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青岛龙湖滟澜海岸城市综合体项目营销策划
;FOREWORD序
在我们遇到滟澜海岸之前;;创造卓越价值;青岛龙湖 滟澜海岸
营销策划报告
2011.11;CONTENTS
壹. 目标锁定
贰. 策略核心
叁. 执行大纲
肆. 视觉演绎;这不是滟澜海岸第一次与青岛对话;曾经,无数次超越
而今,一个新起点;又值此当下,冬雪将至
即将冰封之际;总精神
抢先,点燃青岛冬天里的一把火!;逆势营销制胜三元素:兴趣,信心,性价比;你很难改变市场的信心
直到你先引发了兴趣;大体量经济型别墅,需要稳定的客户量
却是最容易因性价比PK背叛的客群
在你获得客户信心之后
谈性价比才更有砝码;这一次,第一步
拿什么再去撩拨青岛人的内心最软处
至关成败;耳目一新、直指人心的新东西?;我们眼中的建筑,他们眼中的房子;新墅种
龙湖别墅新发明
左手:品牌—新产品—右手:同期下端产品;青岛海边,从来不缺别墅
世茂、中信、祥泰、青特城等,各有所长
凭什么市场要疯涌来看、争先抢购龙湖新墅种?;真正做到
你可以不买龙湖
但一定要去看看;三期核心推广任务
界定新联叠别墅性格;何以成之?;欲望无限论:别墅人生进化史
人生第一栋(类独栋)—小独栋—纯独栋—个性大独栋(平墅)
限购,让人生第一栋的选择更为谨慎,也提出更高要求
超越普通的联排、叠加、拼院产品
提前享受更多小独栋,纯独栋才可拥有的价值;品牌持续论:龙湖产品线补足
自滟澜海岸面世以来
真正沿海河湾交汇一线的、低容积、高市场附加值的地块已开发殆尽
而今鉴于市场竞争压力的严峻,拿出F地块相对可做的地块开发
满足前期对龙湖有向往,但因价格原因被隔离门外的客户
已有品牌向往或区域了解认同,产品线补足,价格有调整空间、可接受
HOLD住到嘴的鸭子;产品进化论:基于环境的创造
将龙湖系首创产品礼献青岛
采用了区域竞争市场独树一帜的赖特风格
同时融合了ARTDECO技艺,手工劈开砖等细节
让建筑更具抗腐蚀,厚重沉稳
组合方式,增加了庭院的尺度感和大气感,
私家电梯,前后入户增强私密性,提高产品的档次感
别墅手法做洋房之上,以大独栋手法做类独栋;可以说
联叠单就满足对应市场的需求
产品的性价比已经非常高;但岛城
总体还是品牌开发商复制成熟产品系上岛的市场
客户的认知一个新的产品往往被引导向
对同类产品的异地比较开始;龙湖的新产品
在异地并无先例可言;为青岛首创,加上联叠产品结构相对较复杂
如何让青岛人一听就懂,一听就向往,减少沟通障碍
成为如何界定新性格之沟通关键;我们始终认为
一个好的概念,是产品价值超越的起点;而好的概念
往往是被产品对应的核心客群所共同膜拜的
他们一直想要却一直没有得到的,总是最好的;人生第一栋
总与档次,荣耀,骄傲,自豪,甚至和吃饭喝酒时的雅兴,吹嘘有关;我们曾说营建“新八大关”
背后,写满不也正是青岛人心底里的骄傲自豪、浪漫?
南有外滩,北有八大关
不是省会胜过省会
中国的青岛,世界的青岛
拥湾发展后,中国唯一的城市内海
……;这些情节,再多活三辈子也难以改变;赖特美式风格的建筑的这一次介入
是对营造“新八大关”的承诺兑现
更是一段基于差异化的美学建构;为什么不能直接讲赖特?
因为青岛,没有多少人真正懂赖特;再次深入客户心智;35-45岁的他们不是第一次买房
作为社会的话语权阶层
他们已经有了非常明晰的生活观点
他们看着并亲身参与到青岛的城市变革中去
他们热爱这座城市
并以这座城市的荣耀而荣耀;不管他们曾经是不是青岛人
是不是青岛市区人
在滟澜海岸新都市里,如果能延续青岛老城区的骄傲与浪漫生活
他们会倍感荣幸,义无反顾;骨子里的荣耀,骄傲,浪漫
正是他们始终孜孜以求的弥足珍贵之物;八大关—山海关路9号
就是这样一栋被写满荣耀、骄傲、浪漫的美式建筑
一栋被称为青岛“国宾馆”的建筑;这是一幢美国式建筑。不等层、不对称的绿色楼体,红瓦覆顶,没有雕塑等繁杂结构,窗的面积占据了大部分墙面,且采用大块玻璃,少有窗棂,给人以简洁轻松、线条明快的感觉。庭院很大,树丛中建有凉亭,供散步时休憩用,西部有间宽阔的温室,面里栽培各种花卉。这里一根高耸的旗杆,每逢有外国政府领导人下榻于此,旗杆上便升该国的国旗。
它曾是美国第七舰队司令柯克上将的宅邸,家具全由美国运来,有的至今仍存。以后为美国西太平洋舰队司令白吉尔(又译白致)居住。1946年11月,美蒋签订了《青岛海军基地秘密协定》,使青岛成为美国的海军基地。解放战争时,为避免与驻青美军发生正面冲突,我党中央提出对青岛“围而不打”的英明决策。平津、淮海战役,解放军饮马长江,北方只余青岛。蒋介石飞抵青岛,与美国总统特使白吉尔、司徒雷登等在这里密谋策划。但美国总统杜鲁门决定放弃青岛,蒋介石的计谋遂告失败。
解放后,这里原归属中央卫生部青岛休养区委员会,现归属八大关宾馆。我国党和政府领导人刘少奇、周恩来、万里等都曾在这里住过。
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