一.分销渠道的含义及类型.ppt

市场营销策略模块 项目七 分销渠道策略;一、分销渠道的含义和类型;分析二:枸杞的销路;l?? 了解分销渠道的功能和类型； l? 弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略； l?? 掌握设计和管理分销渠道的方法。; 1996年3月，武汉丝宝集团的全新护理洗发露——“舒蕾”上市，按既定营销方案展开全国战役，一炮打响，很快拿下全国各地多数大型零售商场的阵地。 舒蕾能在激烈的竞争环境中脱颖而出，其正确的分销渠道策略是重要原因之一。展开全国战役之前，舒蕾在各地设立分公司，对主要零售点直接供货并管理；建立由厂商直接控制的垂直营销体系，有效控制渠道终端资源；保证经营一处、成功一处，确保了资金迅速回笼；在各大卖场，舒蕾积极争夺客源，争取更多的展位与陈列空间；发挥终端人员促销宣传优势，促进消费者品牌偏好向舒蕾转换。;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;二、影响分销渠道选择的因素;二、影响分销渠道选择的因素;二、影响分销渠道选择的因素;二、影响分销渠道选择的因素;二、影响分销渠道选择的因素;三、分销渠道的管理;三、分销渠道的管理;三、分销渠道的管理;三、分销渠道的管理;三、分销渠道的管理;复习思考题;步骤： 在授课老师指导下，利用课余时间走向社会，试为某企业某产品进行分销渠道分析，指出其成功与失误之处，并为其策划之。 具体要求： 1、精心进行分销渠道知识和相关资料准备。（10分） 2、认真选择调查分析对象（某企业某产品），妥善安排时间。（20分） 3、运用所学知识深入分析，指出其成功与失误之处。（45分） 4、写出改变现状的分析策划报告（25分）;实训二：资料分析1;实训二：资料分析1;实训二：资料分析2;实训二：资料分析2;实训二：资料分析3;实训二：资料分析4;实训二：资料分析4;实训三：情景模拟1;实训三：情景模拟1;实训三：情景模拟2;实训三：情景模拟2;实训三：情景模拟3;实训三：情景模拟3;实训三：情景模拟4;实训三：情景模拟4;实训三：情景模拟5;实训三：情景模拟5;实训四：案例分析1;实训四：案例分析1;实训四：案例分析2;实训四：案例分析2; 分销渠道策略