金地置业武汉未来城项目营销推广策略.ppt

做中国最具价值的地产顾问服务商 地产思想家 专业提升价值 THE SCINCE OF LIVING 1 2 二、营销策略 一、项目定位 目 录 导 航 CONTENTS　NAVIGATION　 1。可售货源 2。核心卖点提炼 3。主题定位 4。形象定位 5 。客户定位 1。可售货源 A栋 房型 面积 户数 单房一卫 38.94 26 一房一厅一卫 42.93－53.38 705 一房两厅一卫 61.59 7 两房一厅一卫 50.18-54.41 238 两房两厅一卫 74.18-90.3 316 三房两厅一卫 103.68-105.58 77 合计 1369 户型结构 楼栋情况 栋号 楼层 梯户比 户型 面积 套均面积 套数 A栋（可售） 30 2梯6户、2梯7户 一房、二房、三房 5807 78 74 B栋 30 3梯17户 一房、二房 21303 46 459 C栋 29 3梯19户 单房、一房、二房 21948 44 494 D、E栋 30 2梯6户 二房、三房 27960 82 342 合计 77018 56 1369 B栋 C栋 D栋 E栋 武昌街道口商圈核心，城市商业、商务中心 华中地区最大的电子科技一条街，武汉创意大道核心区 武汉科教中心，教育资源丰富，人文气息浓厚 区位 规划 建筑 交通 户型 物管 配套 区位 规划 建筑 交通 户型 五层立体交通，推动街道口实现华丽的转身 双地铁，街道口商圈财富效应凸显 二环线经济，将带动街道口商圈提档升级 物管 配套 建筑 户型 物管 教育：3所“211大学”，5所中学，3所重点小学 医疗：3家三甲医院、4家特色医院 金融：四大国有银行以及中国银行、光大银行、招商银行、民生银行、浦发银行、汉口银行等 生活：新世界百货、群光广场、工贸家电、武商量贩、中百仓储等 本案 区位 规划 交通 配套 总规模近14万平方米的城市综合体 4万平方米的集中商业，华润万家超市进驻，开放式时尚街区 国际\国内多家知名建筑公司担纲设计 地下2层停车场 区位 规划 建筑 交通 户型 物管 配套 “现代、简洁”的建筑风格 ，彰显品质；公建化的建筑形态，大气、沉稳 日立品牌精装电梯，内墙内保温、中空隔音玻璃 区位 规划 建筑 交通 户型 物管 配套 星级酒店式大堂，配备豪华、气派大堂吧 精致、奢华的公共部分装修 高档、大气的入户门 商务公寓面积控制得当，置业门槛低 全明户型，通风采光俱佳 功能分区明确，户户有阳台 住宅部分户型赠送空中花园，得房率高 住宅 商务公寓 区位 规划 建筑 交通 户型 物管 配套 户型紧凑,拒绝空间浪费 戴德梁行全程物业顾问 五星级高级酒店式服务 区位 规划 建筑 交通 户型 物管 配套 超大豪华空中会所，提供会客、会议、休闲餐饮服务 区位 配套 规划 建筑 14万方都市综合体，华润万家强势入住 交通便利，商业网点密布 ，配套齐全 大气沉稳的公建化建筑、星级酒店大堂 户型 物业 户型均好，性价比高，置业门槛低 戴德梁行五星级酒店式服务 街道口核心商圈、华中最大电子科技街，武汉创意大道 交通 双地铁，五层立体交通 城市中心，绝版地段 华润万家进驻，4万方时尚商业 Boutique样板 双地铁、五层立体交通 低首付(公寓) 可变户型 创意大道 有眼光的投资者，对他们最有吸引力的是区域的现状以及未来的地铁站。 需求预期1：出租率高，收益有保障 需求预期2：保值升值 需求预期3：风险低 需求预期4：资金周转快 对于居住需求的人，对他们最有吸引力的是交通便利和就近工作。 需求预期1：交通便利，配套丰富，享受生活的便利和舒适 需求预期2：希望户型面积为二房，精装修，居住方便 需求预期3：生活成本低 从客户需求角度看项目定位： 综合来看，“自用型客群+投资型”客群虽然表现出来的特征不同，但是他们都有共同的心理需要： 他们需要离商圈近，寄希望于商圈的带动作用 他们需要一个高效的环境，这样他们能抓住更多的商机 他们需要一个有档次、有品位的环境 他们需要灵活的物业，多途径使用，可灵活处置，降低风险 他们需要一个有升值的不动产，至少能保值 从客户需求角度看项目定位： 客户需求关键词：核心商圈 · 有品位 · 高档 · 宜商宜住 · 保值升值 BOUTIQUE——依托街道口商圈价值，集时尚、创意、精致、品位于一身，通过引入国际一流品牌的商业和物业服务，正欲打造世界五星级酒店般的资源平台、配置和人性化服务，让武汉人感受精华汇粹的现代都市中五星级酒店般的生活体验。 样板——在全球化的浪潮中，引领街道口走向都市中心化的领跑者，创造都市商务及娱乐休闲的重要试点（复合、多层次、包容）。 在房地产领域Boutique 必须满足三方面的条件：优势地段、个性化的空间设计、细致入微的服务。 Boutique 样