郑州大河龙城四期——颐和原筑营销执行案.ppt

大河龙城四期——颐和原筑营销执行案;目录;Part 1;户型分布;户型统计;套型 功能;套型 功能;套型 功能;Part 2;定价依据;核心 客群;定价依据;价格策略;定价系数体系;定价结果;单价区间;总价区间;价格统计;价格统计;价格统计;;优惠体系建议;Part 3;分货包计划;第一轮货包统计;Part 4;区位价值的构建;生态资源：被誉为郑州“后花园”，建有16平方公里的邙岭生态园、10万亩的黄河生态园、7500亩的黄河大观生态园和27公里长、1100米宽的沿黄生态防护林带，林木保有量600万株，森林覆盖率达40%以上，生态价值突破40亿元。是国家级生态示范区、国家级绿色农业示范区和河南省平原绿化高级达标先进区； 历史文化资源：“华夏第一城”西山古城、汉代冶铁遗址、古荥阳城、纪信庙、惠济桥等30余处文化遗址和花园口扒堵口处、小顶山毛泽东视察黄河纪念地等众多人文景观，郑州市唯一的国家历史文化名镇——古荥镇，非物质文化遗产有澄泥砚、烙画、蛋雕、剪纸等； 休闲度假资源：沿黄文化旅游产业带核心，拥有国家4A级黄河风景名胜区、3A级丰乐农庄、花园口旅游区、黄河迎宾馆、四季同达生态园等景区景点和120多农家乐、渔家乐等娱乐休闲项目，常年举办采摘节、葵花节、赏花节等活动。 ;区位价值的构建;区域地理关系的进步;产品价值的构建;促销体系构建;核心价值体系推动步骤;Part 5;按10月22日集中成交的时间节点，分三个阶段进行宣传推广； 8月份第二周开始第一轮推广； 短信、网络、派单、报纸等媒体进行立体推广；; 蓄客策略 ;销售策略;Part 6; 传播策略;引导期;网络媒体广告;媒体 郑州各短信平台 操作要点 投放内容：结合项目推广进度，向目标受众大量发送，短信内容言简意赅， 突出优惠真实感，形成挤压。 投放时间：8月11日至10月21日 投放频率：每天10万条 费用预算：70万元 投放时间节点及策略点;;派单;报版;Part 7;案名LOGO;主要视觉及延展应用;主要视觉及延展应用;案场包装;案场包装;案场包装;案场包装;案场包装;建议选用宜家白色谈判桌和淡黄、淡蓝色皮椅，增加售卖专业感。并在墙体前方加做展板，进行项目宣传，渲染成交气氛。 ;鉴于项目售楼部???高较高，建议在售楼部内部挂一盏水晶大吊灯，以彰显售楼部的品质感。 ;建议在售楼部内设置一个咖啡厅，突出项目高贵的品质。 ;四期销售模型;户型模型;案场包装;售楼部包装时间进度 第一周（7月18日）：昆明——售楼部包装现状给出建议；双方讨论方案，确定方案 第二周（7月25日）：昆明——开始设计相关包装；郑州——装修公司进场改造 第三周（8月 1日）：双方讨论确定设计；郑州——进场改造工作继续 第四周（8月 8日）：郑州——制作展板、外立面设计 第五周（8月15日）：改造完成 现场包装时间进度 第一周（7月18日）：昆明——给出包装意见，双方讨论并确定方案 第二周（7月25日）：郑州——装修公司开始包装 第三周（8月 1日）：装修公司继续装修 第四周（8月 8日）：装修公司完成装修;置业顾问培训;销讲策略;销售资料准备;Part 8;准备工作项目;准备工作项目;准备工作项目;说明;汇报结束