3.一次有效的提报教程.pptx

;一个我们经常产生的误区。。。。。;我们90%的重点，应放在如何达到。。。。。;;有效的铺设 相信所有的【有效】 都是精心准备的果实！;【A】有效的铺设;有效的时间、地点、人物;【A】有效的铺设;自检题一：请用精炼的三个词描述对方最大BOSS;他想找一家什么样的公司——如何有效包装自己 他如何看待我们公司 ——如何扬长避短 他想解决什么样的问题 ——如何对症下药 他最关注商务条件中的什么。。。。。;关键——你能说什么 自己手中的砝码，永远不可能完全满足贪得无厌的KFS。 ——变通和心里暗示！！;;;有效的热身 通向伟大的最有效捷径， 就是练习！练习！再练习！！;15;以充分的准备——备齐从提报演绎、团队合力演绎、创意演绎、应变演绎各个环节、充分的弹药;17;18;关键在于—— 它是与众不同，而且能显现出你比别人更多。。。。创意 / 用心 / 品位 / 自信 记住它只是一个道具，让KFS记住这次提报的一个【符号】！;;投影仪/遥控器 照片/图片/海报 视频/音响 手工样稿/示意样品 大型图表 装订的企划书;;评审团：确保传达的逻辑、力量、喜好度、是谁 逻 辑：严密、步步推导、预测问题 力 量：干净的节制、文明的粗鲁、（时间、行动）的逼定 喜好度：个性、欲望、关注;;核心把控： 一个简洁、力量、清晰的最大策略;如何让KFS看到放大的“策略” 篇幅 图片 字体 留白;现场KFS总能提出很多问题？！没准备，它铁定是【障碍】;;有效的演出 提案就是一场演出， 但记住，你只有一次机会！！;先谈一个形而上的问题——;;有效演出的【构成】;33;别嘲笑【HOLD住姐】的“舍得做”。没有她那份强悍的企图心，你产生不了能感染所有人热情活力。 明白你是过来做【权威】的，有自信把一切敢于反驳权威的苍蝇打死 懂的高手都是寂寞的，因此必须站起来提案，权威感和 征服感自然产生。 面对最后一排的人来检查音量是否足以投射全场。 洗所有人脑之前，先充分洗好自己的脑。 要学会从每次提报中找到快乐，这是最好的奖励;【C】有效的演出;【C】有效的演出;【C】有效的演出;【C】有效的演出;【C】有效的演出;【C】有效的演出;【C】有效的演出;【C】有效的演出;【C】有效的演出;【C】有效的演出;【C】有效的演出;【C】有效的演出;【C】有效的演出;48;1. 懂得听——是听他的意思，不只是听他的话 懂得听弦外之音，不但能抓住重点，也能抓住客户的心 确认重点——听完客户的话(特别是长篇大论、缺少重点的客户)，归纳重点、覆诵确认必不可少，如：您的意思是不是...... 记录——找准什么是要点，特别是数字、目标、做法、想法，开发商跟你说过一遍了，就意味着他指望你完全理解了 多个问题，不必一一立即回答，不如统统记下来，整理思路后一并回答;4. 整理有利的要点——对於客户的反对意见或带有情绪的看法，避免正面冲突，不妨尝试转化如：哦─我了解(同意)您的看法，我们试著从另一个角度来看看......。如果......是不是会更好;－ 整理会议记录，以此为名义，第二天发给客户确认，并探查当天情况（最好面谈） － 对客户提出而现场未解决的问题，不超过三天内，以此为名义一边给予答复，一边再次探知 － 无论成功与否，追踪提案的效果及问题，在团队检讨会中信息公开并讨论如何改善 ;;;