怎样改变医师的的处方习惯.ppt

目 录;第一部分何谓专业推广活动;什么是专业推广活动？;中国医药营销发展的四个阶段;专业推广活动对企业发展的促进;学术推广活动在市场营销中的作用;学术推广活动在市场营销中的作用;学术推广活动在市场营销中的作用;学术推广活动在市场营销中的作用;学术推广活动在市场营销中的作用;学术推广活动在市场营销中的作用;学术推广活动在市场营销中的作用;学术推广活动在市场营销中的作用;学术推广活动在市场营销中的作用;学术推广活动在市场营销中的作用;学术推广活动在市场营销中的作用;第二部分新产品的传播与专家管理;新产品的传播;新产品的传播;新产品的传播;产品特点与接受速度;接受过程与营销的关系;接受过程与营销的关系;事先筛选合适的目标客户;专业推广活动与专家管理;产品的生命周期与专家的选择;点----面 深度----广度 权威化----区域化 产品概念----处方习惯;建立与专家合作的项目;忠 告;专家关系的维护与发展;项目合作过程中专家的管理;专家的培育与发展;结 语;第三、四部分;什么是市场策略？;品牌成长策略;销售成长来源;现有使用方法;现有使用方法;现有使用方法;品牌忠诚度和使用率; 市场/产品策略;增加现有产品在新市场的销售 例如： ▲推广给另一组医生(如从专科医生到普通医生) ▲推出新的适应症以用于不同的病人。 ▲从处方药转为OTC。;引进新产品或改良产品，延伸现有的细分市场 例如： 发展新产品的特性具有新的益处中减少/减除现有产品的问题 开发现有产品的更高质量的新产品 改进包装组合;以全新的产品进入新的市场 例如： 在一新的治疗领域的新产品。 在相关医药领域或非制药领域的新产品。 ;定位的目标;;;设计产品推广资料;设计产品推广资料;重要！记住：;; 推广及推广组合;(2)我们要达到什么目的？ 推广的目的是要改变目标受众的态度，进而改变他们的行为。; 品 牌 知 名 度－Awareness 引 起 兴 趣 -Interest 试 用-Try 重 复 使 用-Repeat 品 牌 忠 诚 度-Loyalty;推广会议 － 创建学术概念 － 理论基础 医院拜访 － 互动沟通 － 消除疑惑 促销资料 － 直观印象 － 一 个 好 故 事 广告公关 － 品 牌 形象 － 知名度、信心 医保/招标 －支 持 项 目 － 解除客观障碍 临床试验 － 试 用/经 验 － 循证支持 售后服 务 － 客户关系 － 品 牌 忠 诚 度;(3)我们可以采用的推广组合　　 　　不同的推广方式有不同的优缺点，在不同的阶段能发挥不同的作用。因此，产品经理应重点研究你的目标观众在购买过程中，正处在哪一阶段？;人员推销 推销展示陈说 销售会议 电话推销 销售刺激计划 销售人员提供样品;营销组合策略支持一个完整营销活动;营销组合策略支持一个完整营销活动;不知道;推广方式;(4)各种推广因素的有效性;专业推广活动的策划;专业推广活动的策划;专业推广活动的策划;专业推广活动的策划;专业推广活动的策划;专业推广活动的策划;专业推广活动的策划;专业推广活动的策划;专业推广活动的策划;专业推广活动的策划;专业推广活动的策划;专业推广活动的策划;第七部分;监控过程;学术推广活动的策划;产品/品牌专业推广活动的计划