌效应 通过项目品牌的塑造，提升“泽科”企业在两路区域的品牌效应，为后期项目奠定良好市场基础 销售目标：快速销售，充分溢价 2010年3月完成C区的80%销售率，5月完成95%以上的销售率 实现价值最大化，销售价格领跑两路市场;时间;客户积累目标分解;价格目标;项目 ;通过市场比较法，依据参考数据得出现在项目入市的套内销售均价为5150元/㎡。由于09年房地产市场十分火爆，明年上半年如此火爆的势头应有所抑制，按照保守估算的原则，天晟预计：本项目C区2010年销售均价预计在5200元/㎡左右。;时间;竞争市场分析;?;?;竞争对手界定;竞争对手对比分析;;;目标客群定位;目标客户定位;客户类型;主题形象定位;总体营销策略;高举高打，真正树立两路城心首席品质大盘 产品形象全面升级，突出尊贵、风情、舒适等产品特质 重视推广节奏的控制，先全面提升整体形象，再集中宣扬产品亮点 重视前期A、B区老客户的关系维持，形成良好口碑带动 重视活动营销，包括巡展活动、公关活动、SP活动等 广告媒体以户外、车身、短信为主，以报纸、夹报为辅 ;如何保障明年销售任务的顺利实现？;时间;12月;主物料;项目执行细则;1、蓄势阶段(11月??12月）;媒体;11-12月推广计划;2、强销期（1月—3月）;3、持续期（4月—5月）;费用预算;按照前期项目总的费用预算及分配比例，本项目总的广告推广费大概在816万左右，2009年费用总额约占64%，2010-2011年占36%，根据本营销方案，本项目预计2010年上半年完成销售任务，因此，在缩短销售周期的情况下， 2010年总推广费用约为294万。;项目