课程推广话术和抗拒点应答.doc

刘一秒《领袖演说智慧》课程推广话术及抗拒点应答 第一通电话可能遇到的问题 您好！×总？我是北京 HYPERLINK /blog/?p=524 \o 思八达 \t _blank 思八达集团*南京公司，我叫×××。 我们公司在11月20-22日，在腾格里沙漠月亮湖举办第十二届刘一秒《领袖演说智慧》课程，届时真诚邀请×总您参加。 1.?思八达是什么机构? 我们是中国教育培训机构之一,在全国有77个分公司.???在全国的定位是高端智慧类系列课程. 2.?你是怎么知道我的?像您这么优秀的人士,是会受到许多人关注的,您说是吗? 3.?那你到底是怎么知道我的电话号码的? 怎么知道的并不重要,关键是我能把这么好的课程及时的告诉您,对吗?(听您的一个同学说的) 4这个课程是谁讲?刘一秒先生 5、我怎么没听说过他？ 他是思八达集团董事局主席,也是智慧思想传播者.一位智慧型企业领袖 他是一位实战派老师,也是全国唯一一位主讲高端智慧课程的老师 6、我了解一下再说吧 （案例1）上次有个学员叫徐新建,他是中国太阳能第二名，江苏太阳雨集团的董事长,以前他也没听过刘老师,可是由于我们的一再坚持，他想还是来听一下吧，他以前参加国内外的培训非常多了，他说：刘一秒老师的智慧课程带给我的收获是前所未有的，我已经安排手下的十名高管分两次来听刘老师的《领袖演说智慧》课程。刘老师不断引爆众人智慧，在现场碰撞出智慧的火花，让我顿悟和破解许多企业管理和生活中的难题。三天两夜不仅让我学会演讲的技巧，更重要的是让我掌握了演讲的核心智慧。 7、刘一秒老师多大了?今年37岁了，一位非常年轻有智慧的老师 8、怎么这么年轻?他能教什么东西啊 是啊!您是愿意选择跟60岁才成功的人学习,还是愿意跟36岁就成功的人学习呢? （案例2）有一次刘老师在青海讲课,那时老师才30岁,当时前排有一个知名企业的老总,一看刘老师这么年轻就要走.刘老师就问:您是不是想走?老总不客气的说:对,你这么年轻,能讲什么啊?刘老师说:那您先听半个小时,再决定走还是不走,好吗? 结果在讲座开始后,老总一开始姿态比较高,听了10多分钟后就坐直了身子,后来干脆拿出纸笔开始记录.讲座一结束,老总当场就聘请刘老师为企业的管理顾问. （案例3）我们的其中一位学员，他是北京经理人学习网的总裁张勇先生，他自己本身就是在做培训资源整合工作的。听过包括北大、清华很多名师的课程，所以开始是俯视的态度来听刘老师的课继而是平视，因为刘老师的很多观点他都非常认同；然后是仰视老师，刘老师讲的很多人生智慧，他说他从来没有接触过，还说原来老拿自己当回事，听了刘老师的课后才发觉自己需要提高的地方太多了。刘老师就是他心中的一尊佛。 9、这次课程主要是讲什么? 如何沟通统一家族成员思想？?如何让下属都把心放在企业上？?如何靠语言化解部门之间的矛盾？ 领袖决策失误时如何化解？?即兴发言如何深入人心？?如何“发火”最有杀伤力？ 如何运用语言智慧在危机关头起死回生？?说什么话会让孩子自然喜欢你，被你领导。 10、你们的课程什么时候开始?????????????11月20-22日，在厦门举行。 11、太远了,以后在南京开课的时候再给我打电话吧! ×总,其实距离不是问题，是吗？ 您可能对我们的课程还不太了解,要是一个课程对您个人和企业有很大帮助,那即便是在国外开课,您都会赶过去,对吗? (换句话说,假如一个培训能各您带来十倍\二十倍的价值,您还会在意路途远吗?) 你能保证我能有百倍的收益吗?—– （案例4）东风雪铁龙汽车的董事长，钱成海，他的企业荣华集团在福布斯排行榜是216位，他个人是400多位，他跟随刘老师听课快3年了，给他的企业带来了非常大的帮助，只要刘老师开课，有时他即便是在 国外也要赶过来听，所以您这次就把时间安排出来吧。 （案例5）中洲通讯董事长彭井思听完刘老师《领袖演说智慧》课程后，活学活用，运用 HYPERLINK /blog/?p=537 \o 影响智慧 \t _blank 影响智慧给他的员工催眠，当月销售任务百分之一百的达成。他当时又买下亚细亚的两层楼，原定装修期至少要花10天时间，后来他用学到的智慧影响合作方，仅用5天的时间就装修好了！他说刘一秒老师的课真是太实用了。 12、哎呀,那个时候我没有时间参加 ×总,像您这么优秀的企业家都特别忙,但是时间是重要事情的安排，你说是吗? （案例6）上期有个学员叫张洪春,他是新疆油田的老总.他也是非常忙,经过我们工作人员的很多次沟通,最后决定来看看.结果参加完3天的课程之后,他很受震撼,第二天就来到公司给其他两位老总报了 HYPERLINK /blog/?p=539 \o 宗教智慧 \t _blank 宗教智慧,并且为他们公司8位高管的孩子报了刘一秒老师的” HYPERLINK /blo