丰富促销形式提升促销效力.doc

丰富促销形式?提升促销效力 ? 本模版中的促销形式分为提升销量和提升品牌形象两大类，各区域市场可以根据当地的实际情况选择使用，即可组织单独的活动，也可组合不同的促销小模块合并进行，促销活动的具体内容还可以因地制宜的灵活调整。 　　下面有几种方案供大家选择： 　　以直接提升销量为主要目标的促销方式为：惠赠促销、联合促销（双赢促销）、折价促销 　　以提升品牌形象为主要目的的促销方式为：直效促销、服务促销、报纸征文促销、竞答促销、活动促销。 　　其实促销活动的两大分类别并没有截然的区别，提升销量的促销活动如果执行的好对维护品牌形象会有所帮助，提升品牌形象的促销如果能够真正吸引消费者也必然会带来销量上的提升。两者之间的区别可能更多的还在于眼前和长远的关系，各区域市场不能仅仅关注眼前的利益而过多使用。 　　销量促销，这类促销的过渡使用会削弱品牌形象，降低商品的价值感，影响长期营销目标的实现。另一方面，虽然品牌类促销在活动现场或短期内对销量提升的帮助不明显，但在操作过程中如果能很好的结合商品特点进行宣传，会在正面引导消费者，提高品牌认知度，提升诺奇品牌形象方面起到突出作用，这一点对于新开发市场尤为明显。 　　终端户内促销模板 　　终端促销现场布置也可称之为氛围包装。如今，许多商家对促销现场布置非常重视，其作用在竞争激烈的终端绝不可忽视，它创造的是一种心情愉悦的购物、欣赏环境，美的视觉效应，衬托出公司/商品品位、实力和形象，起着较大的导购作用。在现代意义来说，各种形式上的终端布置都朝着生活化、舞台化、公园化的体验型趋势发展。加强现场布置从另一层面来说，也就是加强终端广告，强化现场包装，进一步将促销活动细致化。如何布置促销现场已成为一门学问。 　　一般专卖店促销布置包装需注意： 　　? 店内要清洁、卫生，要求货品、POP等按终端布置规范摆放，主推商品要摆放在显眼位置，最好连店内看板、收银台等都包装 　　? 在店门口用海报架摆放促销海报，门头上悬挂条幅，有条件的可放置拱门，在专卖店附近的街道悬挂横幅或在护路栏插刀旗，布置主题街道。促销员向每一个进店的顾客散发商品单张、活动单张，向他们介绍公司/商品和活动信息 　　? 人员包装：促销员要着装统一，穿戴整齐，大方得体。 　　? 货品陈列：货品陈列要集中，，文字说明必须统一，必须有立牌、POP或吊旗等宣传物料，重点包装、突出主推商品和形象商品 　　? 货品准备要充分，货品各规格型号最好齐全,以免出现断货现象而影响销售 　　促销活动模板示例 　　一、惠赠促销 n定义：顾客购买商品时给予一定优惠待遇的促销手段。类别 活动名称 所需人员 活动时间跨度卖赠 买一赠* 不需另外增加 自定所需物料种类 店内海报、横幅、社区海报；硬广、夹报、拱门、背景板、展板、彩旗、POP、单页等根据活动规模适当选择费用预算 所有赠品费用+宣传费用场地要求 不限活动步骤 n?????? 总部在活动前一周内必须全部准备好赠品，并在活动开始一天前将赠品送至连锁门店n?????? 如选择媒体做报纸广告和夹报需提前一周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天准备n?????? 连锁门店提前1天安排促销人员，统一说辞，安排职责分工n?????? 整个活动过程连锁门店均需要指定专门负责人员监控活动，每日清点物料，维护活动现场陈列，处理突发事件注意事项 ???????? 在促销方案制定时一定要明确活动期限,连锁门店在执行时必须按时停止.因卖赠类促销活动不能长期连续进行，否则等同于降价???????? 选择赠品时需要注意：季节性、实用性、和商品的关联性。赠品要保证品质并最好有一定品牌地位，以便与品牌的形象相配合 　　　　附表：礼品种类表常规类： 笔、笔记本、台历、雨伞、包、皮带、沐浴用品家庭装等家电类： 电动剃须刀，小家电等特色类：（根据当地热点适当选择） 旅游门票、电影票、游乐场门票、用餐券节庆类： 月饼、元宵、生日蛋糕票、春节礼品包、保暖内衣、婚纱照优惠卷等 　　二、折价促销　　n?????? 定义：顾客以低于标牌价的折扣或优惠价格购买商品的促销手段。（打折或优惠促销，折扣是一个有损公司品牌和商品自身的促销办法，所以慎重运作，不可常用） 　　活动模板一:类别 活动名称 所需人员 活动时间跨度折扣、优惠类 直接折价或优惠酬宾 不需另外增加 自定所需物料种类 店内海报、横幅、社区海报；硬广、夹报、拱门、背景板、展板、彩旗、POP、单页等根据活动规模适当选择费用预算 宣传费用场地要求 店内活动步骤 n?????? 如选择媒体做报纸广告和夹报需提前一周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天准备n?????? 连锁门店提前1天安排促销人员，统一说辞，安排职责分工n?????