鲁商中心首府开盘前营销执行方案修订.ppt

（首府）至开盘营销工作任务及计划; ;首府营销节点计划;阶段目标任务;蓄客推广期工作计划 6-8月;1. 继续做大、做好项目影响力;1.1 影响力的三个层面;;1.3蓄客期:企业品牌影响力推广计划;2011年4月青岛中心（酒店式公寓、写字楼） 港京投资推介会;1.3.1 网络品牌影响力传播 ;实力荣誉：;鲁商中心的“传奇篇”; 1）网络炒作（搜房网、新浪网、焦点网） ——季湘绮：实现城市价值的远见，鲁商100亿造城， 内容：鲁商置业“城市综合体与精品住宅”的开发战略”介绍，综合体体运作经验、业绩；荣誉。 ——尹鹏： 2010年青岛“鲁商中心”集大成、创价值、图腾飞 内容：鲁商中心总体规划，发展计划介绍，鲁商中心项目规划、功能定位、发展目标及愿景。 ——崔丰广：业主的满意才是鲁商中心最终的追求 内容：鲁商置业青岛发展、客户价值 2）纸媒炒作（半岛都市报、早报、齐鲁晚报、青岛财经报） ——崔丰广：中心价值之上，鲁商·首府给中心高尚居住的重新定义 ——政府官员：“两改”之后的燕儿岛新格局、新气象（或繁华之上的繁华）;1.3.3 纸媒品牌影响力传播 ;6月推广工作计划 ;平面媒体推广计划;6月23日《齐鲁晚报》 全省新闻版，整版形象广告。;1.4 公关活动篇; 在7月17日（初步设定）鲁商置业会成立之际，晚间邀请认筹客户参加 “世界级大师、世界级作品”的项目深化推介会，邀请RTKL、AGER、高文安等项目设计团队讲解项目，进一步扩大项目影响力，提高项目品质感。 时间：9月17日（初订） 地点： 海尔洲际酒店 国际团队:RTKL、AGER、高文安等项目设计团队、第一太平戴维斯（顾问）、中国工商银行 规模：100组，约200客户，新闻媒体及政府合作单位100人。共计300人。 内容：鲁商置业会（青岛）成立仪式、鲁商中心产品说明、音乐酒会;鲁商置业会成立（认筹启动）暨鲁商中心推介会流程图;2. 实现海量蓄客，维系好老客户，拓展新客户;线下客户维系，开拓系列活动;开盘前活动计划纲要;策略：抓住“园林景观”及“精装修房”两个重点，进行价值及卖点的精细化，提高产品竞争力。;《精装读本》：从精装房标准的所有细节入手，包括装饰、装修材料、设施设备品牌、功能空间的尺度及工艺，详尽地加以渲染和描述，让户型产品充满情节性和故事感，从而提升产品力； 《园林读本》：将AGER的园林景观方案给予营销意图的编汇，起到“推窗有景，步移景换”的感染力。甚至可以将AGER从概念方案到扩初及施工图方案进行完整的呈现，以体现打造首府住宅景观的专业性、实践性和鲁商置业“打造精品住宅”精益求精的责任感；;精品会所、高端配套 会所的规划、设计、装修及配置应尽快地启动起来，易居对会所的建议 ——内容主题化、特性化（已确定为运动休闲主题，但建议增强儿童功能部分） ——运营品牌化（最好由专业的会所公司来运营和管理） ——设计专业化（专业的会所类设计公司，现在就应结合土建施工提前介入）; 可引进宋庆龄基金双语幼儿园，打造优质社区基础教育平台 据了解，有青岛发展计划，易居可协助牵线，鲁商置业与宋庆龄基金幼儿园签订合作意向。;认筹开盘期工作计划;认筹开盘期：7.17—8.31， 提高认筹及签约转换率，争取“火爆开盘”，快速成交。以客户管理和转换为目标设定工作任务 至8月底，实现A类客户积累500组。;认筹开盘期：7.17—9.5，提高认筹及签约转换率???争取“火爆开盘”， 快速成交。以客户管理和转换为目标设定工作任务。至8月底，实现A类客户积累500组。;9月市场营销影响力塑造 ; 汇报完毕。谢谢