为变现操碎了的心 这6个医疗App的尝试值得关注.pdf

为变现操碎了心 这 6 个医疗 App 的尝试值得关注 作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 【编者按】移动医疗无疑是近年来烧钱最多的互联网领域之一，然而产出 寥寥。《2014 中国医药物资协会发展状况蓝皮书》显示，我国移动医疗 App 已 达 2000 多款，然而 2014 年的市场规模仅为 30 亿元，占整个医疗行业 1%的份额 都不到。 受行业政策、用户付费习惯等因素影响，“赚钱”已然成为移动医疗行业 的老大难问题。不过，创业者们当然不能轻易“放弃治疗”，包括春雨医生、 丁香园、就医 160 等在内的无数创业公司都在锲而不舍地探索盈利方向。赚钱 好难，但还是要保持微笑。 亿邦动力网总结了 6 家具有代表性的移动医疗企业在变现途径上的尝试以 及效果，仅供参考： 春雨医生：线上问诊业务年收 1.3 亿元 作为在线问诊行业的“老司机”，春雨医生在付费问诊方面的探索相对成熟。 根据媒体报道，春雨医生 2015 年线上问诊业务实际收入 1.3 亿元，盈利 3000 万，计划分拆打包上市。春雨医生方面称问诊业务确实已经具备商业变现的能力， 但不会因此放弃免费问诊的基本策略。 不过，近期也开始出现一些对春雨医生盈利能力质疑的声音。媒体报道称， 春雨医生押注的轻问诊业务盈利能力有限。“一次问诊的价格也就是十元到几十 元，后续的检查、抓药、手术、住院等需要付大价钱的项目都跟春雨无关，支撑 不起春雨医生的估值” 平安好医生：嫁接电商 通过嫁接积分商城，一方面可以提高用户对 App 的使用频率（例如鼓励用 户使用计步功能），同时还能在服务之外，测试平台的卖货潜力。 据悉，目前平安好医生的健康商城内嫁接了包括九药网、好药师大药房、康 爱多等多家电商平台的商品，并支持直接在线结算。 而除了平安好医生之外，咕咚、春雨医生、宝宝树、大姨吗等工具或平台也 纷纷搭建了积分商城，寻找变线途径。 丁香园：付费看医生答案 付费问答的“分答”模式火到移动医疗领域，国内垂直医生社区丁香园已上线 的来问医生基于微信平台开发，用户可根据科室选择医生提问，并按照自认为合 理的价格进行支付。医生回答后，用户可以将回答设置为公开，其它用户可支付 1 元查看答案。提问超过 24 小时未被回答，费用将原路退还。 就医 160：除了回答问题，医生还能怎么赚钱？ 挂号平台“就医 160”近期已在医生端增加了“自定义收费服务”功能，医生可 以根据自身能力添加收费服务项目。在就医 160 医生端的“私人医生”板块，新增 了检验检查报告单服务以及个性化服务，医生可以通过帮助患者解答报告单，并 收取相应费用（包括 20、30、50、100 元等几个价位）。 医生可以根据自己所长，设置给患者提供的自定义服务，如孕期护理、三高 管理套餐等。个性化服务内容完全由医生自定义，最多可添加 3 个，价格都由医 生自主设置。 好大夫在线：网络问???前三次免费 好大夫在线网站规定，用户最初三次问诊免费，后续是否收费由医生选择， 医生可以选择继续免费问诊，也可以选择收费。 此外，好大夫在线还有一个功能是用户可以在线为医生购买鲜花等虚拟礼物 以示感谢，而这一功能曾被外界质疑为“医生变相索要红包”。 妈咪知道：付费可以更快速得到回复 母婴问诊平台“妈咪知道”的线上问诊分免费和收费两种。普通没有时效性的 问诊一般可以选择免费档，而需要快速得到医生回答的家长则可以选择收费档， 医生讲在