lumia1020营销方案.docx

《NOKIA LUMIA1020手机营销策划书》 内容概要 产品介绍 诺基亚手机一直以可靠的品质著称，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫Lumia1020的机型，这是诺基亚公司2013年8月发布的一款拍照旗舰手机，lumia1020是首部使用了4100w像素摄像头的手机，定位高端市场，本次策划就是围绕Lumia1020而定制的。 策划主题 Lumia1020智能手机将在2014年8月——2014年9月暑假期间推广策划，此次推广将在线上进行，举办一次智能手机拍照大赛，参赛的照片必须由智能手机拍摄，比赛名次由网络公开投票选举，前三名分别可获得lumia1020手机等奖品。暑假是人们出游、消费的好时机，也是学生换机的旺季，希望借此活动提lumia1020的人气，同时让人们了解lumia1020优异的拍照性能和流畅的使用体验，了解诺基亚品牌，进而购买诺基亚的产品。 策划目标 （1）扩大品牌知名度 通过线上举办有奖摄影比赛，对诺基亚的品牌，诺基亚的产品特别是lumia1020的大力宣传，让消费者了解诺基亚的企业文化、品牌故事、企业理念等，从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌知名度。 （2）亲身体验产品 消费者可通过各大城市的专卖店体验诺基亚的产品，让消费者亲身体验lumia1020这款手机，让消费者感受到这款手机优越的拍照性能，颠覆 的影音革命，流畅的使用的体验，时尚多彩的外壳设计，同时配合打折促销活动，刺激用户的购买欲。 （3）增加销量 此次推广活动最主要的目标就是提高诺基亚lumia1020的市场销售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。 当前营销状况分析 诺基亚集团简介 诺基亚（Nokia Corporation）是一家总部位于芬兰埃斯波 ，主要从事生产移动通信产品的跨国公司。诺基亚成立于1865年，当时以造纸为主，后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域，最后逐步发展成为一家手机制造商。自1996年以来，诺基亚连续14年占据市场份额第一。面对新操作系统的智能手机 的崛起，诺基亚全球手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越。 2011年2月11日，诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作共同研发Windows Phone操作系统。2013年7月11日23时，拥有4100万像素的诺基亚Lumia 1020正式在纽约发布亮相。 国内智能机市场分析 2013年中国智能手机市场仍旧保持快速的增长势头,用户关注度再创新高,达到97.3%,较2012年增长近4个百分点,全民智能即将实现。从竞争形势来看,2013年屏幕尺寸、核心数、后置摄像头像素、低价等仍为各大智能手机厂商比拼的重点,尤其是均价,不断有厂商压低智能手机的售价,同时智能手机销售模式也在发生着改变,互联网模式越来越受追捧。 3、 NOKIA LUMIA1020竞争对手分析 Nokia lumia1020 定位于旗舰级的拍照智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要的对手锁定为三星s4 、iphone 5s、vivoxplay 3s等三款旗舰级产品。以下是他们的硬件配置对比。 型号Nokia lumia 1020三星s4Iphone 5sVivo xplay3s屏幕尺寸4.5寸5.0寸4.0寸6.0寸屏幕分辨率 1280*768 1920*1080 1136*640 2560*1440处理器 高通骁龙MSM8960双核 Exnos5410八核 苹果A7双核高通骁龙MSM8974AB四核电池容量2000mAh2600mAh1560mAh3200mAhRAM2G2G1G3G像素4100W1300W800W1300W价格3799348849883498 诺基亚lumia 1020 采用了4.5英寸的屏幕，与其他屏幕对比体积适中。在外壳设计方面，lumia 1020 采用了聚碳酸酯一体成型的设计，配合多彩的颜色，给人青春时尚简洁大方的感受。 Lumia 1020 是一款相机非常出众的windows手机，其后置的顶级4100W像素秒杀了所有的智能机，而且是诺基亚第一款搭载了2GRAM的手机，在运行程序方面没有丝毫卡顿，而且开多任务程序也非常流畅，还支持无线充电，能够给用户非常便捷的使用体验。 Lumia 1020 的售价在3500元以上，均高于三星和vivo品牌的旗舰价格，由于搭载了4100W像素具有开创性的摄像头，配合Pureview纯景影像技术，能带来无与伦比的拍摄体验，但售价任比不上最具创新的Iphone 5s。 在处理器方面lumia1020随不及三星的八核和苹果的A764位处理器，wp8系统经过诺基亚和微软的深度整