郑州尚正行东风路项目营销推广及平面表现提案.ppt

这是我们在思考推广前，给本案的第一个关键词。 尚正行深耕郑州7年，调研无数次， 正是经验和对郑州市场的熟悉告诉我们： 本项目从产品设置，到品牌强度，到版块价值而言， 消费者的主要构成是刚性需求为主。 同时，目前国家调控政策频出，有保有压，对刚需的 住房全力提倡。因此本项目，在市场环境未卜的情况下 提前成活。;第二个关键词，与客户组成有关。 本片区相比花园路版块，发展价值和投资价值弱，相比北环以北和五龙口版块，价格偏高。因此，版块对于其他片区的客户而言，吸引力不强，全市影响力弱。 杜绝全市范围的通杀，是本案解决推广的重要一步。;第三个关键词，与生活功能有关。 城市二环沿线，生活配套、教育配套、医疗配套、公共交通配套十分成熟 并且仍是政府城市发展计划中持续关注的区域。 本项目区域生活便利，可以成为购房者第一居所的首选。;第四个关键词，与竞争状况有关。 纵览片区周边有竞争关系的楼盘，无不以“国际”、“家园”、“阳光”等陈旧的房地产套话推介项目，生搬硬套痕迹严重，与客户没有深层次的沟通。 既然客户以片区客户为主，何不尝试亲近对话， 如果处理得当，可以跳出激烈竞争，独自偷欢。;刚需;城市发展成熟季，入住即可分享胜利果实;在这个片区拥有住房的多为随城市发展大流而至的第一代 新郑州人，他们当时的年龄也多为25-40的极富建设能力 的区间。 伴随着郑州第二轮、第三轮扩市行动的开启，以及时间的 磨砺，本区域的房屋在城市的欣欣向“筑”的大环境下，略 显陈旧，也就成了“旧”城。但是虽然外形“旧”，生活配套 的发展，却从未停止。 ;旧城结新果;毫无疑问，项目的核心客户群就是片区内的第二代郑州人，他们是片区第一 代郑州人的子女，随父母到来时，就一直在片区生活。他们对郑州的印象， 并不是“二七塔”、“德化街”，而是楼下的巷里巷院，卖胡辣汤的街道。他们 因为生活的记忆，更愿意继续留在这里。 其父母来到片区时，已经年事有几。十余年的发展后，子女也进入了购房结婚的适龄 阶段，拥有一套自己的住房的愿望十分迫切。 因此，核心客户，就是片区的第二代郑州人。还有没有补充客户呢？;本项目的补充客户，是在本片区工作或做小生意的“非郑州人”。 他们熟悉郑州，因为在这里上学、在这里工作、在这里生活。但是他们还不 属于郑州，没有一纸郑州户口，没有组建家庭，和自己的男（女）朋友租住在工作或生意旁的楼房里。 他们买房的目的，多是为了结婚。因此二人在双方父母的“加持”下，能够承担较合适的首付金额。同时二人多是年轻有为，对单价的承受能力也不可小视。 购房的选择上，他们不想离开都市，因为热爱生活，热爱便利的工作生活环境。;“上帝”的心理又是什么？;项目定位;slogan;案名;案名解释;;;;项目的推广原则是什么？;项目推广原则;旧回忆 新感情;;主题推广语 二;主题推广语 三;;主题推广语 四;形象表现之; *既然你一直是中心，何苦居于半径？ 工作中，不满足被向心力所吸引而选择作为中心，领导全局 生活中，一直身处繁华中央，便利已成为生活的氧气，片刻不离 选择住房时，中心论，不会动摇。 已是中心，何苦居于半径？; *事业加速，是为了能够放慢生活的脚步 或者没有围合的社区，不然就是配套仍在建设中。 总有这样那样的不便，时刻勾起你的漂泊感。 在城果，成熟的社区应有尽有， 像记忆中的家一样，便捷又贴心。 这才是你心目中真正的家。; *28岁的“老”郑州人，我们有身份，却也不是皇家也非贵族 公司总是冷气袭人，而内心永远喧哗， 走出写字楼，走进人群，你要去哪里？ 一个大社区给了你方向。 潺潺的流水声和万家灯火默默的辉映着， 让生活的感受变得温暖。;; *你究竟是郑州人，还是外地人？在这里，家有了定论;形象表现之;形象表现之;; *如果您看不到的服务，也能这么周到呢？ 凌晨3：00，您正熟睡，小区保安已经持续巡检24小时了； 清晨5：00，您正半梦半醒，我们的园艺师已开始清洁小区； 下午4：30，您的小孩我们已接回了家，正在小区的少儿活动中心与小朋友玩耍。。。。。。 夜晚12：00，您已休息就寝，进入梦乡，而我们的工作还在继续。。。。。。 ; *绿荫公园里，少了些行业的领袖，多了些孩子的朋友。 繁华中心，也会上演斑斓的公园美景 绿荫公园，林森静寂。 漫步林间，且听穿林打叶声，美不胜收。 公园里，少了些行业的领袖，多了些孩子的朋友。;形象表现之; *赠送的，是朋友的聚会场，更是周末的二人世界 每次朋友聚会，大家都说：“去你家吧”，城中心，交通方便，朋友多，而且还有专门的棋牌室加游戏房 其实，那是赠送的空间 ; *摩登小居，一“屋”，就是所有。 家可以只有40㎡，但一