重庆太平洋西部奥特莱斯企划方案.ppt

西部奥特莱斯;;形象推广作为企业运营中的一个基本手段，不仅可以创造出社会效益，而且可以对业务经营起到推波助澜的促进作用，间接地产生经济效益。 ; 馆外媒体运作合理、馆内营销运营得体。 各种媒介作用上相互补充。 大众媒体广度影响、窄众媒体深度打造。 宣传品牌同时要配合招商时间节点，尽量以完美的形象面对市场。;一、区域市场分析 二、走进奥特莱斯 三、目标消费群体分析;一、区域市场分析：;国际大都市、财富之源、体验之都;重庆地处长江上游经济带核心地区，中国东西结合部 中国政府实行西部大开发的重点开发地区 长江上游和西南地区最大的商贸中心和物资集散地 辐射范围已由长江上游、西南地区逐渐扩展到全国和东南亚地区 重庆在长江上游和西南地区的商贸中心地位已基本确立 没有一个城市，可以媲美重庆服装产业的广阔发展空间 人口3000多万，本地服装市场年销售额接近200亿元 作为西部唯一的直辖市，重庆市场对周边地区有着极大的辐射作用，影响的消费人群过亿 很少有一个城市，像重庆一样对新事物有着如此强大的接纳和繁衍能力;?重庆消费产业加快发展步伐 2006年通过的《重庆市创意产业“十一五”发展规划》显示，未来5年，重庆市将重点发展包括消费创意在内的6大创意产业，并加快11个创意产业载体建设。通过实施创意产业“611”工程，不久的将来，重庆将被打造成为国内外闻名的消费体验之都。 抓住中国实行西部大开发战略的历史性机遇，重庆将按照建设 三中心、两枢纽、一基地（即商贸中心、金融中心、科教信息文化中心；交通枢纽、通信枢纽；以高新技术产业为基础的现代产业基地）的战略构想，加快经济社会发展，发挥对外窗口和经济辐射作用，推动西南地区和长江上游地区的发展。;重庆城市的快速发展;二、走进西部奥特莱斯;西部奥特莱斯简介;西部奥特莱斯优势;现代的/国际的;;*;*;*;●　消费者：买服装追求个性 　　在服装消费观念上，个性的、合适的服装才是消费者首选的标准，其比例分别为６４．８％和５５．７％；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。对于各???流行潮流，人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，也乐于大胆尝试。 ●　促销：换季打折最受人们青睐 　　在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折。逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。很多情形下，价格往往主宰着商品的生杀大权。大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。 ●　产地：洋品牌表现强劲 　　53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占16.7%。 ;※ 大多数重庆消费者对奥特莱斯这种业态没有概念： “太远了”， “不可以想去就去” --- 距离的障碍，即使有车一族也不认为会想去就去。它一定是一个计划的行为。全家或朋友在一起享受购物构成的行为。 “是否是真的东西，这么大的折扣”， “为什么可以打折?””是否和解放碑附近的奥特莱斯是一样的“”产品是否新的。“ --- 不了解奥特莱斯的业态。对无缘无故打折的顾虑。 “过季，下架的产品”就是过时的产品。没有时尚的感觉 --- 购买品牌产品就是要追求时尚。拣人家剩下的 “断码的产品是否有我的尺寸.” --- 产品线是否丰富，是否有适合我的;*;项目不足分析;问题1;问题2;问题3;问题4;问题5;*;行销的任务;*;宣传已经存在的卖点：;树立全方位的企业形象，形成强有力的品牌辐射力，打造重庆的 “购物体验之都”;创立多个宣传平台，使品牌效应、业态特征及SP活动深入人心；;强力渗透，改变顾客购物的场所偏好；;创立适应目标顾客特征共性的全方位辅助销售平台；;建立旅行社、卡友、社会团体、企事业单位良好的公共关系，促进团购等销售活动。;推广手段;;垂直协同重庆的城市品牌；;经开区作为重庆与外部交流最重要的窗口，周边汇集了：重庆汽博中心、龙湖花园、龙珠花园、奥林匹克花园、爱加丽都、复地上层、绿地翠谷、融科蔚城、保利高尔夫花园、蝶彩城、棕榈泉花园、金科廊桥水岸、新城丽园、阳明山水、蓝湖郡、天湖美镇、比利华豪园、中央美地、弗莱明戈、金山明都……等高消费人群聚集区，为满足周边日益剧增的富人区消费需求，此区域的商业配套设施的完善工作迫在眉睫，西部奥特莱斯品牌购物广场的率先进入将奠定其不可替代之领袖地位，有鉴于此，对于周边各大富人聚集区进行有针对性的营销推广，将为奥特莱斯锁定近距离高消费层创造市场条件，在推广过程中可立意专为满足此区域消费而诞生迎合其口味。 ;基于青浦奥特莱斯的成功事实，在说明西部奥特莱斯时需引用国内成功奥特莱斯；为合理利用资源，在宣传推