人荐人爱-好邻友老带新现金奖励方案.doc

PAGE  PAGE 5 人荐人爱，好邻友 老带新奖励计划 活动方案 一：活动目的 由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，利于口碑的形成。由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。 1、TCC已经拥有一定数量的老客户资源，加以利用促进楼盘销售；? 2、发动老客户热情，?一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老客户对TCC的归属感。有效利用口碑传播促进成交，同时为后期运营管理打下基础。? 二：活动内容 老客户带动新客户购买TCC物业的客户进行现金奖励。 三、?活动说明? 1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。? 2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此次活动范围内。? 四、?新老客户界定? 以新客户第一次到访的记录为主，原则上新客户第一次到访需要有老客户陪同，或者是凭老客户签发的“人荐人爱，好邻友”（见后附）卡，需要老客户、新客户、销售经理签字确认。如新客户的第一次来访没有老客户的陪同也没有活动卡片，视作非活动客户。当天带来的客户当天登记确认，后补无效。 待新客户签定正式商品房买卖合同后，及时在销售部经理处做“老带新成交登记表”，领取奖金及参与抽奖。 老客户：本项目已认购客户。? 新客户：第一次到项目现场看房客户。? 五：活动细则 1、新业主同时享受4万的装修基金。? 2、一位老客户带新客户成交一次活动1000元现金红包，两次奖励3000元现金红包。? 3、为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，老带新的新老客户都可参与抽取一个地下停车位的使用权大奖！由活动结束日，采用现场业主摇奖的方式公布。? 4、文案 主题：人荐人爱，好邻友！ 老客户引荐新客户购买TCC物业的客户可享受现金奖励，并且参与停车位大奖抽取。好邻友，一辈子！ 咨询电话：3622 9999 六、推广方式 物料：桁架（销售人部大门入口处）、DM单。 媒体：TCC微信号（每周一次）、置业顾问短信/电话告知。 七、?活动流程? 电话、短信通知已成交和潜在业主本次活动信息； 根据个人情况，申领一定数量“人荐人爱，好邻友”卡，本卡原则上每人仅发放3张，以免过滥； 3、老客户带领新客户到售楼处选房，由置业顾问接待；? 4、新客户选房成功后缴纳定房款；? 5、置业顾问在“业主登记表”上登记，项目经理签字确认；? 6、新客户成交后，置业顾问电话告知老客户，通知老客户前来售楼部，到营销经理处“老带新成交表”进行登记，并领取相应礼品； 八、?活动时间 2015年4月9日-4月17日? 第一次奖品及现金发放：4月13日（周一） 上午11:00一次，下午3点一次； 第二次奖品及现金发放：4月20日（周一） 上午11:00一次，下午3点一次； 第三次奖品及现金发放：4月27日（周一） 上午11:00一次，下午3点一次； 九：费用预估 物料：红包、透明红包箱（楼盘现场放置）、和大米、食用油。晚上保安交接物品清单，现金由财务下班时收归。 奖金总额：128000元。 单次奖金为三档：1000元、2000元和3000。 参与领取奖励次数总计：63次（人均1000元计算）。 十：相关协调 1、礼品、红包的现场摆放； 2、老带新及相关流程需要做展板、行销用的DM单上加上活动信息； 3、老客户介绍新客户，须将有其签名的“人荐人爱，好邻友”给予新客户，新客户凭卡登记、购买才有效； 老客户在新客户成交后，由销售部通知，凭“人荐人爱，好邻友”、个人身份证前来领取奖励。 十一、注意事项 1、避免部分业主避不开面子的心理，在奖品上加上即时贴：好邻里，一辈子！ 2、成交客户需在活动背板前拍照存档； 3、发放奖金时间统一在三个时间段。 4、业主领取奖励，拍照后及时上传微信公众号做活动渲染。 TCC 策划部 2015-4-6