第三章 保险的基本原则综述.ppt

伊春空难（2010，8，24）后： 伊春空难后，中国保监会初步确认，遇难人员中有27人在14家保险公司投保了人身险，预计赔付额约在1487万元。其中15人投保航空意外险，保额700万元，12人投保意外伤害保险，保额在647万元。 泰康保险专家告诉记者，受伊春空难的影响，在“十一”黄金周到来之前，意外险咨询人数大幅上升，近期航空意外险的购买量上涨约30%。 记者了解到，此次空难的理赔保险主要来自三个险种：航空意外险、终身寿险、企业团险。航空意外险是此次理赔最多的一个险种。;世界上第一份离婚保险出世 2010年10月8日09:55 ]　??来源:[ 《财经》 ] 据中国之声《全球华语广播网》报道，在欧美等国，因为离婚的经济代价奇高，因此席卷全球的金融危机让某些人想说离婚不容易。　　但是最近，美国北卡罗来纳州的一家名为“安全卫士担保”的保险公司为金融危???中的离婚者带来了福音。该公司日前宣布推出世界上第一份离婚保险产品，称为“婚锁”。产品一经推出即备受追捧，许多人甚至将它作为礼物送给新婚夫妇，让人不免感叹世界之大无奇不有。　　“婚锁”的诞生背后还有一个辛酸的故事。据说该保险公司的创始人约翰·罗根在经济危机中离婚，并且资产损失惨重。由此他突然意识到为离婚者提供保障将是一个庞大的市场。一个月前，他创立了“婚锁”网站开始销售“婚锁保单”。目前罗根还不愿意公开一共销售了多少份保单，但是他透露，此前并没有想到他的客户会买这么多保单，这让他非常吃惊：有些保险费甚至超过了每月1000美元。;中国平安：移动展业+交叉销售 冲击传统个险营销 [ 2010年10月8日09:49 ]　??来源:[ 金融时报 ]　 无纸化保单：10月1日，中国平安??在全国范围推行“无纸化承保”的电子保单 “移动”的展业平台?　　北京朝阳区的某间咖啡厅内，有意购买人身保险计划的刘某，同时约见了两家寿险公司的营销员，其中平安人寿营销员携带了一台装有保险行销系统及刘某计划书的笔记本电脑，另一家合资寿险公司则根据与刘某事先沟通达成的意向，带来了一份制作精美的纸质计划书。　　几经斟酌，刘某希望进一步调低年度缴纳的保费金额，合资寿险公司营销员表示，需要将计划书送回公司进行调整，最快一个工作日后反馈给刘某；然而，平安人寿营销员通过电脑现场调整了刘某计划书的内容，当即通过无线网络发送至平安人寿总部予以审核，一分多钟后，平安人寿营销员收到了回复短信：“投保人审核通过”，当刘某通过平安营销员随身携带的移动POS机刷卡交纳保费后，保单即时生效。　　这一“移动”的展业平台，也令那位合资寿险公司的营销员大开眼界，从投保人确认保险计划书到保单生效，整个投保流程不足半个小时，并且通过平安人寿的官网，投保人刘某当场查询了自己的保单信息，包括保单号、保障额度、所交保费等等。　　这是保险业内迄今唯一针对个险营销员建成的完整的“移动展业平台”，也是中国平安耗费巨资为个险营销员打造的高科技展业手段，不仅最大限度缩短了投保流程，提高了服务效率，更为个险营销员提高产能提供了技术保障，最终为中国平安最大程度节约了经营成本。　　“竞争力体现在两个方面，一是工作效率的极大提高，整个投保过程无需每项环节都由人力来完成，结果就是：现场申请，现场获知审核结果，现场刷卡交纳保费，现场保单生效，现场获取保单信息；二是成本的降低，尤其对投保人而言，是时间成本的节约，一旦明确了投保意向，电子保单即时生效，无需再约定时间递送保单。”平安人寿个险发展部相关负责人对记者称。;中国平安：移动展业+交叉销售 冲击传统个险营销 [ 2010年10月8日09:49 ]　??来源:[ 金融时报 ]　 以“大金融”洗脑：?　　对很多寿险营销员而言，综合金融的大背景下，全面的金融业务常识，开始成为日常定期培训的必备内容。　　“今年春节以后，公司每个月新增了两场综合金融大讲坛，就如何通过信托、信用卡等消费者更容易接受的金融工具，以实质性的服务首先赢得客户信任，进而开拓保险服务，结果产生意想不到的结果，一些信托业务的大客户，往往成为最优质的保险客户。”平安人寿北京分公司营销员小金对记者称，自己进入公司8年来，产、寿险业务知识一直是业务培训的基础性内容，自去年以来，基础性培训内容新增加了银行信用卡、贷款、证券、健康险、健康管理、体检等知识，今年以来开始大规模地进行培训。　　经采访多名寿险营销员，记者获悉，借助于平安旗下平安银行信用卡业务的诸多优惠措施，如免费洗车、30元看电影、餐馆消费打折等等，平安人寿业务员有效接触和开发了市场，为既有的信用卡客户有针对性地提供了保险服务。以北京市场为例，一位寿险营销员月均开拓的二、三十名信用卡客户中，有十分之一客户进而成为其寿险客户。;第三章 保险的基本原则;一、保险合同的基本原