东莞富盈凯逸豪庭项目整合推广策略提报.pdf

今天不是比稿和竞标， 今天不是来空谈概念， 今天不是来展示一种可能。 条条大道通罗马，而我们的任务是要找 到最直的那一条。 说在前面的几点认知： 凯 逸 豪 庭 项 目 的 三 大 特 点 镇区项目 政策背景不明朗 市场不成熟 在弱市的市场背景下，如何做好一个镇区项目的实效推广，以凯逸豪庭 的项目条件，如何塑造一个具有独特魅力的镇区明星楼盘？使之为项目 的快速销售，成功营销服务。 这样一个项目不仅对于富盈公司来说是一个超越 以往经验的新挑战（低迷的市场行情），对桥头 市场来说也是一个刷新地产推广新模式的探索和 实践。所以在宣传上必然要超越之前住宅推广的 简单模式。而是一次整合媒体渠道，整合政府与 乡镇资源、整合传播体裁与形式的多层次推广 好的广告很重要。 但对的广告更重要！ 我们要做一个什么样的项目？ 我 们 的 广 告 做 给 谁 看 ？ 在 开 始 创 作 之 前 我 们 必 须 弄 清 楚 这 个 问 题 利用楼书折页阐释项目概念和价值？ 新奇的广告牌吸引大家关注？ 高档的现场包装体现项目档次？ 利用报纸和网络媒体深度炒作？ From 桥头有什么项目？ 凯逸豪庭！ to 我在桥头买什么房子好？ 凯逸豪庭！ to 现在买房投资有什么好机会？ 现在买凯逸豪庭正是好机会！ 给到客户充足的购买 理由，我们要做镇区 项目里的明星楼盘！ 因此,我们的项目定位从一开始就要做镇区项目 里的明星，从一开始就要有明星范儿，一出场就 是焦点，就有关注，就是点燃或引爆的话题。因 此，我们不应该如同其它楼盘人云亦云，落入常 规的套路，结合本项目的属性和产品，我们需赋 予它一个姿态。 看丌清的后市，看得见的楼市 前所未有的高压调控正不断影响着中国楼市。 2011年伊始，楼市调控政策频频出台。 从沪渝房产税试行、新国八条出台、银行准备金率连续上调再到住建 部点名个别逾期未出台限购政策的城市… … 政府政策仍在持续收紧，态度依然强硬，这真可谓历史空前。 在如此的调控压力下，中国楼市在相持一段时间之后开始显现出下行 压力。 我们发现，作为这次调控的重中之重， 北、上、广、深四城楼市已经率先显现出调控成效。 作为广深两城之间的东莞，楼市已经逐 渐陷入灰霾，东莞楼市告急！ 其实，政府政策调控的第一步，收紧资金流动（银行准备金率上调与存、贷款 利息上调），原本期望能通过此举震慑市场，打击投机炒房，制造观望情绪从 而控制房价回调； 但，由于CPI的持续高企，投资出路，资本落点的匮乏（股市、期货、黄金）， 导致社会上普遍出现对于资产缩水的恐慌心理，因此使得大量资本流入房产领 域； 于是， 政府政策的第二步，将调控直接转向控制买家。 新国八条出台，使得购房条件大大提高，从而市场空间急剧压缩，大量城市 “被限购”，对于投资房产实行严密控制。 强压政策带来的连锁反应仍将加剧东莞楼市 消费市场的进一步压缩。 在这个楼市调控为主调的时代里，在这个愈现低迷的大市环境里， 随着消费市场的容量急剧缩小，观望情绪加重， 必将导致地产行销的门槛的不断加筑，不断增高。 政策未来要持续多久，东莞究竟能否脱离这个阴霾的漩涡，我们不得而知。 而作为身处东莞桥头镇的本项目，也仿若立身于漩涡的中央， 究竟如何才能告别现今这门可罗雀的日子？ 富盈凯逸豪庭又该如何率先超越同济，成就自我？ 东莞从未有哪个发展商面临着如此高速的成长， 从著造东方华府再到御墅莲峰，人们从中看到了他的实力和坚持; 这一年，政策不明，豪宅乱象，从未有哪个发展商如此的冷静锐智； 迅速的成名、成功没有让他陷入陶醉不已； 相反，昨天刚刚过去，他们就已经在准备明天，预筹未来，客户追捧，业界盛誉， 准备着更新一轮的蜕变与升华。 2012，“富盈凯逸豪庭”预示着更大的动作。 机遇与挑战共存，光荣与梦想并进。 2012年的地产市场，形势仍然不容乐观，竞争异常激 烈， 客户的争夺更白热化。 上有政策频频迫近，下有诸多楼盘步步为营，而要脱 颖而出、跳出市场的第一步是 抢占市场先机，先声夺人。 2012年我们的第一句话、第一个印象， 将是引导整个2012年市场姿