东易日盛武汉公司完整家居体验馆继北京.doc

东易日盛武汉公司完整家居体验馆继北京、上海公司完整家居体验馆盛大开业后正式迎宾。在全国整体经济环境不好、金融海啸不断蔓延的情形下，东易日盛奥运年频频的大动作——数个家居体验馆如期开业、世界级家居梦工厂正式投产，令全球家居业人士无不正襟瞩目。思路深远、思维敏捷的陈辉董事长于11月22日莅临武汉，向江城消费全面解读了“完整家居体验馆”的魅力与意义。 　　世界级“梦幻工厂”是强有力后盾 　　记者：请问陈总，意德法家 “完整家居” 体验馆，跟其他公司的“集成家居”、“魔块家居” 体验馆等有何不同？?? 　　陈辉：完整家居体验馆更强调在一个在风格文化的引导下，对家居进行有机的整合。首先，我们也代理了很多产品，但是我们代理的产品是根据我们风格文化的需要有选择性代理的。另外，我们的木作工厂生产的产品也是根据风格文化的需要而研发的。“集成家居”等则更多的停留在了主材代购层面上，也就是市面上有什么，企业就选择什么，而且谁给的利润多企业就选择跟谁合作。“集成家居”等更多的是一个拼凑的概念，而不是有机的整合，可以做到什么材料都有，但是却做不到和谐的整体配套。在我们体验馆里，你可以看到既有某种风格的内门，也有同样风格的衣帽间、衣柜等等，甚至材料、材质、色彩都可以做到统一。我们是有机地开发、生产和代理产品。 　　记者：现在倍受关注的“世界级梦幻工厂”是否可以理解为是东易“完整家居体验馆”、“整体家居解决方案”独一无二、强有力的后盾？ 　　陈辉：首先暂不提“世界级梦幻工厂”天龙八部，单从资源获取渠道上来讲，作为我们合作商的中国总代理，在寻找资源上我们就有优势。比如可以从欧洲获取别的企业获取不到的配套产品资源。另外，在木做产品方面，我们研发整合的东西在其他厂无法实现。北京也有几个OEM工厂，但是都做不到。无论企业的理念、管理、设备标准、配套能力、工艺水平等都做不到。现在可以说是，因为有了木作工厂，我们正从传统的家装服务商过渡到家装整体解决方案供应商——不仅提供了家装服务，还提供产品贸易代理、木作产品生产制造，三位一体，给客户提供真正意义的家装整体解决方案。 　　记者：木作工厂如此大的投入，能实现预期的回报吗？ 　　陈辉：能。首先木作工厂的销售渠道有很多。第一个渠道是东易18家分公司所管辖的25个城市；第二个渠道是全国的62个东易日盛特许加盟城市，以及我们的分销商（我们木作整体厨房都有分销商）；第三个渠道建立在集团的战略转型基础上，其中包括向精装领域拓展，让开发商成为我们的重要客户。如果没有木作工厂，没有这一核心竞争力，就不会得到开发商的认可；第四个渠道就是出口业务，出口业务也是给我们未来在国际家居市场上占有一席之地埋下伏笔。当然也是我们现在生产产能的需要。仅这四个销售渠道，容量就很大了。传统家装业务的基础工程比例和木作产品的比例多少？我们有很清晰的数字。比如，内门可以占到基础施工的25%，橱柜则大于内门，衣帽间和壁柜加起来也是大于内门的go2map，再加上以后我们还要提供全系列的家居，整合下来，木作工厂产品的部分和基础工程的比例绝对不下1：1。这意味着我们做10个亿的工程，就有10个亿的木作产品的空间。至于什么时候能够把它开发出来，这是对我们管理、执行力和产品研发能力各方面的综合考验。此外，仅拿我们直营的18家公司每年做的单量来计算，如果我们做5个亿的工程就有5个亿的木作空间，做8个亿的工程就有8个亿的空间，这只不过看我们如何去研发了。我们的工厂虽然投入很大，但一个亿就持平了。大家都担心，你这么大的产能怎么办，但从我们正式投产以后，我觉得这个问题不是问题。因为我们现在的出口订单也做得不错，第一个订单是给新加坡的一个酒店做的，第二个工程是阿布扎比的一个酒店。同时我们正准备签约新加坡一个国民住宅整体配套项目，就这一单就包括9000多扇门及橱柜等，另外还有一些迪拜的项目等。另外东易特许加盟的城市，像太原、郑州、银川，兰州等也建立了大店，产品都跟着供应。 　　整体解决方案是行业未来主流趋势 　　记者：“完整家居”是否是未来家装的主流趋势？ 　　陈辉：我认为是必然的，但确切地说不是“完整家居”是未来家装的主流趋势，而是说“整体解决方案”是以后所有行业的必然趋势。就拿咱们媒体来说，以前只收客户的钱给登广告的，现在登了广告还做活动落地，扩大影响。有的甚至整个活动策划也提供。其实这就是整体解决方案。家装就更不用说了天龙八部，这么复杂的工程，泛谈是壁纸、洁、瓷砖等，小到洁具的规格、尺寸、风格、功能、结构等，综合起来才体现出最后的效果。这是需要业主投入很大的精力的，也是家装公司还要花很大功夫去解决的。 　　记者：东易进驻武汉这么多年，设计、施工、工艺在行业口碑都是非常好的。但对大众消费者来说，价格可能有点高。特别是完整家居体验馆开业以后，给消费者的印象