青岛远洋自然项目营销策略汇报.ppt

青岛远洋自然;远洋自然，必须保证10亿销售任务;根据2011年销售目标，需解决以下重点问题： ①2011年完成10亿销售目标，首先保证项目开发周期，不能落后于10月以后 需远洋地产对自然项目进行快速定位，快速决策，快速开发，自然节点愈是前置，对于自然的利好愈好。每一步都需各个部门的紧密配合，确保如期保质保量完成。;重点问题;推售策略;借势 远洋风景借势远洋自然，2项目堪称整盘，实现竞合共赢 ;9月20日之前，风景二期开盘 推出楼座： 1/6/7/8/9#楼； 推出货量： 43061㎡ 推出套数：320套； 推出货量总额：9.6亿 开盘均价： 22316元/㎡； 开盘目标：2.7亿;;付款方式： 通过付款方式的调整，扩大刚需客户的比例。例如，延长付款时间、降低首付比例等 销售优惠： 低价格：远洋风景托起均价2万/㎡时，本案均价1.6万/㎡。高性价比：赠送精装+车位+偷面积的高性价比。;???价入市，形成快销、热销，完成年度销售目标； 部分优质产品价格拉高，进行价格销控，实现整盘均价目标;营销推广思路;策略原则一：以最大限度的蓄水为准则，增加收筹量为工作核心;借势风景的平价入市，突出高性价比，乃至提高售价 赠送车库、精装修;销售节奏;9月;A:因支付力不足远洋风景外溢客户 ;风景完成销售后-12月份，暗自进行团购和陌拜； 团购客户：通过【风景】10月份之前的圈层活动企业领导人，通过动员公司内部、合作公司等能动员的所有资源，深挖这部分资源； 陌拜：通过全员总动员的客户资源筛选，针对【自然】意向客户的访谈拜访。;时间;2011年远洋自然媒体推广计划;THANKS