二早的重要性和功能讲述.pptx

  1. 1、本文档共46页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
二早的重要性和功能讲述

1;课程目的;您的机构二早是怎样开的?;业务员到职场是为了什么?;其他 会议 ;课程大纲;二早的意义和目的;二早的意义和目的;二早的意义和目的;二早的意义和目的;二早的意义和目的;课程大纲;结合业务节奏,事 先电话追踪发现组 员共性问题来确定 二早主题;个别辅导;早会延伸 目的:落实政策 关键:重点强化大早会的政令宣导及专题回顾等 时间:3-5分钟 提示:目的在于检查学员是否都对大早会内容已掌握;检查工作日志 目的:追踪督导,查遗补缺 关键:检查拜访,盘点客户,销售点评,业绩追踪 时间:5-10分钟 提示:寻找共性辅导点,结合当天电话追踪情况设计第二天二 早训练主题。 业务主管对组员经营日志的检查,绝不仅 止于监督填写本身, 而更在于在帮组组员改善数字的过 程中,所产生的推动、辅导与激励的效果。;经营点评 目的:激发士气,树立典范 关键:整体经营分析,发现亮点,反思不足,考核竞赛提示 时间:5-10分钟 提示:配合工作日志检查,对小组成员的各类良好表现予以 肯定和表扬,弘扬团队积极向上的风貌。;心得分享 目的:经验传承,激发意愿 关键:条理清晰,重点突出,有启发性 时间:5分钟 提示:紧密结合当日训练主题,运用“分享七问”;分享七问 1. 客户从哪里来? 2. 如何与客户进行的接触?(即如何赢得客户的信任?) 3. 客户的购买点是什么? 4. 如何建立客户对保险及购买点的认同? 5. 促成的关键动作、语言是什么? 6. 有没有要求客户进行转介绍?怎么做的? 7. 这次销售给你的启示是什么?;训练研讨 目的:强化技能,解决问题 关键:话术有效,简单易行,注重细节,重点明确 时间:20-30分钟 提示:事先通过电话沟通确定研讨主题,也可以设置专推 技能系列课程的学习;工作布置 目的:明确目标,强化意愿,落实行动 关键:制定计划,指标量化 时间:3-5分钟 提示:要求立即填入工作日志;欢呼结束 目的:士气提升,激发斗志 关键:简短有力,展现特色,正面积极,士气高昂 时间:15秒到半分钟 提示:口号配合当前的经营主题,符合团队精神;个别辅导 目的:问题诊断,提高技能 关键:对象挑选,目的明确,充分沟通 时间:二早结束后 提示:运用辅导方法与技巧,在二早结束后进行;二早操作注意事项 经常请组员作反馈 每周末与营业组骨干一起作下周二次早会计划,检讨目前早会效果并提出具体改善措施;课程大纲;二早规划流程;他们想听什么? 他们存在什么问题?;二早规划流程;;二早的规划流程;知识 技巧;;二早规划流程;;二早规划流程;二早规划流程;二早规划流程;内容;二早规划流程;课程大纲;二早演练;小组演练展示;二早演练;二早演练;课程总结;用心经营

文档评论(0)

jiayou10 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:8133070117000003

1亿VIP精品文档

相关文档