重庆协信阿卡迪亚别墅项目推广策略.ppt

;在巅峰时 掌控自我， 在时间磨砺后 更具价值。 阿卡迪亚的璀璨光芒和王者之像， 是岁月的尘埃掩盖不了的； 其实，人生也该如斯。;王 道;回顾上次提报成果;上次提报策略成果： 客户阶层定位——云顶阶层 项目整体定位——阿卡迪亚国际云顶阶层住区 独特诉求——东经29度和北纬106度的“城市资源带”和“国家资源带” 江山8栋新案名——国墅 SLOGAN:无争，天下已分（国墅）/阅江山，得天下（高层）;阿卡迪亚广告核心概念： 产品无争——绝版江山 圈层无争——云顶阶层 品牌无争——笃守品质 市场无争——千万级豪宅 境界无争——人生制高点;;北部新区高新园;阿卡迪亚国际住区;;;项目精神高度解构： TVC引导;;高端生活概念读本 电子版;;本次策略沟通和方向;战略目标：“3个一工程” 第一别墅区 第一楼王 第一墅王;策略大纲： 高度——项目格局??立意（区位——风景名胜点、客群——名流会、产品——名仕府邸） 粘度——大众关注力（城市大事件——名仕流芳、贴金） 深度——专业角度解析建筑（行业论证和权威大奖——名盘、名奖、名胜） 广度——推广区域（全国市场和重点市场） 密度——推广手段和频次（动作执行）;造词运动（客户感知）： 云顶阶层 TOP CLASS 富人区﹤名流区（应该是从富人区“升级”为名流区，以形成与三北江富人区的区隔，实现渝中价值的回归） 奢侈品——文化藏品 城市别墅群——国际建筑艺术品 TOP城市资源线(东经、北纬)——中央商务区（CBD）和中央公园区（CPD）;策略检审;云顶阶层 / TOP CLASS 他们是谁？;来电排名;再定义他们！;目标消费群界定;目标消费者界定;事业有成－企业负责人;调查方式;他们的投资理念;他们青睐的收藏品;他们认为尽企业家社会责任的最好方式 ;最受青睐的品牌;最受青睐的休闲方式;核心目标消费群描述;核心目标消费群描述;钱不是识别他们唯一的标志 特权是他们的玩物 他们讲究品位，讲究格调，讲究标准，讲究身份 他们拥有极强 — 对特权的占有欲;他们不事张扬，生活自然、从容随意 不会象暴发户那样招摇过街 也不会象守财奴那样谨慎刻薄;他们财富的积累过程比较轻松 有足够的物质基础来构建精神堡垒 财富是他们享受特权的玩物;在他们周围，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相当，趣味相投 ;他们是这个时代的公卿 他们的举手投足都在影响时代的语调 ;富人区﹤名流区（应该是从富人区“升级”为名流区，以形成与三北江富人区的区隔，实现渝中价值的回归）;地缘溯源： 地块位于渝中区上半城的生态、人文主轴线上，跟江北的新兴别墅区相比，本案的地缘故事更加深厚和拥有务必比拟的人文价值。 链接： 鹅岭公园——公园中隐藏着蒋介石夫妇居住过的飞阁和国民政府时期原澳大利亚使馆。 抗战时期，蒋介石夫妇曾在“飞阁”住过半年，而英国大使卡尔在“飞阁”居住达五年之久；1949年，“飞阁”成为中国人民解放军西南军区司令部的驻地，邓小平、刘伯承、贺龙、李达先后在这里居住过。 枇杷山公园 ——海拔345米，为重庆老城区最高点，登临其最高点红星亭，是观山城夜景的好去处。 红岩村革命纪念馆 ——原为刘家花园，抗日战争时期为八路军驻渝办事处大楼，重庆谈判时毛泽东在此居住，现辟为纪念馆。馆内先后修建了樱花园、桃花园和盆景园。;结论：地缘支持“名流区”;奢侈品——文化藏品;NO.4;NO.5;策略深推;如何建立阿卡迪亚的独有性？ 让崛起的一群人重新找回自己的身份------名流社区;矛盾点： 资源/产品/客群的矛盾背后有无统一？;从一种特质说起;国际化是项目营销的必要条件 ——有效地解决资源、产品、客群间落差 但非充分条件 ——因其无法解决各个产品序面对的市场大竞争 ;洞察：被众多项目分流，是否也能分流众多项目？！;从一种现象说起;启示： 能否在同一种价值体系下， 让我们的产品呈现出全然不同的差异气质与消费价值? 去对位这群人,满足他们不同的人生价值理解和需求?;阿卡迪亚 国际云顶阶层 居住区;动作解构 ——如何扮名流？ 衣着鲜亮 举止儒雅 玩物考究 气宇轩昂 影响寰宇;如何做到这些点？;;;手段二：举止儒雅---名仕雅兴-----阿卡迪亚·名仕会馆（目前考虑把售房部完全作会所使用，可结合会所生活，谈名流举止的生活。）;《别墅产品功能使用调查》;客群研讨：功能需求解构;需求一：自主，圆别墅梦 人群描述： 已有一套已满足当前或未来几年内生活需求的居住用房（应不低于一套3室2厅，且面积大于120平方米的住宅）的人群； 主城私营业主；周边城镇私营业主；;需求二：投资升值 客群描述： 跨各个行业，有闲钱，对房地产有一定认识，无更好的投资渠道的人群；专业炒房人群； ;需求三：商务需求 客群描述： 企