重庆协信阿卡迪亚项目营销策略报告.ppt

协信·阿卡迪亚 2011年营销策略汇报 2011年1月12日;1、2011市场分析； 2、2010年成交客户分析及历年营销回顾； 3、2011年度营销节点与指标（营销费用安排）； 4、2011年度营销策略： 策略、节奏、推广、渠道、销售； 5、2011一季度重点战术； 6、2011年度保障措施与风险控制。;一、市场情况综述;一、市场情况综述;二、2010年成交客户分析 及历年营销工作回顾;二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾;2010，阿卡迪亚高层成交客户统计;二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾;二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾;思考： 1、没有了别墅的组合销售，今年如何将高层产品迈入高端市场销售行列？如何建立自己的高端高层的江湖地位？ 面临的问题：别墅区里的高层还未在市场建立足够的高端影响力。 原因：推盘时间过短，固有的市场影响力未持续进行并建立；销售回款要求，加推节奏较频，高端形象未清晰稳固建立。 2、阿卡迪亚今年如何持续走高端路线？ 江景？别墅区？国际住区？半山富人区？总部基地配套住区？渝中新区？;二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾;二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾;三、2011年度营销节点与指标 （营销费用安排）;;注：各节点为《重庆公司2011年经营计划大纲》1213版确认的开盘节点，实际执行中将根据必威体育精装版确认的预售许可证取得时间铺排修改。 按保底目标任务：阿卡2011年8.2亿签约任务； 按挑战目标任务：阿卡2011年11.2亿签约任务。;三、2011年度营销节点与指标;三、2011年度营销节点与指标;三、2011年度营销节点与指标;三、2011年度营销节点与指标;三、2011年度营销节点与指标;三、2011年度营销节点与指标;按集团营销费用计划原则：老项目“协信公馆、阿卡迪亚、协信城”请将广宣费用控制在1.8%内(代理费、样版房售楼部费用等另计)。 阿卡迪亚2011年签约任务8.2亿；营销费用1483万。;三、2011年度营销节点与指标;三、2011年度营销节点与指标;四、2011年度营销策略;四、2011年度营销策略;;四、2011年度营销策略;阿卡迪亚四年来，我们建立了什么？ 市场影响力扩大，高端品牌树立，品质地产先锋，稀??资源独断 三年来问题依然存在： 导示性不强，知晓度不佳。 规划不明了，认同度不高。 区域不成熟，向往度不强。 版块不热，价值增长不快。;反思： 1、没有了别墅的组合销售，今年如何将高层产品迈入高端市场销售行列？ 如何建立自己的高端高层的江湖地位？ 问题：别墅区里的高层还未在市场建立足够的高端影响力 原因：推盘时间过短，固有的市场影响力未持续进行并建立。 销售回款要求，加推节奏较频，高端形象未清晰稳固建立。;2、阿卡迪亚今年如何持续走高端路线？ 高端那是别墅，今年卖什么？ 江景？别墅区？国际住区？半山富人区？总部基地配套住区？渝中新区？ 什么都说了，等于什么都没说。;核心诉求：品牌，版块 品牌：阿卡迪亚——协信高端别墅品牌。协信—渝派前三强。阿卡迪亚—协信全国化的高端品牌利器。坚持“品质地产，品味生活”的原创作品。引领企业核心精髓。是企业上市发展的第四核心推动器。 版块：总部基地——借势，借政府之力，将区域版块价值度及区域热度持续炒高。借气场，借总部基地，借渝中新区的发展，将两个项目进行资源互补嫁接，不同定位的同区域高端产品。;【项目整体营销策略】;营销阶段划分;①节奏 ;②品牌： a、节奏： 上半年，借助企业影响力及“阿卡迪亚”自有品牌的全国化成功扩张，将自身品牌不断深入人心，做到业主自豪，全市人民高度关注，由此影响力扩大到外地锁定区域。 下半年，自身项目持续热销，品牌全国化的热销。让项目周边附加价值及自身高品质“血统”得到不断提升与影响力扩大，借成功销售之力，将“阿卡迪亚”品牌在销售过程中不断巩固与放大。;②品牌： b、推广：延续让“世界看到重庆的美”的项目推广主题，提炼新年度主题。将项目定位的高度，始终竖立在重庆城市发展的基调上，并在市场上一直建立及保持应有的高端形象，将别墅及高层产品的“高品质、高品位”品牌路线进行到底。;项目年度主广告语： 世界之美，抵达阿卡迪亚;②品牌： c、渠道：整合公司内外资源，将本地高端客户圈层，高端业主影响力圈层，协信会的优质客户资源，各大商会的资源，及自有高端项目业主圈层，进行资源整合营销，“圈层带体验，活动带销售”。利用圈层渠道将品牌用口碑迅速做大做强。;②品牌： d、销售：“阿卡迪亚”品牌的价值植入，未来的“新渝中”国际生活半径的灌输。将销售说辞，现场包装，服务价值体系的提供，通过内外影响力进行扩大，逐步增加产品及现场销售力。;③外销 销售渠道：内销与外销应相互结合 a、联手 b、外