二早的重要性和功能讲述.pptx

1;课程目的;您的机构二早是怎样开的?;业务员到职场是为了什么？;其他 会议 ;课程大纲;二早的意义和目的;二早的意义和目的;二早的意义和目的;二早的意义和目的;二早的意义和目的;课程大纲;结合业务节奏，事 先电话追踪发现组 员共性问题来确定 二早主题;个别辅导;早会延伸 目的：落实政策 关键：重点强化大早会的政令宣导及专题回顾等 时间：3-5分钟 提示：目的在于检查学员是否都对大早会内容已掌握;检查工作日志 目的：追踪督导，查遗补缺 关键：检查拜访，盘点客户，销售点评，业绩追踪 时间：5-10分钟 提示：寻找共性辅导点，结合当天电话追踪情况设计第二天二 早训练主题。 业务主管对组员经营日志的检查，绝不仅 止于监督填写本身， 而更在于在帮组组员改善数字的过 程中，所产生的推动、辅导与激励的效果。;经营点评 目的：激发士气，树立典范 关键：整体经营分析，发现亮点，反思不足，考核竞赛提示 时间：5-10分钟 提示：配合工作日志检查，对小组成员的各类良好表现予以 肯定和表扬，弘扬团队积极向上的风貌。;心得分享 目的：经验传承，激发意愿 关键：条理清晰，重点突出，有启发性 时间：5分钟 提示：紧密结合当日训练主题，运用“分享七问”;分享七问 1. 客户从哪里来？ 2. 如何与客户进行的接触？（即如何赢得客户的信任？） 3. 客户的购买点是什么？ 4. 如何建立客户对保险及购买点的认同？ 5. 促成的关键动作、语言是什么？ 6. 有没有要求客户进行转介绍？怎么做的？ 7. 这次销售给你的启示是什么？;训练研讨 目的：强化技能，解决问题 关键：话术有效，简单易行，注重细节，重点明确 时间：20-30分钟 提示：事先通过电话沟通确定研讨主题，也可以设置专推 技能系列课程的学习;工作布置 目的：明确目标，强化意愿，落实行动 关键：制定计划，指标量化 时间：3-5分钟 提示：要求立即填入工作日志;欢呼结束 目的：士气提升，激发斗志 关键：简短有力，展现特色，正面积极，士气高昂 时间：15秒到半分钟 提示：口号配合当前的经营主题，符合团队精神;个别辅导 目的：问题诊断，提高技能 关键：对象挑选，目的明确，充分沟通 时间：二早结束后 提示：运用辅导方法与技巧，在二早结束后进行;二早操作注意事项 经常请组员作反馈 每周末与营业组骨干一起作下周二次早会计划，检讨目前早会效果并提出具体改善措施;课程大纲;二早规划流程;他们想听什么？ 他们存在什么问题?;二早规划流程;;二早的规划流程;知识 技巧;;二早规划流程;;二早规划流程;二早规划流程;二早规划流程;内容;二早规划流程;课程大纲;二早演练;小组演练展示;二早演练;二早演练;课程总结;用心经营