陕西西安高新区莱安逸境项目营销策略执行方案.ppt

所有的准备都将只为这四个月的“首役成功”奠定基础 在以市场结果为导向的一切前端工作，必须紧密围绕战役的取胜而开展;为了明天的西安·超越今天的高新;莱安逸境 ’ 传播策略执行方案;Start here;地段已毋庸置言，稀缺代表着一切！;正如世界上灯光最亮的地方，集中着全球最繁盛的城市气象;无论在全球范围，还是在某一个洲际或城市范围 人群总是向着其代表经济、文化、都市气息最浓重的地方聚集 美国纽约、法国巴黎、日本东京、中国香港 中国台湾、沿海的上海、内陆的北京……;那里，资源繁盛，席位珍贵，代表着一个个圈层所向往的最高城市形式 众多的城市豪宅诞生在这样的城市稀地上;在西安，夜景中灯光最亮的地方，除了高新，别无他处！ 这里是这个城市经济、文化、商业交汇的总汇场，稀缺无须言说！;莱安逸境必须将高新做为战略传播启动点 在稀缺的土地面前，没有什么能够超越人们对高新土地价值的认同;莱安逸境传播价值论之战略传感一 “高新五核论”;高新五核价值系统 【交通核】唐延路、南二环、科技路、高新四路，路路皆成就。 【公园核】唐城墙遗址公园、牡丹园、丰庆公园，园园皆珍贵。 【豪宅核】群贤庄、锦园小区、中海华庭，公认的豪宅居住圈。 【都市核】世纪金花、金鹰国际、香格里拉，顶级的都市氛围。 【事业核】高新写字楼集群，经济、文化、商务、事业总汇场。;插图之五核体系图;Sublimation here;莱安逸境首先是一个新的让人心动的住区 其次是一个将诞生一种标杆级居住标准的高端人居作品;品质的优越必将诞生一种奢侈级人居价值标准;我们必须具有多元化的战略体系价值构架，仅高新五核论还不够 想要打动高端客户或可能购买高端产品的消费圈层 趋向于产品设计细节的价值永不嫌多;莱安逸境传播价值论之战略传感二 “6A稀属论”;6A私属生活系统 【A1-恒温泳池】专属24小时有氧恒温泳池，随时享受水漾生活。 【A2-奢适设计】国际大师架空层泛会所设计，奢华入户大堂呈献。 【A3-私人会所】私人健身会所、休闲交际会所、羽球场、篮球场。 【A4-台地景观】围合住区6米落差台地景观，电子扶梯进入系统。 【A5-下沉广场】超大型下沉情景喷泉广场，实现商业双首层设计。 【A6-流线商业】大型超市、7000㎡主题商业街，一站式生活配套。;插图之6A体系图;Climax here;真正的国际奢侈级生活，永不在复制的名声，而在生活方式的输出 它处以精装惹眼，我们以豪装服众;这就是2009莱安逸境首期产品给西安输送的奢侈级生活 此前高新未有，此后高新难求;莱安逸境传播价值论之战略传感三 “七星级产品论”;7星级产品价值系统 ●投资之星 ：租金大于月供优越投资品 ●豪装之星：1800元/㎡豪装级定制产品 ●物管之星 ：全球顶级金钥匙物管联盟 ●品牌之星 ：国际一线奢适级家装品牌 ●品质之星 ：后高新时代，生活头等舱 ●空间之星 ：适界空间，享受以人为本 ●设计之星：国际顶级大师量身定制设计;插图之七星级体系图;通过精密的价值传感，将竞争对手扔进市场的红海 SO，我们的传播战略即：与竞争项目不接触，蓝海营销，蓝海传播;毕竟我们的使命达成亦非常规视野 为了明天的西安，超越今天的高新;Other more ;引入产品分阶传播模式 将全盘分以持续升级的产品传播形态，互相承起，综合升华;;PT铂金产品系—4#、5#、6#均30—90平米的精装小户型 体现精致、细节、富有质感的生活。pt铂金作为代表高端品味的贵金属， 因其精致、高贵为深受上行圈层的喜爱。 CEO官邸产品系—1#、2#、3#均为90平米以上的中大户型 潜在客户为社会的高端人群，注重生活品质，属于时代中的CEO客群， 所以，直接以CEO为产品代言可以将产品形象高度提升，并与客群深度对位。 BOUTIQUE产品系—商业业态 莱安的商业不单单是满足社区自身的需求，更将是带动这一片区商业的领头羊， 所以对于这么一个高档的商业领军，国际知名商业集群boutique非常适合。;搭建富有奢适传播联想力的产品分阶诉求模式 充分形成产品形象价值认知的顶级蓝海，自造影响力！;主力向都市中的上行圈层（高级白领、中产、职业经理人、投资级CEO）诉求 给予产品品质影响！给予产品身份影响！给予圈层精神影响！;SO，项目传播SLOGAN 为风范卫冕 高新锋线·上行圈层·私人设计住区 为了明天的西安·超越今天的高新;释放高新顶级风范，莱安逸境地图系统;Strategy Advice ;其他辅助性传播形象抬升策略建议;1.建议莱安逸境在营销传播中办理项目外销证 以外销证做为一种营销与传播道具，抬升项目高端品质形象， 并吸引有志于定居西安的外籍人士购买，在传播形象气质上独树一帜。;2.建议莱安逸境加入国际金钥匙物管联盟 国际金钥匙组织起源于法国巴黎，自1929年至今，是全球唯