重庆合川南屏滨江项目整合营销推广执行策略方案.ppt

历史将证明，这里是合川中心。;华西希望集团·重庆希望玫瑰园房地产开发有限公司 ;;第一部分 市场分析;Ⅰ;人均GDP稳步上升 从图表中表现，人均GDP逐年上升，但结合房价分析，可以看到GDP的攀升与房价密切相关。;房价持续上扬，2010年稳字为主 07年、09年房价增速明显，自06年到09年，房价翻了一番。;规划2020年城市建设用地62.68平方公里、城市人口66万人。 ;2009年7月， 以钓鱼城为核心的合川城市形象宣传片在央视播出， 拉开了钓鱼城旅游开发的序幕。 ;关键认知一：项目与合川的关系;版块特征;东渡 “一心\两片\七板块”;版块特征;版块特征;关键认知二：项目与南屏区域的关系;项目名称;兆甲项目150万方;关键认知三：项目与竞争对手;第二部分 目标客户分析;关于目标客户 思考要点：哪些人会青睐这块土地，信任这个地块，会考虑到这个地块来生存、居住、经营、投资，以及他们为什么会来这里的各种理由。;Ⅰ;第一类 主力客户/合川主城区;蓝领工人、灰领职员、普通打工者;区域;第三部分 项目分析;总建筑面积468000平米 地上建筑面积420000平米 住宅总建筑面积269000平米 高级住宅233000平米 SOHO20000平米 酒店式公寓16000平米 商业总建筑面积159000平米（含地下超市、收费停车场） 酒店16000平米 购物中心52000平米（含百货主力店与专业大卖场） 步行街商铺66000平米 住宅底层商铺17000平米 地下建筑面积48000平米 地下超市8000平米地下 车库40000平米 容积率4.5 建筑密度31% 住宅区绿化率40%;总的来说，根据市场容量、竞争对手以及城市化进程来看，商业的压力要远远大于住宅部分，这也是我们在本案中思考的重点。;Ⅰ;Ⅱ;Opportunities机会;城市价值 地段价值 项目价值 产品价值 ;Ⅲ;Ⅳ;第四部分 项目核心竞争力如何塑造;核心竞争力除了有这样的高调之外，更需要实际的支撑，即落地。 近年来总多城市综合体，到后期的通病便是：空心化。缺乏落地，没有支撑。;Ⅰ; 特色，才是项目的出路。;Ⅱ;Ⅱ;;鸟瞰图;全景图;迪拜哈利法塔;;;史上最大胆的建筑解答，让人记住了毕尔巴鄂。 最富有流线美的建筑，让亚淘沙岛成为亚洲旅游圣地。 堪称最烧钱的建筑，让迪拜再次站立世界面前。;从城市根基，寻找合川特色主题;巴文化，历史悠长，涉及不同时期、朝代。单一截取或提炼，难免会出现片面的尴尬。再加上，合川巴文化不具备唯一性与独特性，因此，合川巴文化难以实现商业价值最大化。;卢作孚先生，他代表解放初期，中国船运史上最为辉煌篇章。在西南，乃至中国政商界都具有很强的代表性和影响力。但，卢作孚纪念馆出现在北碚。;一发炮弹改变了世界格局，在世界史上留下显赫声誉，被列为国家级风景名胜区的地方——钓鱼城。在现在看来，商业价值显的很低效。;钓鱼城/卢作孚，更有利于实现文化价值最大化。 我们在区位上难以直接借势钓鱼城，且钓鱼城资源将由合川政府与龙湖联合在东渡大力发展，因此最适合我们，且能代表合川的文化出路只有卢作孚。;从合川根基，提炼核心驱动力;河运文化主题商业如何打造？;47万方 城市综合体;Ⅳ;Ⅳ;Ⅳ;河运文化特色与合川旅游线的结合： 1、与东渡钓鱼城、文峰塔巴文化街区形成特色互补； 2、丰满合川旅游线的内涵，搭车政府旅游推广。; 商业主题策略回顾;第五部分 整体品牌形象塑造策略;Ⅰ;;;;;;;;;Ⅰ;Ⅰ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;Ⅱ;Ⅱ;Ⅲ;Ⅲ;Ⅳ;Ⅴ;Ⅵ;第六部分 营??推广策略;Ⅰ;Ⅱ;第一阶段：形象导入期;;;第二阶段：高度占位期;第一波 5月初 项目正式亮相+大型公关活动+外卖场开放+大河汇会员招募启动;;;第2波 7月中旬-8月中旬 传统淡季通过大型公关活动，深化项目形象，为项目蓄势。;;第三阶段：蓄势调整期;第一波 8月 城市综合体主题论坛+销售中心开放+中外城市综合体展示活动 通过系列活动与媒体炒作，引爆城市综合体价值，为后面的内部认购蓄势;;;第2波 9月中旬 项目推介会+内部认购;;;第四阶段：开盘热销期;第一波 10月 样板间及示范景观开放+一期开盘 ;Ⅲ;备注： 1、由于产品规划设计未确认，推广细节无法深入。 2、项目酒店根据销售或整体招商规划，可根据确定后的营销定位给予推广配合。;本次方案到此结束。 时间紧迫，不足之处还望大家共同探讨！;THANKS