企业策划书讲述.pptx

组长：彭乔 组员：康芳爽 毛建 陈伟 詹赢 袁成跃;摘要;摘要;市场分析;宏观环境分析;宏观环境分析;微观环境分析;SWOT分析;STP分析;对于自行车、电脑等较为贵重的物品，由工作人员视情况自行定价；对于书籍类等物品按照标价的1-3折收购（具体折扣需根据书本的使用价值以及新旧程度而定）。所有二手物品卖出时需高于收购价的2-5层。如某物品定价=2元，收购价Y=（0.1~0.3）*2=（0.2~0.6），卖出价Z=Y*（1.2~1.5）=（0.24~0.9）;在不同的时期，我们的市场和所面对消费者都不同，而且消费者的喜好在不同时期会有不同的改变，所以在不同的时期，针对消费者不同的消费心理，我们要做出不同的销售对策。 入期：快速——渗透策略。高强度促销和低价格的组合推出二手商品。因为二手市场的产品竞争力较弱，价格是吸引亮点，高促销费用为了尽快让消费者接受二手市场，为打开市场，提升市场占有率做基础，由点到面，刚开始集中一两类产品，发展到能提供多种类型的商品，对于服务类由于成本较低，较大一部分的利润来源于它，但由于竞争者较多，所以价格不应过高。? 成长期：不断扩大产品的类型，丰富市场，保证质量，对于已占有市场的产品及服务，对其价格进行调整，获取更大利润。? 成熟期：寻找新市场，作为中介应开发更多新的服务，而对于那些快失去市场的产品应相应降价。或将其改变外包装从新推出市场。? 衰退期：对于那些完全没有市场吸引力的商品，大幅度降价将其出售使之逐渐退出市场，而不成为积压存货，重新寻找到消费者所需要的商品，以及新的服务重新进入市场。;;我们必须在推广之后坚持站在行业文化的角度来决定信息内容；突出二手交易平台的个性化特点；定期更新；根据业务需要，制造特殊宣传推广活动；网站多从受众是大学在校生的角度思考网站的发展方向。?? 在后期中，我们需要不断扩大商品范围、合作项目和影响力度，并且可以将家教中介的信息和各种仪器服装等租赁信息发布到网上，让这个平台真正成为中介的平台。;4P;营销规划;通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。营销策略包括： ①告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。 ②格策略：与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。 ③销策略：针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。 ④共关系：学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的关注。通过学校里的团学活动，吸引广大师生关注二手商品交易平台。 ⑤业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。 ⑥验营销:网址吸引顾客以后,商品陈列的作用就显现出来了，提供商品拍摄，详细信息，网页设计简洁大方、美观明了,付款程序简单易操作，让顾客享受舒服的用户体验。;;一.学校支持：我们可以向学校的创业平台求助，可以向学校申请一间闲置的教室或者办公室作为我们的基地，同时希望给与一定的创业经费 二.找合伙投资：投资可以是资金投资支持，技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体的力量总比一个人的力量强大。我们的业务也需要多方的投资，找志同道合的人来共同实现愿望。找伙伴一起干，也是我们筹资方式之一;品牌建设;客户关系建立;经营目标;重庆工程学院1493001班