世联2007年中信红树湾4期销售执行报告.ppt

中信红树湾四期销售执行报告;;目标沟通;目标解析;销售目标分解;销售目标分解;;项目分析 推售历程;项目高层共分五期推出，均价和户均面积均呈不断上升趋势。逐步奠定了项目不断升值的市场口碑。;片区规划在不断地明晰，居住环境不断地成熟， 提升客户对片区的认可度及对项目的信心。;项目分析 北区产品;户型;【四房二厅，235M2】;【11栋01户型， 383M2 ，错层复式】;【4期住宅户型比例】;关键词：可上下打通，左右拼合，户户阳台凸窗，景观资源丰富。;12、18栋在前三期基础上产品更为舒适；11、19栋为小区唯一产品。;项目分析 成交客户分析;亲友介绍和地块包装效应作用日渐明显。;项目分析 成交客户分析;对发展商品牌、物业管理的关注度在不断上升，关注点在从有形价值向无形价值转变。 地段价值仍是项目的核心价值。 升值的口碑在不断地扩大，周边环境日渐成熟，但对价格的认可度明显降低。 物业管理的满意度从一期起都较弱，须不断提高服务及管理的水平。;项目分析 四期意向客户分析;项目分析结论;;;项目名称;根据不同楼盘不同阶段的三级市场成交均价对比分析，豪宅项目在06-07年的政策风雨中，仍持续呈较高的均价增长趋势，这也说明在政策打压之下，豪宅产品日益稀缺，其增值潜力及稀缺性优势将在未来会有进一步的体现;市场分析 供应分析;公园大地;区域;市场分析结论;;竞争分析 ;星河丹堤高层;红树西岸2号楼; 总套数（46套） 建筑面积300m2 建筑类型：高层 户型特点； 大平面设计，南北通透，多面采光； 100m2全景客厅，带弧形中空大露台； 3.3m层高； 超高实用率，高附加值 对外宣称已售完，4.5万的价格对片区及本项目入市价格形成支撑。;项目概况： 占地：46860.8㎡ 总建：146910.96㎡ 容积率：2.4 住宅：110940㎡ 总户数：537户 建筑形式： 6栋高层+HOUSE（64套）;博海名苑;澳城一期;11栋错层复式及19栋公寓产品将为市场绝对稀缺的标杆产品。;;销售策略;;营销节点安排;营销总攻略;【营销总攻略】;【营销总攻略】;湾区2007-2008新品预告;占据大城市机场广告牌;北京、上海联展;;;私家“PARTY之夜”;两次截然不同的选房活动;一二期业主的财富沙龙;与国际接轨的湾区活动;四期业主答谢自驾游活动;物业服务的标准化及人性化;高素质的售楼服务;高素质的售楼服务;有序、尊贵的看楼服务;礼宾服务及个性化服务;前广场的氛围营造;让售楼处成为顶级时尚品的展厅;销售人员硬件配置展示;看楼通道设置及包装;全方位清水房体验;其他细节展示;营销费用预计;THE END。 超越期望，达到最好。 国际顶级湾区生活进行时。