风火深圳天琴湾山海别墅项目整合营销传播.ppt

天 琴 传 说 ——天琴湾2009整合营销传播;[每年4月底，凌晨2点至日出前， 欢迎进入天琴湾的领域， 观看2600年前的流星雨。];目录 Agenda;Party 1：天琴湾形象刷新;富春东方的老别墅，烂尾; 人群的问题：;但这些还不是最核心的问题。;天琴湾，中国最顶级山海别墅的地位没有树立。 没有建立起属于自己的“领域”， 没有清晰的划定与对手之间的差异， 也就没有给到客户购买信心。;如何快速树立天琴湾中国最顶级山海别墅形象？;? 选山，还是海，或GOLF？;? 选山，还是海，或GOLF？;不卖资源，卖唯一性。;天玺案例：天玺-金币.flv 天玺-晚装.flv 天玺-威士忌.flv;如何快速传播唯一，制造顶级？;“世界顶级双湾半岛别墅”够吗？ “世界顶级”——够底气吗？有些泛滥了吧？谁会在意？ “双湾半岛别墅”——半山半岛也是双湾半岛，也能同时看日出日落。 最重要的还是， “世界顶级双湾半岛别墅”能快速成就顶级吗？ 什么能成为最显性的区隔？;项目名称;亿分高下;1;? 第二步？;亿元别墅 ? 山海;So,我们提出天琴湾的唯一性——; 迅速树立顶级形象，解决形象面缺失的问题；;[Step 2];突破周遭虎狼环伺的包围， 突破自我局囿， 形成一个没有参照物，没有可比性，没有天花板的天琴湾， 经济危机背景下，谁会买？;Party 2：天琴湾客群洞察;GOLF、山、海、别墅，都是偏好性选择。 必须超越资源卖资源，超越房子卖房子。;项目的目标消费群; 朝阳派 （主力人群） 特点：白手起家 大起大落，前瞻、冒险、激进 由全球富豪队伍可见，网络、电子、金融、投资、房地产等朝阳产业领袖占据举足轻重的比例，多为非实业型企业主； 同时，位列该产业前沿的富豪均带有行业自身的烙印：前瞻、冒险、激进。 财阀型 特点：家族传承 财力稳定，稳健 成熟 保守 不同于“朝阳派富豪”白手起家的“新富”特征，“财阀型”富豪的的成功，得益于长期的积累（比如大实业家及政治庇护系家族），厚实的家族传承和世交帮衬，更赖其自身财技、依循游戏规则及惊人的资本驾驭能力。; 1.占据稀缺和唯一，越消费，越升值； 2 .追逐极致的、第一的，捍卫第一； 3.眼光卓越，阅历丰厚：世界公民，时代大局意识； 4 . 享受人生，自我价值展现。;对待自我 纵横半生，世事阅遍，人生已至巅峰。 要求高度私享的空间， 极致的物质丰富和精神反极致， 在矛盾之中寻找最佳平衡，抵达天人合一的境界， 彻底掌控自我。 对待家庭 看重家庭的幸福美满及家族传承， 家族内部享有高度决策权。;对待事业 作为行业领军人物或企业精神象征， 运筹帷幄处理任何事情； 冒险精神为事业创造新境界。 对待圈层 生意圈、人脉圈中处处受人敬重， 对周边的人有极大影响力； 对待大众 部分认同大众价值观， 但有着强烈的个人意志力， 价值认知明显高出大众意识。 ;独立于世的“时代风云人物”;Party 3：天琴湾传播定位及创意;1、匹配的顶级价格 亿元别墅。;2、匹配的顶级名片;VI视觉一;;;;;;;;VI视觉二;;;;;;;;;;;;VI视觉三;;;;;;;;;;;3、对应“时代风云人物”的—传播占位;超越房子卖房子， 超越资源卖资源。;双湾半岛的绝版海岸线别墅， 世界仅有，以前没有，此后再也难觅。 站在“时代风云人物”的高度， 与用亿元山海别墅作品与时代对话， 别墅虽不能历经久年， 但是别墅的主人却可以百年流传， 别墅也随之珍重。 “宅以人传”。;它承载了巨大的意义： 它创造了别墅史上的辉煌； 它突破了万科所有作品； 它是时代著作。 建筑已非建筑本身， 而是一份天时、地利、人和而诞生的巨作。 对于时代风云人物，将天琴湾置于时代背景中……;20世纪以来，世界海岸线上重要的作品; 4、重新构建产品的竞争力体系;顶级奢侈品的价值体系;顶级奢侈品 六 大特性 ;? 高昂的价格：亿已分天下;? 稀缺性和独特性：双湾半岛别墅;卖点