产品校园推广构思.doc

产品校园推广构思 摘要：大学校园是一个可以容纳众多元素的场所，充满了学生多样化的需求和对所谓新生活 的追求。随着现代社会经济的快速发展，各种产品的宣传推广也随之涌入大学校园，而学生 则成为这些产品推广和销售的主要对象。如何抓住学生们对各种产品的绝对需求心理，便需 要进行相对完美的推广活动。 关键词：大学校园；多样化； 需求； 产品推广 引言 考虑到高校是一个相对特殊的市场，大学生是一群相对独特的集体，接下来将要做一个有关校园市场特点及其相应产品推广手段的分析。校园市场具有以下几个特点：1.封闭性；2.容量大；3.开发成本低；4.集中性；5.延续性；6.文化的独特性。 产品推广构思 首先，在校大学生与外界电视媒体接触不多，信息多来源于互联网和广播，信息的传播和普及主要是依靠同学之间口耳相传，这样便形成了一个信息量虽有限却异常活跃的消费市场圈。现今，大学生基本上都拥有个人电脑，使用频繁而且持久。在学习之余查阅的网站越多，映入眼帘的产品种类也越繁多。这样一来，产品的最广泛的宣传手段应该就是利用发展飞快的互联网来进行推广。同时，每位学生在进校时候都会收到学校发放的音频接收机，虽主要用于考试，但是它还是起到了宣传广播节目和寻找业余生活乐趣的工具之一。很多高校学生热衷于收听各种时尚的、潮流的广播节目，当然也少不了每日必听的新闻联播，以此来弥补没有条件看电视的空缺。收听广播并不是落后的娱乐方式，它同样起到了一定的宣传导向作用。因此，利用网络和广播来宣传产品应该是较为持久的方式。 其次，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年的资料显示，我国高等教育在校生的人数将超过1600万。如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿。这对于企业和商家来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。在这个集结了来自全国各地学生的校园里，学生之间的宣传和推广也是相当重要的手段。产品的知名度和接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑。企业和商家可以利用学生???产品的需求开设培训班，选出有一定宣传和营销能力的人做产品的代理人，在学生中进行推广。或者还可以利用他们广泛的人际关系脉络推广产品。如果产品在某些人群中获得了较高的口碑，产品的进一步推广也就相对容易很多。 有一种比较直接的方法是上门推销产品。推销人带着产品或者部分产品的样品去学生住宿的寝室楼进行推销。上门推销能够更加直观地推广产品，加上对产品的详细解说可以较好的呈现产品的性能。跟学生的直接交流不仅可以知道产品的销路还能了解到产品在学生中的应用程度，以便于及时更新产品。 如今，铺天盖地的广告给人们带来了一定的视觉困扰。然而，在校园市场中，广告仍然是大学生校园生活不可缺少的一部分。校园里布满了各式各样的商品宣传海报，校园周围时常有人发放产品的宣传单或者小册子。这些都是学生们平时触手可及的广告提示，它使得学生能够及时了解各种信息并做出一定的反馈。广告的形式多样，他们能够进行迅速直接的信息传达。精致独到的海报可以吸引众多学生，宣传单和小画册等等看起来也比较直观。这些手段花费的成本相对较低，而且比在一般市场上抢占市场份额较容易。 说到大学，除了能够学到专业知识以外，最令人向往的是每学期丰富多彩的各类校园活动。如今，不管开展什么类型的活动都少不了与外界商品市场的互动。拉赞助就是很真实的例子。大大小小的活动都需要得到商家和企业的支持而举办。当然，对企业和商家来说，这其中很得益的一点就是一旦成功地拉了赞助，便可以很好的得到相应的产品宣传推广机会。这种侧面宣传也很适合在校园内推广产品。利用一个校园活动的开展，商家提供活动的一定经费，从而慢慢打开自身产品的校园市场。除了开展活动，大学生俱乐部、学校电影院等娱乐场所也可以适当推动产品销路。现在的大学生受到来自学业和就业等多方面的压力，所以一到周末或者节假日便会有越来越多的学生选择以更轻松悠闲的方式去娱乐。去俱乐部做运动、唱歌、品尝餐饮或者去电影院看电影都是适合学生消遣的娱乐方式。在那些场所张贴海报或者摆放自由翻阅的小画册等可以起到一定的宣传作用，虽然可能不很直接，但是宣传方式比较集中，可以算是一种潜在的推广构思。 结语 校园市场是有未来导向性的，是可延续的。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且当代大学生是拥有知识资本，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识和时尚概念，是引领青年一族消费潮流的重要人群，也必然是未来消费市场的主导力量。就高等学校校园独特的文化来说，它既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点，所以，产品在校园内的推广和宣传是多样化的。新生代大学生对时尚、娱乐等的热衷和追求，都预示着高校市场文化消费具有巨大的潜力。高校文化在普及的过程中，也将会引发新一轮的消费热潮，而网络