长沙国际植物园项目营销执行报告.ppt

国际植物园项目;? 本人从事房地产策划工作多年，从项目前期的市场调研的组织、实施、报告撰写，项目发展前期策划，规划设计方案的参与，开盘工作筹备、制定宣传推广方案、广告工作的对接，销售执行、管理，业务的谈判、工作对接，等售后服务的房地产营销各个环节管理、运作十分熟悉，并在长沙和多个省外城市曾操作过住宅项目，有一线的实战经验和管理经验。 多年来，本人在操作项目的同时进行了诸多实践操作，对各区域房地产市场均有些全面的了解，同时积累了大量宝贵的专业知识，对后续项目的运作奠定了坚实的理论和实践基础。 感谢公司对本人的信任，给与本人参与思考本项目的机会。由于时间关系，本方案难免存在疏漏之处，希望有机会加入贵司进行更为深入的沟通，使得本项目打造成为区域性的标杆物业，提升宏聚品牌！ ;这次提报我们要解决哪些问题？1.卖多少钱？ 2.卖给谁？ 3.怎么卖？;报 告 结 构; ◎市场定位分析 ◎产品定位分析 ◎定价策略 ◎客源定位分析 ◎推案策略 ◎竞争分析 ◎主题定位与演绎 ◎营销推广策略;长沙经济逆势而上，实现超越 ;中央和省在长沙重大基本建设项目 ;总体规划方向; 2009-2011年，长沙市二环以内棚改面积将超过600万平方米，一共涉及109个棚改项目，三年之内全部要改造完毕。 其中，2009年、2010年、2011年三年棚改项目分别是33个、24个、52个，涉及拆迁面积分别为约200万平方米、148万平方米、288万平方米，总面积约730万㎡。改造范围包括湘江大道以东，东二环线以西，浏阳河北段以南，南二环线以北地区和湘江西岸沿江地区，以及长沙市政府确定的其他地区。 其中2009年总投资166亿元，启动了33个棚户区涉及居民近5万户，重点项目24个，完成市属企业危旧房屋改造拆除4000户，完成6000户货币补贴凭证的发放 目前已开工建设项目共19个，中山西路、朝阳一村、东牌楼、长沙三角洲、金谷（赤岗冲）、南湖片、滨江新城、桐梓坡大板房、望月湖旧城等一批棚户区等。;长沙市轨道交通工程： 2号线已于2009年9月启动建设，部分地铁站已相继 动工预计五年后建成通车；1号线一期工程地质初 勘12月26日全面启动,初勘为期一个月。 另外，1号线一期工程取消了曾备受市民关注的伍 家岭站与黑石铺路站，新增了新河三角洲站、人民 路站、南湖路站、时代阳光大道站和披塘路站。 过江通道： 主要建设湘江大道浏阳河隧道，劳动路 湘江隧道，开展营盘路湘江隧道和人民路湘江隧道 的前期工作，营盘路湘江隧道已于2009年9月动工 建设。预计到2012年元月建成。;武广高速铁路2009年12月26日正式开通运营 12月26日，武广客运专线全线正式通车，列车运行时速达350公里，千里财富之旅全面开启，鄂、湘、粤三省昂首挺进“三小时经济圈”。 依托武广新长沙站形成的武广新城，未来规划居住人口将达到37万。 雨花区已完成了站前广场等21个配套项目拆迁，累计腾地4000亩，与拆迁建设同步推进的是，武广新城配套项目用地将面向“长三角”地区招商，未来“四横两纵一轴一环”的配套路网格局已初显雏形 。;70个城建项目竣工;城市宏观经济向好 ;长沙市整体经济保持着较快的增长幅度。 持续快速的经济增长，为长沙房地产发展打下很好的基础。 长沙城市建设如火如荼， 良好的城市投资环境可谓筑巢引凤， 会吸引更多实力投资商来长投资， 也更能使消费者因对投资前景看好而增强购买动力。; ◎市场定位分析 ◎产品定位分析 ◎定价策略 ◎客源定位分析 ◎推案策略 ◎竞争分析 ◎主题定位与演绎 ◎营销推广策略;2010年经济工作重点——稳增长、调结构;2010年货币政策——维持适度宽松、有所收紧;2010年房地产政策——政策严调，有保有压 ;增加保障房供应 2009年中央预算安排的保障性住房建设进度缓慢，截至8月底仅完成投资394.9亿元，完成率为23.6%，2010年国家将大力推动保障性住房建设。 住建部提出，2010年要通过棚户区改造和新建、改扩建（购置）廉租住房和经济适用住房等方式，进一步加大保障性住房建设，其开工建设的套（户）数比2009年增加三分之一，以加快解决中低收入住房困难家庭的住房问题。 发改委数据显示，中央2010年住房建设投资额度从此前的2800亿元增加到4000亿元。 长沙将加大廉租住房建设 8月28日，长沙市安居、棚户办召开保障性住房建设工作座谈会，探讨完成今年保障性住房建设的有效举措，谋划2010年廉租住房建设新思路。 2010年，长沙将开展“城中村”改造试点，继续推进经济适用房货币补贴，力争完成棚户区拆迁200万平方米，新建廉租房6000套。 ;2011年通胀预期是影响房地