金燕达观保利地产东莞松山湖项目广告形象思考.ppt

1987年1月1日，维也纳金色大厅里，新年音乐会如期举行。 来自世界各地的观众，沉浸在维也纳爱乐乐团精湛的演奏中。 最后一曲是保留曲目《拉德斯基进行曲》。 音乐响起，一些观众按捺不住内心的喜悦，情不自禁地跟着音乐的节奏鼓起掌来。 这一来，另外一些观众难免担心，这样做会不会把指挥赫伯特·冯·卡拉扬惹恼了。 要知道，欣赏交响乐是绝对不能影响演奏的， 鼓掌，必须在一曲完毕后。这是规则。;专注于指挥的卡拉扬听到了身后的掌声，那一刻，他做了一个决定。 他转过身，挥挥手里的指挥棒，眨眨眼，示意观众一起随着音乐的节拍鼓掌。 观众悬着的心放下了。 顿时，台上台下，掌声和音乐水土交融，很多人激动得热泪盈眶。 从此，每年的新年音乐会，到了最后的《拉德斯基进行曲》， 观众便以掌声和乐团融为一体。这也成为音乐会最值得期待和最受欢迎的时刻。;旧的规则被打破了…… 新的规则被建立了…… 没有规则，只有选择 市场上永远有两种角色: 一是自选动作的创造者，是规则和潮流的制定者和解释者； 另一种是跟随者，是潮流的跟随者和迎合者。 这个世界最伟大的营销不是我们迎合什么 而是我们要如何引领;这是一场以资源论级别的舞台 很多项目学会了“靠湖吃湖” 这出戏，湖，唱了很久 越靠近前排的门票就越贵，越抢手;万科·虹溪诺雅 （万科·松山湖1号）;以稀缺生活模式 带动后期高端产品溢价;光大·锦绣山河 （鹭栖湖）;以“布莱尔”等大事件 引导项目湖资源的社会化;一个树立了生命境界的高度 一个形成了规模豪气的等级 价值体系，各有不同 但归根结底， 所有项目无非是在“湖资源”单一价值体系贩卖;以湖资源为中心 客观的说，保利没有坐在贵宾席的位置上 广阔湖景，我们看不到，也享不到 我们也不具有体量和自然景观的绝对优势 想卖出这样的“票”，而且是想卖一个好价钱 说起来需要更高的智慧。 所以，当这个世界都在一条腿走路时 保利需要成就“两条腿走路”的模式 自己搭台唱戏才能赢得更多的观众;干扰“湖票房”的两个关键： 壹城市的方向，贰生活的方式;松山湖是四位一体大东莞中心主城区;从城市最佳实践区到国家级高新园区 松山湖的生命线，来自园区的不凡身份;松山湖是一座城，东莞主城 松山湖是一座城，智慧之城 松山湖是一座城，生态之城 松山湖是一座城，国际之城 她承载着东莞产业转型的重任，更是高新技术产业的孵化器 松山湖不止于湖，更是国家级科技产业园的成长潜力 湖资源的贩卖，不再是松山湖唯一的出路;再看项目的情况——;1、坐拥东莞最具成长价值的松山湖国家级科技园;品牌高度决定市场高度 没有保利品牌光环的红珊瑚，只是一个中等规模的园区别墅物业 保利绝对高端地产开发商的品牌价值印象， 是我们拉升溢价，最值得自豪的亮点。 保利地产的首个东莞战略项目， 首次公开在东莞拍卖中拿下地块，本身就给市场制造了许多期待;我们所呈现的是， 保利地产+松湖园区的“关系学”和“影响力”;企业对城市责任的担当，就是领先于他人的根本 房子背后的企业魅力，越来越成为客户选择的重要依据 作为保利在东莞战略的第一步， 不求先声夺人，但求厚积而薄发 品牌落地，重于泰山;自诞生之初，保利地产就有“做精品，树品牌”的自觉意识和追求，从1999年开始倡导“和谐、自然、舒适”的理念，2002年明确提出“和谐生活，自然舒适”的品牌主张，到新近提出“和者筑善”的品牌理念，保利地产一直践行着对“和谐”的追求，以回报社会、传承文化、推动行业进步为己任，引领中国和谐人居。;保利品牌版图：从1992年的一家区域地产开发企业成长到今天布局全国22个城市、年销售额超400亿、总资产近九百亿的央企地产旗舰，2010年保利地产（600048）刚好步入成年的十八岁。实力不彰自显。;以和为纲，共筑和谐 保利高举文化地产大旗，在中国房地产这个充满商业气息的行业里 开辟了一条独树一帜的文化之路;文化浸润城市，文化渗透社区 文化之路，影响中国……;【南京】保利-紫晶山;;万科品牌2003年进驻东莞， 虽然已经是全国地产的领军者， 但是在品牌落地的过程中仍然非常谨慎， 在研究了地区特征以及地产现状的情况下， 出街的第一句品牌广告语是这样的 ：;2004年，借助03年董事长王石登顶珠峰事件传达万科品牌精神：;2009，为东莞加油;家在万科，爱在东莞;;从2000年6月6日，保利花园在广州公开发售 10年，保利才从广州来到东莞 保利姗姗来迟……;保利品牌落地 在画面形象上，我们必然要诉求高贵大气的形象 但文案上，咄咄逼人与强势呐喊 并非一个外来者的姿态 以和为贵，亲和的姿态更显品牌的厚重; 对话壹：保利以什么身份来？（饱含着深情） 对不起，保利迟到了;报广形象： 1、对不起，保利迟到了 1992年，保利从广州进驻北京， 错过了跟随中华白海豚访莞的机遇； 2000年，保利一心守护国宝兽首，