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分享移动互联网广告投放技巧，花小钱办大事 7月6日，91无线第二期沙龙—--“如何利用神秘利器来撬动你的移动产品成功之路”在创业影院举办。中国第一智能 HYPERLINK /2/data/bear/wz408/index.htm \t _blank 手机广告平台多盟(domob)媒体合作总监刘修伦发表了“移动互联网广告投放技巧及成功投放案例”的主题演讲。 演讲一开始，他列举了WWDC公布的数据，截止到2012年3月， HYPERLINK /word/apple/ \t _blank 苹果共售出iOS设备3.65亿部， HYPERLINK /2/lib/200911/23/20091123342.htm \t _blank App Store约有应用65万款，应用下载量已突破300亿次。可以大致算出来，每一台iOS设备上大概平均装了82款应用。对于同一款应用获得的平均用户量大致是4.6万，也就是说应用做到4.6万也就是个平均水平。那么如何在用户终端争得席位，获取更多的用户?刘修伦在演讲中针对此问题专门介绍了iOS与 HYPERLINK /2/lib/200906/06/20090606109.htm \t _blank android的移动营销方式。 目前业界iOS的推广方式主要由以下五种移动营销方式： 1、App Store:申请开发者帐号，将app发布到store，按自然排名，可以做一些appstore的内部优化; 2、移动广告平台：精准地在相应媒体及设备上投放广告，以便增加关注和下载量，这点目前多盟是业界ios最好的推广渠道，有大量的ios广告主目前都选择在多盟投放; 3、推荐工具，越狱商店：运用“限免大全”“应用推荐”“论坛评测”等方式推荐; 4、刷排名服务：人为的增加下载量和有效评论，迅速获得排名; 5、社交网络：利用社交关系网络推广app。 而安卓有两点不同，第一个在国内有个很重要的渠道，就是运营商和终端厂商的内置，这是一个非常重要的入口。第二个就是Tapjoy的模式，活跃度比通过广告平台、通过应用推荐的方式可能会低一些。 通过对比各种营销方式，可以看到移动广告平台的优势：通过广告将用户吸引到App Store下载，下载是用户理性行为，不存在作弊行为，十分安全。增加app曝光，带来品牌展现价值，培养潜在客户群。iOS平台的封闭性及严格的算法排名机制，让应用更依赖开放平台的推广。通过海量爆光、精准高效、安全的广告投放，吸引用户到App Store进行下载，增加用户和提升app排名。 目前，多盟在国内的智能手机广告业务里面，处于第一的地位，iOS和安卓两套系统每天广告展示量达到3个亿，日均覆盖用户2000多万。 多盟在iOS上的推广，一般分四个步骤去跟客户合作。 第一步，Test试验投放，小金额试验投放，新应用内测新渠道。新应用经多盟少量推广，即可快速获取一批实验用户。通过查看用户的点击率，转换率和留存率等核心数据，快速分析产品中存在的问题，进而迅速迭代优化产品。 第二步，Targeting精准投放，最细粒度精准投放，分人群定向营销。最基础的几个围度，就是我们跟媒体、终端定向，这些实际上是广告平台能够获得的一些最基本的数据。 第三步，Activation-持续活动运营，拉动用户活跃。多盟独有的Activation(唤醒)投放模式，前期帮助推广下载，后期帮助实现激活，并保持让用户活跃。除去唤醒模式的技术优势，重点更在于不凡的活动策划，多盟根据不同人群易感需求定制活动策划，旨在随时唤醒沉默用户，强力吸附活跃用户。 第四步，Tracking效果监测，营销数据完全监测，从投放中学习更多。多盟在投放过程中一些数据的核对，数据核对有很多方式，这点非常重要。 移动广告平台在整个iOS的推广渠道中曝光量是最高的。国内的移动广告平台动辄几千万的曝光量。多盟，现已成为国内iOS曝光量最大的推广平台。 面对安卓领域的混乱，多盟的刘修伦也代表移动广告领域的利器，和大家着重的分析了如果优化广告平台的投放，花小钱办大事。从下载量到品牌到达教开发者们如何来实施自己的广告策略，演讲的最后也分享了广告投放案例。 某客户： 投放周期：5月15号-5月27号; 试验性投放：5月15号-5月17号，平台对广告主采用全流量投放，对广告主在各细分流量的表现情况进行数据积累; 一阶段优化：5月17日，针对创意进行优化，重新上线了一批新的创意，转化效率提升了30%。 全维度分析：5月18号根据广告主反馈的数据进行系统全纬度分析，发现广告主在特定媒体、特定时间段、特定人群等表现不一致， 二阶段优化：5月19号对广告主进行优化，主要是对媒体、时间段、特定人群等进行了细分选择，优化后的投放效率总体提升了90%; 以下是现场互动环节： 提问：RTB这