20101122颈椎的枕市场调查方案.ppt

颈椎枕市场调查;市 场 概 况;市 场 概 况;直接竞争者调查 ; 营销网络遍布全国除台湾、香港所有省份； 部分产品远销东南亚、俄罗斯、欧洲、美国等地；;1、销售渠道 合肥主要进驻各大药房，如：合肥百姓缘、合肥大药房、长江路大药房 等大型药房。 2.销售产品及价格 3、销售方式 直销，店内销售人员主推：电子枕头、纯中药枕头 4、销售策略 强调品牌的专业及市场的占有力，并灌输治疗，保健，护理，矫正的强大治疗作用，在销售人员的介绍下侧重产品构造和特性，但并无对其中药理疗远离和针对人群适用性做描述。;5.产品针对人群 渴望健康生活，享受高品质生活水平群体 对自身颈椎、睡眠问题困扰，始终无法根治，迫切希望有某种产品可以缓解自身痛楚和烦恼。 根据家人亲友等人际环境，针对所需对象，通过送礼等代表“送礼送健康”的趋势 6.产品销售手段 比较单一，基本为点对点直线销售。通过邀请知名人士代言 提高产品形象，在本身产品质量和实力的基础上，强调品牌力，进驻市场药房等占有终端市场。全国各地均设有代理商，产品铺货手段成熟，宣传力度适中。 7、产品环境 目前合肥药房市场，东方人颈椎枕头产品基本已覆盖，市场占有明显，零星药房发现其它品牌药枕。 8、产品优势 自身实力和产品质量保证，售后服务确保。产品包装成熟。 店面选择基本为一线大型实体店。 ; 9、市场环境 药房、大型商超、高档商厦、家具市场出现的产品，基本分为电子器械和理疗护理产品。纯正的中药填充式药枕基本没有，特别需要注意的是：商超里面枕头专卖出现标明有药材成分的产品，但基本为改善睡眠，明目等效用的产品。无针对颈椎药疗和保护的产品。 10、消费者环境 购买此类产品消费者均为拥有一定经济能力的群体，对产品的分辨 能力较强，能明显根据自己的购买需求去选择产品。在品种繁多具 有不同功效的药枕产品中，跟注重产品品牌和实际功效。;东方人产品解析;二、市场卖点 ??? ①枕形依据人体头部生理结构，经科学设计成型高度可由气囊自由调节，利用头颈部在枕体上形成的反推力而支撑颈椎，使弯曲的颈椎被牵引拉伸、以致反张，从而有效保护颈椎，维护颈椎于正常生理状态，达到预防颈椎病变的效果。 ②采用配方科学的复方中药制成药袋放置于人体头颈部位，在体温及头压作用下，利用中药药性的挥发渗透作用，达致对头颈部“祛风除湿，温经活络”之效。 ③配合布列位置科学的穴位磁场组对头颈部产生的磁疗作用，促进药物的渗透，配合穴位外帖药物，可取得更完善的保健效果。 ? ④枕体上设置的远红外垫，能通过人体体温自然诱发远红外线，它具有保暖、保健、抑菌功能，能促进和改善血液循环，增强新陈代谢，提高人体免疫力，并具有“静态按摩”的功能。 三、适用范围 ?? 颈椎健康枕适用于颈椎骨质增生、颈椎椎间盘退行性变、颈椎生理曲线改变等引起的头痛、头晕、失眠、耳鸣等病的辅助治疗和保健作用; 一.产品概述 DFR/JZCD-3 属大型医用聚氨脂胶衬导电橡胶枕体，具有磁疗、针灸、按摩、刮痧、火罐、推拿、捶击、远红外、热敷功能及阿是治疗贴。 二.市场卖点1、弧线自动牵引：??? 枕形依据不同年龄人体头颈部生理结构，经电脑CAD科学设计成型，独创性地设置了两个生理圆弧，人们可根据自身不同生理曲线及不同的病情，来选择适合自身的大、小圆弧（颈部枕于高端用于治疗，颈部枕于低端用于预防和保健）。本产品是利用头颈部在枕体上形成的反推力而支撑颈椎，使弯曲的颈椎被牵引拉伸、以致反张，从而有效保护颈椎，维护颈椎于正常生理状态，达到治疗颈椎病及预防颈椎病变的效果。2、仿生电子针灸、按摩：??? 特殊设计的数码多功能治疗仪可缓解肌肉痉挛，血管痉挛性血液循环障碍，交感神经紧张等症，针对头颈症有较好的辅助治疗作用。3、远红外辐射：??? 在枕体内表层设置远红外保健纤维棉，能通过人体的体温自然诱发远红外线，它具有保暖、保健、抑菌等功能，能促进和改善血液循环，增强新陈代谢，提高人体免疫力，并具有“静态按摩”的功能。; 二.市场卖点 4、生理磁场疗法：??? 通过配合布列位置科学的穴位磁块组对头颈部产生的磁疗作用，可取得更完善的祛病及保健效果。 5、新型光波电子热敷疗法：??? 通过“暖卡芯片”产生人体生命光波（即医学界认定的以人体生命款谱相同的远红外波，波长2-20μm范围） 使人体深层细胞适度共振，产生“光波按摩”，从而起到通络循环，改善微循环，促进新陈代谢，增强组 织营养吸收，调节神经和内分泌，提高人体免疫功能，消炎、镇痛等。 三.适用范围本产品适用于以下临床症状的颈椎病类型 局部型：颈肌僵硬，枕颈部酸痛，颈活动受限。 神