重庆江北渝能城市广场项目年度营销策略与表现报告.ppt

上船，上航母;新政的陆续出台不可谓不是，山雨预来风满楼。 所有的不动产，都动了起来。;动之前，一个值得分享的故事：;許多年前，有一個老年人，他在公路旁開了一家小吃店。 當時正是經濟不景氣的年頭兒。那老頭兒運氣很好，眼力不十分好，又近乎是個聾子。 都說他運氣好，是因為眼力不行，所以不能看報讀書；耳朵又重聽，就難得和朋友們聊天。 對外面的情況，他都不甚了解.他把小店的門面漆得漂漂亮亮，在路邊豎起宣傳的招牌，讓人老遠可以聞香下馬，他店裡預備的貨色物美價廉，味道很好，甚至於連幾乎一文莫名的人也不由得停下來在他那兒吃點東西。老頭子工作十分勤奮，賺了錢把他的兒子送進大學去讀書. 那兒子在學校中選了經濟學的課程，他對於整個美國經濟的情形之糟瞭如指掌。 「他看到店中業務仍然很興旺，就對他父親說:爸爸，這地方有點兒不對勁。你不應該有這麼好的生意呀，瞧您的興致這樣好，彷彿外面並沒有經濟不景氣這回事一樣。」 於是，他把經濟蕭條的前因後果費力的解說了一遍，並且說全美國的人都在拼命的節省、緊縮。 這時，那老頭便到了消極思想的影響，他對自己說：「既然如此，我最好也不再油漆門面了。外面鬧恐慌，我還是省一點好。三明治裡的肉餅縮小一點兒，既然人人都沒有錢，又何必做招牌。 」於是，他把各種積極性的努力都停下來。 ;结果呢？ 生意果然一落千丈;环境影响着心态，心态影响着结果;并非让我们去学老人对之前环境的无视，而是心态可以决定很多东西 因为我们必须要面对当下的现实。;现实就是：在暴风雨来的前一刻。船，早已离岸。;能够支付起每平方米8000元以上的投资，其本身就应该是居住于改善性物业。三套以及三套以上。这是枪口上。;60以及60平米以下的面积区间，首置呢？ 除非6000元 的市场参考线。R6已不可能是自住型产品。;既然已经下水，那么风暴是不可避免的。 所幸，我们还可以登上一条大船。而且是 The biggest;城市核，是一种可以让城市壮大并持续发展的力量。 城市核是城市中能量最集中的部分， 也是最精华的部分。 抗风险性最强的部分。;fengx;在资源型城市，资源就是城市核； 在地缘型城市，地缘优势就是城市核； 在官本位社会，衙门就是城市核； 在商业社会，商业价值就是城市核； 在今天，CBD便是重庆的城市核。;与CBD之间的关系，显然已成为我们手中那根救命的稻草。;CBD一体化，是我们的定位，也成为了我们的目标。 如何实现这样的目标才是关键。;成为，CBD一体化，就是需要满足CBD的不满足 这中间，我们需要走好三步。;第一步：揭露CBD;在所有人都在追捧CBD的浪潮里， 在第一个时间里我们将成为第一个跳出来与CBD唱反调的人。 不揭露CBD的尴尬，就推不开CBD的这扇门。;我们可以用眼睛来看CBD光鲜的背后： 带着思考在街对面走一圈，你什么都明白了！;我们可以看到农业银行，中国银行，招商银行等等金融大鳄们的陆续入驻。但你看不到一家什么餐厅入驻。;CBD的尴尬便是成就我们的机会， 这样的机会也成为客户选择我们的理由。;满足CBD的不满足;调侃与讽刺的话题方向可以帮助我们迅速的达成目的： 在CBD人人每天不眠不休？ 在CBD人人每天都是无欲无求？ 在CBD人人每天可以日行千里？;第二步：CBD里的能量;对于这个项目而言， 无论何时我们都必须站在消费者的角度去考虑问题;能租多少价格，人群需求，是否好租这都是他们要考虑的问题。 愿意在此时高价冒风险的投入，这与CBD的支付能力是成正比的。;让我们的客户看到他们的客户。;在这些写字楼不是所有的人都是重庆人。 多半的管理层来自于外地，他们不是“援非”的志愿者 在建设这座城市的同时，也需要享受这座城市。 他们不需要太大的房间面积，但需要与自身匹配的形象气质 他们不愿意在电梯里看到与自己相别太大的人群。 需要有保障的服务体系，需要在工作之外便捷的到达。 回家之后能够满足他的需要以及想要的生活。 他们有足够的支付能力。 因为他们来自于CBD的精英、银行家、投资分析师……;这是一种关系的交集，因为明日城市。 你们和他们座在了一起。这样心里便踏实了。;无论是广告还是现场，以一对一的口吻交谈是更为有效的沟通;让他们看到未来CBD的人群需求和清晰的面孔 让他们产生关联性，这是第二步。;第三步：满足CBD的不满足;第一步是明确CBD不是万能的，第二步是明确有着大量的高端人群 这样的需求与人群是否会流向明日城市。是需要这一步去明确的。;CBD的周边的选择有很多，但只有一个是必然。;谁能匹配CBD的形象气质？ 谁能屏蔽不是同一种类型的人群？ 谁能保障高质量的服务体系？谁能更便捷的享有工作之外生活所需与所想？ 谁能做到以上几点，谁就满足了CBD的不满足。;气质完全不同的商业内容对消费者是否能够构成影响？ 我们不妨列举出两种气质类型的商业，来