第七讲商业宣传活动策划[样例].ppt

第七讲 商业宣传活动策划、调查问卷（样例）;样例提要;买手机 送飞机 ――金立手机促销案例;活动背景;一、活动目的;二、活动主题 ——“买手机 送飞机”;二、活动主题 ——“买手机 送飞机”;二、活动主题 ——“买手机 送飞机”;三、活动时间和范围;四、活动内容;四、活动内容;?;五、活动组织;活动进度表; 各办事处首先确认参与此次活动的零售卖场,然后给业务员、促销员下达销售任务，并与考核挂钩。活动期间每个业务员负责哪几个卖场，每卖场、每机型下达多少零售任务量，相应导购员提成和业务员奖罚激励必须提前明确。在整个活动期间，业务人员对指定店所有促销事务负责，如指定店卖场布置，促销活动过程的管理、导购员的工作协调安排、每天销售量统计备案等。参照下表，定店、定人、定岗、定奖。;七、广告传播计划 ;七、广告传播计划;七、广告传播计划;八、费用预算;联想手机品牌提升策划 ;目录;策划说明;一、品牌背景介绍 ;二、市场营销现状;三、典型竞争者品牌战略分析;四、宏观环境状况 ;五、品牌提升核心信息;六、策划目的;七、策划目标;品牌推广阶段及策略：（以福州地区为例） ;品牌推广阶段及策略：（以福州地区为例）;品牌推广阶段及策略：（以福州地区为例）;品牌推广阶段及策略：（以福州地区为例）;“万象更新 健康同行” ——好享家 品质缔造生活;一、“名中医养生沙龙”主题策划 活动主题 “万象更新 健康同行”—— 好享家高端贵宾客户，名中医养生沙龙。 活动目的 此次活动的主要目的为维护好享家和其高端贵宾客户之间的关系，让高端贵宾客户享受更丰富的增值服务，加深好享家“品质生活缔造者”的含义，通过健康活动加固好享家和高端贵宾客户之间的纽带。 推广方式 推广方式将采取由好享家销售顾问“主动邀请”的方式进行推广。 主动邀请的方式由好享家销售顾问通过电话形式一对一确认参与的客户，快递印刷精致的“名中医养生沙龙”邀请函。;一、“名中医养生沙龙”主题策划;一、“名中医养生沙龙”主题策划;二、活动内容;问卷调查设计及HTC 手机品牌调查问卷设计;问卷设计的过程; 一、确定所需信息 把握所有达到研究目的和验证研究假设所需要的信息，确定用于分析使用这些信息的方法，并按这些分析方法所要求的形式来收集资料、把握信息。 ;二、确定问卷的类型 要综合考虑制约问卷类型选择的因素： (一)调研费用 (二)时效性要求 (三)被调查对象 (四)调查内容 三、确定问题的性质与内容 确定问题的内容，最好与被调查对象联系起来。 这个问题对某类调查对象：是否简单、熟悉、有趣、易回答？; 四、确定问题的类型 问题的类型归结起来可以分为三类： 开放式问题、封闭式问题、混合型问题； (一)开放式问题(open-end questions) 开放式问题，也称自由问答题，只提问题或要求，不给具体答案，要求被调查者根据自身实际情况自由作答。 开放式问句主要限于探测性调研。 开放式问句经常需要“追问”。 例如访谈人员也许会说：“还有其他要说的吗？” 追问是访谈员为了获得更详细的材料或使讨论继续下去而对应答者的一种鼓励形式、进一步询问。 ;开放式问题的设计方式很多，主要有以下几类： 1．自由回答法 它要求被调查者根据问题要求，用文字形式自由表述。 例： “你对美国航空公司有什么意见？” ; 2．词语联想法 给被调查者一个有许多意义的词或词表，让被调查者看到词后马上说出或者写出最先联想到的词。 例： “当你听到不列文字时，你脑海中涌现的第一个词是什么？” 航空公司_____ 美国 _____ 旅行 _____ ; 3．句子完成法 提出一些不完整的词句，每次一个，由被调查者完成该词句。 例： “当我选择一个航空公司时，在我的决定中最重要的考虑点是 ” ; 4．文章完成法 由调查者向被调查者提供有头无尾或有尾无头的文章，由被调查者按自己的意愿来完成，使之成篇，从而借以分析被调查者的隐秘动机。 例： “我在几天前乘了美航班机。我注意到该飞机的内部都展现了明亮的颜色，这使我产生了下列联想和感慨————” （现在请你完成这一故事） ; 5．角色扮演法 这种方式不让被调查者直接说出自己对某种产品的动机和态度，而让他(她)通过观察别人对这种产品的动机和态度来间接暴露自己的真实动机和态度。 ; 开放