郑州中牟怡和苑多层住宅项目提案价格策略.ppt

本案所要讲述的是一个—— 城中心多层住宅项目的 低成本营销的解决方案;为项目建立独特的价值体系;目 录;三分天下，知市取道;白沙板块——主要指中牟白沙镇，白沙板块依托郑州大东区概念取得突飞猛进的发展，尤其近几年楼市更是风生水起，各企业纷纷依靠自身规划优势，将客群锁定郑州市区内新贵阶层，各企业借力郑州盘活该板块销售。该板块圈定郑州新区，其发展前景广阔。目前，该区域价格一路大幅上扬，目前整体均价已达3200元/㎡。该板块将成为中牟典型的移民乡镇。;郑东新世界 开发商：郑州丰源实业有限公司 项目地址：郑汴路与白沙大道交叉口北300米 建筑类别：多层、小高层、高层 销售电话 经济技术指标：容积率：2.31 绿化率：35% 开盘时间：2008年6月21日 交房时间：2011年6月 占地面积:140070平方米 总建筑面积:400000平方米 开发策略：分期开发、分期销售 一期共18栋，有多层、小高层、高层组成， 二期是11栋18-26层的高层，建筑面积约14万平方 目前，二期销售均价：3600元∕平方米 市调分析：白沙组团属中牟最西乡镇，靠近郑东新区，郑东新世界项目规模较大，建筑形态丰富，主要吸引郑州的部分购房客户和中牟的部分购房客户，从一定的角度来说与怡和苑的直接竞争不大。;新县城板块——新区板块主要指中牟新城区，该区是中牟未来行政中心。随着城市框架拉大，为该区域楼市发展提供了良好契机。该区域属于中牟重点发展方向，中高端住宅项目吸引大批县城行政单位及中高收入群体在此置业（多是预备型投资群体）。生活配套设施不完善，短期内一定程度上制约着该区域楼市的深度繁荣。目前，该区域楼市市场均价接近3000元/㎡。随着行政机关的入驻，该区域楼市发展有着较好的前景。;郑东百合 开发商：河南力天置业有限公司 项目位置：中牟新县城商都路（郑州电力学院东侧） 销售电话 物业形态：新古典主义建筑风格的纯多层社区 面积区间：75---110平方 付款方式：银行按揭、公积金、分期、一次性 均价：3000元∕平方 实际均价：2800元∕平方 开盘时间：2010年1月16日 配套优势：清水面砖、石材和高档涂料分割而成的三段式外立面，层次丰富，坡屋顶、八角窗 主推广语：爱家的人住百合 市调分析：郑东百合位于中牟新老县城结合处，既能享受到老县城的便利配套又能享受到新县城的发展前景等因素，其竞争优势明显。比较其他项目而言，位置优势、升值潜力、项目规模、物业形态、景观规划等都占据一定优势。分流了很多老县城的潜在客户。 劣势：销售价格在中牟（白沙组团除外）最高的，价格上不占优势。 ;老城板块——老城板块指传统中牟城区，是中牟人口聚集区及商业重心。该区域居民多以“自给自足”型居住为主，楼市受制于旧城改造压力，其发展相对缓慢，目前，仅有三个小规模项目在售。行政企事业单位职工多随单位搬迁至新城，选择在新城置业；老区医疗、教育、商业等生活配套齐全，个体工商业者及原居民，仍希望在此置业。老区楼市呈现“卖方市场”本项目有着较大的市场机会。;典型楼盘代表;中牟楼市有着自己鲜明的个性，其楼市三分天下，楼市发展各有千秋。受大郑东规划影响，白沙板块楼市风生水起，新城区楼市竞争日趋白刃化，而老区板块仍然是“卖方”市场，楼市发展有着较大的机会点。其楼市平均销售价格呈现“倒挂”现象。;知其本体，百战不殆;;一张甲级牌;四张乙级牌;三张丙级牌;一张空白牌;综合评判;切入客群，一网打尽;老区守望者;将目标客群一网打尽;老城个体工商业者;行政企事业单位及原居民;乡镇高收入群体;县城医疗教育工作者;一个名字，一种精神;让别人记住这个名字：;项目物业定位;让消费者爱上我们—;项目推广次主题：;广告推广用语：;广告文案调性：;建筑的每一向度，都是风景 怡和苑，最讲究外表，每一面都是建筑的正面。…… ;御品大宅，集粹优势资源 一个所谓的豪宅，最被赞叹的可能只是外部的资源，而一个传世珍藏的豪宅最被赞叹的应该是它的细节，虽然很多细节是眼睛所不能看见的，但如果不能忽略了这些细节，显然说明豪宅还只是停留在表面，不能成为传世的珍藏品。;对于经典，多数人期望继承，少数人不断超越 让建筑耸立于大地的，不是砖瓦与钢材，而是人类的自豪与骄傲。建造建筑不难，若要让建筑沾满荣耀与显得高贵，则需更多心血注入。怡和苑是可以传承百年的揽胜大宅，与它的主人一样，以一种从容开拓的姿态屹立于地王之上，外表与内涵兼具的登极大作，臻此诠释。 ;无论城市怎么摇摆，我们都是???市的最中心 无法忘记童年的脚步在青年路上快乐的走过 无法忘记每天清晨青年路上商贩清脆的吆喝 记忆中，城市就是从青年路扩展 今天