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三一集团流程信息化总体规划项目 项目分享;本次研讨目的;三一总体情况;6个公司级核心问题;相应的关键指标对标及潜在业务价值;;埃森哲B2B销售能力框架;销售战略决定销售变革的方向;销售流程框架由三部分组成:客户规划与关系管理、销售执行和销售管理;理解客户与竞争,制定年度客户规划;采用标准化工具理解和分析客户与竞争对手;;制定年度客户规划方案;端到端的销售执行流程;销售管道管理与LTC执行流程及销售预测的关系;通过共同承担的KPI保证团队绩效;代理商成熟度评估模型; 谢谢您的参与!

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